隐形眼镜的市场定位
一·市场细分
根据大学生眼镜发展状况，为了发现市场营
销机会，更好地满足消费者的消费需求，确
定一下细分变量：
（1） 经济能力
（2） 性别
（3） 个性偏好
（4） 品牌偏好

（1）·经济接受能力
据问卷分析，得到以下图表

经济接受能力

50-150
150-250
250-300
300以上
（2）·性别
男生大多数喜欢有框眼镜，而隐形眼镜由于
其美瞳等特殊效果得到女生的亲睐。
据问卷分析，得到以下数据：
 百分之92.6的男生选择镜框眼镜
 百分之80.3的女生选择隐形眼镜

（3）个性偏好
根据大学生眼镜消费者的主张，个性，兴
趣，价值取向等心理特质的不同，我们划
分以下群体：
1、 经济型
2、 健康型
3、 时尚型

（4）品牌偏好
由于消费这对眼镜存在着“品牌偏好”这
样一种购买心理和购买行为，我们用调查表
的方式得出几个普遍喜欢的品牌，如下：
海昌 35%
强生 46.7%
卫康 33.3%
保士宁 30%
博士伦 50%

（该数据只代表问卷调查对象）

二·目标市场选择
综合以上细分变量，得到下图细分市场，如
图示：

经济（价钱250-300占48.3%）
健康（方便和怕戴框使眼镜变形各占26.7%）
时尚（美观跟潮流占20%）
三·市场定位：产品的卖点
隐形眼镜又轻又薄，粘附在眼角膜表面，可
以随着眼球的转动而转动，镜片表面的弯曲
度可根据曲光度随意磨制，给配戴者带来了
诸多好处。许多爱美人士、尤其是在校大学
生、年轻女士对隐形眼镜情有独钟。由于隐
形眼镜是直接戴在角膜上，配戴隐形眼镜方
便，但容易引起角膜发炎，大学生除了美观
时尚的要求外，对眼镜的健康要求越来越高，
愿意花费更多，这方面的花费逐步增加，这
部分市场成长潜力很大。