商业计划书的技巧篇一：商业计划书执行摘要技巧商业计划书执行摘要技巧执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。

在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。

一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。

1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。

如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。

下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。

不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。

我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。

不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。

我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。

如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

不要炫耀mba学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如mba.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。

做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。

如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。

篇二：创业计划书的写作技巧全解创业计划书的写作技巧成功计划书的四大评定标准? 可支持性（充足的理由是什么）? 可操作性（如何保证成功）? 可赢利性（能否带来预期的回报）? 可持续性（我们能生存多久）创业计划书六大关注重点? 项目的独特优势? 市场机会与切入点分析? 问题及其对策? 投入、产出与赢利预测? 如何保持可持续发展的竞争战略? 风险应变策略确立创业目标应考虑的因素(6M方法）? 商品(Merchandise)：所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么?? 市场(Markets)：要影响的人们是谁?? 动机(Motives)：他们为何要买，或者为何不买?? 信息(Messages)：所传达的主要想法、信息与态度是什么?? 媒介(Media)：怎样才能达到这些潜在顾客?? 测定(Measurements)：以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标?创业计划团队的最佳组合? 专业技术人员? 市场调查人员? 营销策划人员? 财务分析人员? 公关执行人员? 创意表述人员创业计划书的写作大纲? 项目概述? 市场分析? 定位策略? 营销组合策略? 风险应变策略? 财务计划与投资收益分析? 附件：1、市场调查分析报告2、相关的企业、产品和市场资料一、项目概述? 项目提出的背景? 项目概念与独特优势? 项目成功的关键要素? 资源、能力与竞争实力? 资金保证与赢利预测二、市场分析? 市场环境分析? 消费者分析? 产品竞争力分析? 问题及其对策（一）市场环境分析? 宏观环境分析——PEST模型? 行业环境分析——波特模型? 竞争环境分析? SWOT综合分析技术宏观环境分析——PEST模型行业环境分析——波特模型竞争环境分析——市场障碍? 直接竞争者分析? 间接竞争者分析竞争环境分析——市场空档? 竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析——市场地位? 市场领导者? 市场挑战者? 市场追随者? 市场补缺者SWOT综合分析技术（二）消费者分析? 消费者的总体消费态势；? 现有消费者分析：包括现有消费群体的构成、消费行为和态度、使用习惯、主要问题点和主要机会点；? 潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性、购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

（三）产品竞争力分析? 产品特征分析包括产品的性能、质量、价格、材质、生产工艺、外观和包装；与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析? 产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析? 产品竞争力分析（SWOT分析法）三、定位策略? 战略定位? 市场定位? 产品定位? 传播定位（一）战略定位（二）市场定位? 目标市场? 购买需求与购买习惯都类似的一群人? 生活方式相同的一类人群? 目标市场的定位方法? 将整个市场细分化? 确定主要和次要的目标市场（二）市场定位? 将整个市场细分化? 地理变量：地区/城市规模/人口密度/气候? 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍? 心理变量：社会阶层/生活方式/个性? 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位（二）市场定位? 确定主要和次要的目标市场? 可盈利性? 可计量性? 可进入性? 规模性? 可适应性（公司的目标与资源）（三）产品定位? 整体产品的概念? 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装、品质、品牌、式样、价格? 附加产品：安装、运送、服务、保证、心理满足（三）产品定位? 品牌形象定位? 产品功能定位（三）产品定位? 产品定位要考虑的三个问题? 何种顾客会来买这个产品？——确定目标群体? 这些顾客为什么要来买这个产品？——确定产品的差异性? 顾客会以这一产品替代何种产品？——确定竞争者是谁（三）产品定位? 有效发展市场空隙的产品定位策略? 大小? 价位? 顾客性别? 包装? 颜色? 品牌（四）传播定位? 理性诉求? 感性诉求四、营销组合（4P组合）策略? 产品策略? 定价策略? 渠道策略? 促销策略（一）产品策略? 产品组合策略? 包装策略? 新产品开发策略（二）定价策略? 吸脂定价策略? 渗透定价策略? 满意定价策略? 心理定价策略（三）渠道策略/ 渠道的选择? 直接销售：订购、直销、专卖店、展览、联营销售? 间接销售：? 批发商：专业批发商、综合批发商、多功能批发商、工业批发商? 零售商：百货商店、专业商店、超级市场、便利店、折扣商店、仓储式销售店、样本商店、无店铺零售（电话、直邮、网络商店、电视购物广场）、自动售货机? 销售组织：连锁店、消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店、代理商、委托交易市场（三）渠道策略/渠道的管理? 给予合理的利润和折扣? 交易中予以特殊照顾? 竟销额外奖金? 合作广告补助和展览津贴? 经销店内外装潢资金援助? 给予技术支持? 代办财务分析和市场分析? 共同规划营销目标、存货水平、场地、形象、销售人员的培训、广告与促销计划 ? 创办“经销商”刊物（四）促销策略? 优待券? 附赠赠品? 竞赛或抽奖? 加量不加价? 集点优待? 降价促销（四）促销策略/广告与公关策略? 广告目的? 广告对象? 广告地区? 广告主题与创意? 广告表现? 广告阶段策略? 媒介组合? 广告预算及分配? 广告效果预测五、风险应变策略? 外部风险应变策略? 政策环境的变化经济环境的变化? 法律环境的变化人文/风俗的抵触? 科技的发展/专利与知识产权的保护? 内部风险应变策略? 资金的问题市场的问题管理的问题? 公关的问题人员的问题六、财务计划与投资收益分析? 投资效益分析? 项目总投资预算? 资金来源分析? 产品成本计算(本文来自：小草范文网:商业计划书的技巧)? 经济效益分析? 静态经济效益指标? 动态经济效益指标? 市场推广费用预算分配附件? 市场调查分析报告? 相关的企业、产品和市场资料案例参考：台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书一、项目概述（一）项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。

（二）项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。

我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。

在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。

百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。

（三）项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是：1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可；2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；3、销售网络是否有足够的辐射力。

（四）项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。

这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。

在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标篇三：用10页PPT打造完美商业计划书,不看后悔用10页PPT打造完美商业计划书什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的PPT足矣。

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。

很多人写了三百张纸，抄上一些报告。

投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。

你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。