公司
其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展
业务除取得其正常工资外， 可按此方案业务奖励部分， 适当比例
提取奖励。
2 基本原则
2.1 协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2 适度激励与稳定发展的原则
2.3 总额控制原则。
2.4 差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃
（一）
部门： 岗位：
分类
评价要素
仪表仪 个人仪容、仪表得体、大方 容
（ 4） 言谈、举止文雅大度
被考 核人：
基本 分值 标准
2
主管 评定
备注
2
精神状 精神饱满，全身心投入业务工作
3
态
（ 6） 工作主动积极
3
工作内 容及质
用户满意程度
5
第5页共 7页
量 （ 35）
对自己区域里的客户熟知程度
5
合同协议条款合理、准确、完整
80%×0.9
采暖炉属市场部开发回款的 , 归市场部提奖 , 其他部门发展
第2页共 7页
的不提奖 . 采暖炉以标准定价为准 . 注：应收款是 2018 年以前应收回的配套费 4. 分配办法 4.1 业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回 款难易度。 4.2 奖励总额 50%逐月发放， 50%年终发放。 4.3 业务员 50%部分× 60%直接提奖 , 40% 归市场部每月按考核结 果进行分配 . 4.4 年终分配部分 （奖励总额的 50%），根据年终考核结果统一发 放，此项考核由公司统一完成。 4.5 市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成，如果未完成 回款指标，则按照其相应比例进行扣减。 5. 市场部业务员年终考核办法 年度考核按月度考核表进行，评出优、良、中、可、差（考 核结果可以分数形式出现） ，依据全年 12 个月的优、 良、中、可、 差，排出每个人的名次，在结合公司全年经营指标完成情况，招 待费控制情况及公司制定的其它相关制度，综合进行年终考核。 具体见后附：业务员综合表现月度考核表。 6. 业务员市场目标管理办法。 6.1 以业务员 2018 年 1 月申报登记的目标市场名单为准 , 按目标
3
合
计
注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
业务人员综合表现月度考核表 （二）
部门：
被考核人：
分类
评价要素
团结协 作及职 业道德 （ 35）
不传播小道消息，以免影响他 人和公司正常工作秩序
不采取不正当竞争手段，影响 他人工作进度与成效
第6页共 7页
岗位： 分值 主管 备注 标准 评定
4
7
Hale Waihona Puke 不嫉妒他人，使用讽刺、挖苦 5
当期回款 ：
民用户：激励总额 =业务回款÷ 2400 元/ 户× 15 元 / 户× 0.9 工福户：激励总额 =业务回款÷ 680 元 /M3× 8 元 / M 3× 0.9
采暖炉：激励总额 =台数× 10 元 / 台
注：当期回款是指 2003 年签约回款的业务
应收款 ：
激励总额=回款数额/ 标准价格×提奖比例 （工福户或民用户） ×
第3页共 7页
市场名单进行公关 . 6.2 遇有需要变更的目标市场 , 由市场部主任根据实际情况 , 规定 一个期限 ( 一个季度 ), 由原业务人员公关 , 逾期后由其他业务员 另行攻关 , 原业务员不得再参与 . 6.3 新发现的目标市场 , 经市场部主任核实后 , 报内勤处登记 , 优 先享有公关权 . 6.4 各业务员对于自己的目标市场要做到心中有数 , 对于目标市 场情况不熟悉或陈述不详、 不实者，市场部主任有权在任何时间， 根据自己掌握的实际情况平衡市场，业务员必须服从分配。 7. 业务员激励考核工资申报程序 7.1 业务员月度奖励发放程序 : 7.1.1 由市场部内勤月底前填写《业务员发展与回款统计表》 ， 对于新签用户，市场部主任根据业务发展情况填写激励发放比 例。 7.1.2 经市场部主任签字后 , 报计财部进行确认 . 7.1.3 经财务部确认后 , 报综合办工资核算 . 7.2 年度业务员奖励发放办法 :
决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的
50%， 30%归入市
场部平衡使用， 20%纳入总经理奖励基金。
3.3 招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。依据年度目标
实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4 取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5 业务奖励计提办法
业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法
3.1 业务人员的工资构成为：基本工资 +业务奖励
第1页共 7页
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资 （包括基础素质
津贴、岗位工资和职位津贴） 。
3.2 凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的
50%归入市
场部， 50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起
5
按合同及时回款
5
按合同规定及时协调施工
5
周、月计划科学、合理、可行， 及时填写业务周报表
5
完成领导交办其它任务
5
员工行为规范遵守情况
6
工作纪 上班时间无溜岗、串岗现象
4
律 （ 20）
不得向外单位和他人泄漏公司 机密（主要指公司价格政策、合
7
同内容、 内部规定、 技术资料等）
不从事损害企业利益的活动
聊城新奥市场开发激励方案
1 总则
1.1 目的
为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜
力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护
新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考
核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围
本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，
等语言对待同事 为抬高自己而贬低、损伤他人
6 的
帮助同事回收有难度的合同款
3
帮助他人促成业务
3
与各部门同志之间主动沟通、 4
友好协调、紧密团结 为公司利益牺牲个人利益，有
3 大局概念
合
计
注：此表由本部门主管评定，评定分值可以出现小数。
第7页共 7页
市场部主任根据本方案第五款规定 , 对业务员全年工作进行 综合评定 , 根据综合排名情况 , 重新分配年终奖金 , 报总经理批准 后 , 方可发放 .
第4页共 7页
8、附则 8.1 本方案自 2018 年 2 月 1 日起试行。 8.2 本方案与燃气控股文件制度抵触的地方，按控股公司制度执 行。
业务人员综合表现月度考核表