华为营销策略分析
2020年4月26日星期日
主要讨论的问题
§ 华为公司简介 § 华为营销体系的变革 § 华为营销策略分析
一、华为公司简介
华为的灵魂人物：任正非
华为简介
§ 华为是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，华为致力于 向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户 创造长期的价值和潜在的增长。
§ NGN：全球软交换出货量排名第一（Dittberner. 2005）
§ 智能网：用户数全球第一（Ovum）
§ 光网络：光网络产品全球市场排名第二（ Ovum-RHK. 2005 ） 长途波分全球市场排名第一（Ovum-RHK. 2005）
§ 宽带产品：IP DSLAM全球市场排名第一（Infonetics. 2005Q2 ） MSAN出货量全球排名第一（Source: Infonetics,1H05）
§ 1998
Ø 产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。 Ø 成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认
证。
发展历程3
§ 1999年
Ø 成为中国移动全国CAMEL Phase II智能网的主要供应商，该网络 是当时世界上最大和最先进的智能网络。
Ø 成立班加罗尔研发中心，并于2001年通过了CMM4级认证，在 2003年通过CMM5级认证。
Ø Cisco Systems撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权 行为。
Ø 在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业记录。 Ø 与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。 Ø 通过了DNV (DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001认证。 Ø 在12月为阿联酋电信公司 (Etisalat)提供了一项覆盖全国范围的
§ 2000
Ø 合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。 Ø 在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。
§ 2001
Ø 10 Gbps SDH系统开始在德国的柏林进行商用。 Ø 根据RHK的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第
1名。 Ø 将华为的一个分公司Avansys以7亿5千万美元出售给Emerson。 Ø 成为国际电信联盟的成员。
华为近几年的销售收入状况
§ 2005年销售收入同比增长超过40%。
全球市场排名
§ 3G：跻身全球第一阵营，WCDMA在荷兰、阿联酋、日本、西 班牙、葡萄牙、马来西亚等35个国家和地区获得商用。（截至 2006年10月） CDMA2000 1xEV-DO 获得28个商用合同。（截至2006年9月 ）
发展历程4
§ 2002年
Ø 尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50％，华 为 的国际销售额还是增长了68％，从2001年的3.28亿美元上升到 2002年的5.52亿美元。
Ø 华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。 Ø 为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。
§ 2003 年
§ 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1x EV-DO/CDMA2000 1x, TDSCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN） 、网络（FTTX, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增 值业务(IN, mobile data service, Boss)、终端（UMTS/CDMA） 等领域。
UMTS服务，强化了Etisalat技术领导者的地位，同时帮助其成为中 东和阿拉伯世界中第一个引进第三代网络的运营商。
发展历程5
§ 2004年
Ø 与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技 术。
Ø 华为赢得中国电信的国家骨干网优化合同。此项目的目标是优化中 国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器 NE5000获得了TSR采购合同100％的市场份额，成功地进入了国家 骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交换路由器NE80赢得了 该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1,200多万 个ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地 位。
§ 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京 等地设立了研究所，56 333名员工中的48%从事研发工作，截至 2006年9月30日已累计申请专利16 887件，已连续数年成为中国 申请专利最多的单位。
§ 华为的营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务 。目前华为的产品和解决方案已应用于28个全球前50强的运营商 ，服务全球超过10亿用户。
§ 1997
Ø 推出GSM设备。 Ø 与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere
Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、 Infineon和 Microsoft，成立了联合研发实验室。截至 2005年6月，华为共有10所联合研发实验室。
§ 数据通信：路由器运营商市场全球排名第三 （Gartner. 2005Q2）
发展历程1
§ 1988年 创立于中国深圳。 § 1989年 自主开发PBX。 § 1994年推出C&C08 数字程控交换机。 § 1995 年成立知识产权部。成立北京研发中心，
并于2003年通过了CMM4级认证。 § 1996 年
Ø 推出综合业务接入网和光网络SDH设备。 Ø 与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方
案。 Ø 成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证
。
发展历程2
§ 从1997年起，IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers（PWC）和 Fraunhofer-Gesellschaft (FhG) 成为华为在流程变 革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质 量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的 合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。