培训营销策划书范文【篇一：格式及范文(活动策划培训)】一、主办单位xx学院分团委学生分会二、承办单位xx学院自动化系团总支学生会三、参加人员校团委领导校学生处领导校学生会主席各院系辅导员老师各院分团委副书记学生分会主席 xx学院全体同学四、时间地点比赛时间：0000年00月00日晚7：30比赛地点：000学生活动中心五、活动组织、安排：一、会场布置（一）舞台布置：1、做符合歌会主题的幕布，要求主题突出，色彩鲜明；办公室2、制作横幅，刻字内容为“xx学院xx系xx歌会”、演员编号；办公室3、签到所需桌子x张；学习部4、话筒x个、抢答器；学习部5、制作幻灯片；学习部6、鲜花摆放指定位置；办公室（二)会场布置x日（x号）中午12：30布置会场，协调学生会各部门摆放凳子0000个；办公室观众席最前排为嘉宾席，要有桌布、与会嘉宾桌牌；办公室（三）外景布置各参演系、班级做宣传板一块，为表演同学加油，并于周日（23号）下午四点以前摆放在xx学生活动中心门口，各系要加校内宣传。

学习部（四）宣传及其他1、宣传宣传部1）周日、周一海报宣传2）制作xx块宣传板3）及时在网站上宣传（最新新闻），并附图片4）摄影5）及时往校报投稿2、00名礼仪礼仪队3、入场、出场、会场纪律维持纪检部、生活部4、演出节目学习部5、彩排学习部、办公室6、主持人学习部二、观众组织会场设观众席位xxx个，xx部负责通知各表演同学并划分观众区域。

各系的分配名额为xx系（000）xx系（000）xx系（000）三、演员要求演出同学需遵循比赛规则，保持纪律。

形象气质佳能展现我系大学生精神风貌；四、主持人要求主持人应熟习比赛流程，能机动、灵活的协调现场气氛。

五、彩排为使歌会顺利进行，于x日（x号）下午xx点进行彩排，要求各演员、学生会全体学生干部、礼仪队成员准时到场。

六、后勤物资1、茶、水、杯（办公室）2、证书（一等奖00名，二等奖00名，三等奖00名，优秀奖00名）（办公室）3、演员奖品、观众奖品（办公室、学习部）4、领导礼品、评委礼品（学习部）七、奖励办法参加演出的同学，依高低分评出一等奖00名、二等奖两00名、三等奖00名，优秀奖00名，分别给予获胜系和班级及选手颁发奖品和证书。

八、比赛流程主持人宣布演出开始。

介绍参赛人员，介绍领导及来宾，请领导讲话，主持人宣读规则，最后报各演出人员总分，并排出名次及宣布获胜系、班级、演员，进行颁奖，宣布歌会结束一、策划书名称二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。

活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。

活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。

活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。

杜绝涉及非健康文化的消极内容。

要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数（转载自第一范文网，请保留此标记。

）据等，便于统筹。

活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。

涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。

活动流程安排大致可以分为三个阶段：㈠活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；㈡活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

㈢活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）；注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附正规发票）。

如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。

在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

附：注意事项1、本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。

在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。

2、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、策划书电子版须妥善保管，以备后用。

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【篇二：产品营销策划书范文】篇一：2010年产品销售计划书范文2010年产品销售计划书范文目录一．公司定位和品牌的定位二．销售策略指导和行业目标三．市场行销近期目标四．营销基本理念和基本规则五．市场营销模式和信用等级评定制度六．价格策略七．渠道销售的策略八．售后服务体系九．培训工作的开展十．专业网络站点十一．内部人员的报告制度和销售决策十二．附属文件一．公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位a．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

b．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

c．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；a．开放心胸：b．战胜自我：c．专业精神；2．营销基本规则：a．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

b．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

c．竞争对手是国内同类产品的厂商。

d．分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式1．渠道的建立模式：a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议） b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

c．在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

d．草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

e．在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa），系统集成商（aaa） b． a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。

c． nsp; a级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略1．高品质，高价格，高利润空间为原则！2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略1．市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和asmi树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：分四种客户：a，aa，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

4．以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系1．可以与分销商（a）签定授权维修中心协议。

有备件支持。

专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。