凉茶网络营销方案执行规划案
本案仅对执行内容做列举规划,执行内容详情请查阅《吉婆婆凉茶网络营销方案策略讲解案》。
执行思想
品牌思想
品牌定位文案提出的思想:吉婆婆凉茶是一款静心的凉茶,它给人带来身心的宁静,让人头脑冷静,情绪平静。
策略思想
营销关键在于线上线下策略间的相互配合。
需要理清策略间的关系,执行时做好分配工作。
思想培训
执行吉婆婆推广工作的人员应明确品牌思想,明白吉婆婆与加多宝、王老吉的区分,把营销放在心理的“灭火”上,并做好各个营销工作的配合,合理安排时间和资金。
有必要对员工进行培训。
策略关系/地位梳理
微博营销
微博营销是本案中重点关注策略。
微博营销分“官方帐号的建设与发展”和“实现微博营销”两部分。
其中“官方帐号的建设与发展”是一开始就要进行的工作,而“实现微博营销”是在线下推广刚开始不久进行的一个重要策略。
“实现微博营销”是本案网络营销的主打,其他策略要么是为它铺路,要么是与之配合。
网站优化与SEO
现在网站建设就要注意的策略。
最先开始的工作。
搜索广告
在微博表情推广开展一段时间(不是很长一段时间),漫画推广也开始时启动。
注意本案搜索广告推广和一般搜索广告的区别。
注意因为搜索广告是链接的微博活动信息,所以广告时间要与活动时间同步。
为了广告持续进行,第一期表情推广活动结束后可立即开始第二期。
问答平台营销
并不是重点策略,不需要多少资金和人力投入,但是是一个有益的补充。
大概在搜索广告开始时开始。
时间轴
开始时间从前到后的一个笼统排列,供参考。
括号内简要说明策略执行时间情况。
只列举了主要策略。
网站优化与SEO(基本只在建设时注意,外链发展工作长期进行)↓
微博营销-官方帐号的建设与发展(长期进行)↓
微博营销-表情营销与新浪、腾讯洽谈合作+微博营销-漫画营销-漫画设计↓
网站开放↓
电视广告投放及其他线下宣传↓
实现微博营销-表情营销(可长期维持)↓
实现微博营销-漫画营销(可长期利用)+搜索广告(中、短期)-开始,添加关键词+实现微博营销-活动营销-表情营销活动(短期,可以是多期活动)↓
搜索广告(中、短期)-大量关键词投放,稳定进行+实现微博营销-活动营销-漫画推广活动(短期)↓
问答平台营销(短期)
人力投入
微博营销
需要2人或2人以上(主要是品牌传媒阶段举办很多活动,人力投入较大,品牌打响后,1-2个人即可实现微博管理),熟悉微博的全职人员负责微博的更新,发展,网友回应,活动的举办。
网站优化与SEO
网站建设时注意,不需要另加人力投入。
唯一可能需要人力投入的地方就是外链建设。
搜索广告
因为基本不竞争排名,竞价低,需要管理的不多,1-2个人即可完成。
执行周期短,人力成本不高。
问答平台营销
不需要多少额外人力投入。
找熟悉问答平台的工作人员每天抽一部分时间进行即可,没全职员工的必要。
预算分配
仅供参考。
官方微博帐号的建立与发展纳入长期考虑单独安排。
问答平台营销与其他百科营销、新闻线上推广等基本不消耗预算。
网站优化与SEO基本只有外链建设消耗预算,费用少,这里忽略。
微博营销(除开帐号建立、发展)
和新浪、腾讯合作推“吉婆婆”微博表情需要不少费用。
预算占总网上营销预算额的75%-85%。
其中,表情推广及相关活动占微博营销预算的60%-70%。
漫画推广及相关活动及其他微博活动占30%-40%。
搜索广告
预算占总网上营销预算额的15%-25%。