产品销售指导书模板
第一部分销售一指禅 (2)
第二部分背景知识 (2)
2.1产品背景知识 (2)
2.2市场背景知识 (2)
2.3客户对象知识 (3)
第三部分销售建议 (3)
3.1销售引导建议 (3)
3.2销售过程建议 (3)
第四部分销售工具 (4)
4.1竞争对比 (4)
4.2销售话术 (4)
第一部分销售一指禅
●客户的需求和关注点
客户业务目前存在的问题、需求以及关注点。

●我方解决方案的优势
我公司解决方案的优势。

●竞争对手的弱势
竞争对手在市场上的弱势。

●典型应用案例
第二部分背景知识2.1 产品背景知识
（1）产品定义
用通俗的语言描述产品定义。

（2）业务现状和问题
客户业务现状和存在的问题
（3）对应的解决办法
2.2 市场背景知识
（1）国家政策
国家相关政策说明。