今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。
[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。
我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。
之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。
当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。
店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。
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由于疫情原因，今年上半年平均产出一个月基本有十几万，好的有20多万，但是年前的话，单店可以做到三四十万。
目前主营是两种模式，第一个是蓝海，偏主营；第二个就是单类目。
我做单类目一般都是先通过蓝海主营类目慢慢去靠的，单类目虽然访客不会很高，但是转化率相对会更高，更长久。
蓝海这一块目前是通过蓝海词去操作，蓝海词最常见的方法就是拆标题，按类目来拆；还有就是用关键词去找一些热词和修饰词，再把热词和修饰词拿出来单独去拓展词，这样会出现很多我们想不到的词。
针对于新员工，如果找不到好的词，可以用Top20万，把之前的数据拿来改一下日期重新搜索一遍，还有阿里指数里面的一些数据也是可以用的。
关于如何找词，我个人认为搜索的字词数量越多，越容易找到那种超级蓝海词。
看搜索人气：我经常跟员工讲，如果找到一个蓝海词搜索人气是5000，另一个搜索人气500的，同等情况下的话，前一个标题可能抵得上后一个的10个标题。
节假日：今年我们上了端午节相关的产品，618之前以及618之间店里基本上有60%是端午节的产品，数据非常猛，但也有弊端，节日过后会降很多，但店铺整体权重会上涨。
具体的节假日表博士那边也有统计，我们都是参照博士的表去做的。
抖音、快手、小红等软件：有些人对一些产品的把控很有感觉，通过看一些相关的话题，就能找出一些相关产品，在短时间内把握住这个产品的时效。
总体来说，在操作模式上基本是按博士课程来的，后来又用到博士进阶的方法，产品越来越靠近主营，越来越靠近单类目。
同时在选词、选品方面卡的更加严格，利用破零和打爆的方式，更加精细化运营，目前店铺单店商品数在500以内，小的一些店在600-700左右，不断地进行优化。
[MISSING IMAGE: , ]我是如何团队化操作店铺的1团队运营给分享一下我们运营，之前团队9个人的时候是分成三个小组模式，现在是8个人，我们是分成2个小组模式，都有1个组长。
组长补贴：三人一小组，组长补贴就是100-300，4人一小组就是100-400，组长优先是选老员工以及绩效好的人。
另外组长是要带徒弟的，同时组长之间会带领团队员工会进行互相诊断，互相探讨，互相检查，我们提升点在哪里？我们问题点在哪里？相互督促进步。
2底薪模式首先就是底薪模式，目前底薪是2600，店铺销售额达到5万开始转正；如果没达到5万，那就一直拿底薪，基本上两个月就可以全部转正，工作达到6个月以上，做的好的底薪保底3500，一年以上转正的底薪4000。
另外根据工龄和成绩谈底薪，随着工龄时间越长，数据会越来越好，这种方式结合了管理方式里面P0到P6的一个层级模式。
在管理方面我们是按照P0-P6这样的模式来进行的：•P0：新员工•P1：转正•P2：半年后且转正，销售额达到10万•P3：员工满一年且销售额大于15万•P4：在P3的基础上，已经是组长或者是对团队有贡献的•P5：针对于老员工，达到两年及以上，业绩很好，但不适合做主管，给与高底薪高提成模式•P6：目前还没有3绩效考核关于绩效这一块，大概维度有以下几点：第1点是商品数量，要求运营每天上10个品，10个品基本上是做5套词，一套词最多只能做两个品。