规模效益不明显
1-0
产品的 差别性
具有很强的差别性顾客的忠诚度很高
5-4
差别性不强忠诚度不高
3-1
0.0005
产品没有差异性
0
转换成 本
进入本市场有很高的转换成本
5-4
转换成本一般
3-1
0.0005
没有转换成本
0
营销渠 道
—营销渠道的建设难度很大
5-4
进入壁 垒
营销渠道建设难度一般
4-2
0.002
营销渠道没有壁垒
0.032
种子期与扩张期
3-2
成熟期
1-0
行业发
展速度
快
5-4
0.048
一般
3-1
慢
1-0
行业态 势
盈利性
盈得性强:
5-4
0.036
盈利性一般但潜力巨大
3-1
盈利性较差
0
竞争态 势
绝对垄断
5
0.036
寡头垄断
4-3
不完全竞争
2-1
r完全竞争:
0
行业壁 垒
高
5-3
0.024
中
3-1
低
1-0
行业影 响因素
激励措施不合理
1-0
产 品
功能独 特性
没有替代品并未来几年不可能有
5-4
0.02
有替代品但不会对产品构成威胁
3-1
替代品已构成竞争
0
产品创 新度
全新产品，技术配套，并很容易被消 费者认同
5-4
0.02
换代产品，技术配套，并很容易被消 费者认同
3-1
技术服务不能配套，顾客对科技成分 有顾虑
0
产品概 念激发 原因
质量体系比较健全
3-1
质量体系有缺陷
1-0
质量监 控设施
质量设施齐全或方便购买
5-4
0.002
质量设施需投入可接受的资金或租金
3-1
质量设施需投入大量资金对效益有很 大影响
1-0
质检人 员
有或可获得熟炼的质检人员
5-4
0.002
质检人员需一定的培训
3-2
需要咼素质质检人员或合格人员不易 获得
2-0
安全生 产
3-2
没有成功解决问题的记录
1-0
实施能
力
曾成功改造过公司
5-4
0.002
无记录
3-0
沟通能 力
能很适当地表达公司商业模式
5-4
0.001
对公司的表述有疏漏
3-1
P对公司的表述不得要领「
0
创新能 力
曾创造性地处理问题
5-4
0.005
无纪录
3-0
个人成 就
有很成功的过去
5-4
0.015
比较成功的过去
3-0
2-0
领悟能 力
:强
5-4
0.001
-般
1-0
知识面
涉及领域广
5-3
0.001
-般
2-0
交际能 力
有很广的社会关系
5-4
0.003
有较广的社会关系
3-2
一般
1-0
领导能 力
组织能 力
公司有足够的优秀人员
5-3
0.005
公司优秀人员不足
2-0
解决问
题能力
曾出色解决过实际问题
5-4
0.002
在过去处理问题上没有大的失误
市场激发
5-3
0.02
介于市场与技术两者之间
4-2
技术过渡
3-1
新产品 导入频 率
低
5-4
0.01
中
3-2
高
1-0
质量可
靠性
质量有可靠的保证
5-4
0.05
有些小问题
3-1
有隐患
0
技术服 务
公司可为用户有很好的技术服务支持
5
0.01
一般
4-1
差
0
顾客对 产品特 性的识 别
顾客能充分识别产品的特性并认可它
3-1
知识结构有缺陷
1-0
能力
「能力与职务相匹配:
5-4
0.001
能力与职务相矛盾
3-0
从业经 历
从业经历各不相同
5-3
0.002
从业经历比较相同
4-1
从业经历大致相冋
1-0
成就
均有成功的经历
5-4
0.0075
:有一般的
4-1
大多一般
3-0
忠诚度
表现的忠诚度很高或投入很多
5-4
0.005
没有损公利已倾向
5-4
0.05
有部分顾客难以识别产品的特性
4-2
大部分顾客不认可或难以识别
1-0
产品定 位
目标市场明确，产品定位合理
5-4
0.05
目标市场明确，定位比较合理
3-1
产品定位有风险
1-0
产品定 价
产品定价合理，盈利性强
5-4
0.05
P产品定价合理，盈利性比较强:
3-1
产品定价合理，盈利性不强或其他
1-0
预算结果有不确定因素
1-0
营销预 算的落 实
预算资金已落实
5-4
0.006
资金计划已落实
3-1
营销预 算的成 本
成本可以接受
5-3
0.004
成本比较咼
2-1
成本不合理的高
0
商业模式
独特性
商业模式具有不可抄袭性
5
0.015
商业模式难于抄袭
4-3
商业模式易被子抄袭
2-0
可行 性。
能形成有效的需求，并能实现赢利
3-1
有离心倾向
1-0
素质
才能
均有突出才能
5-4
0.001
-般
3-0
品德
诚实正直
5
0.0005
有过激行为
4-1
有不良记录
1-0
教育程 度
大本以上
5
0.001
中专以上
4-3
中专以下
2-0
投入程 度
对公司投入大
5
0.005
一般
4-2
小
1-0
苴
丿、
他
素质
教育程 度
大本以上
5
0.003
中专以上
4-3
关 键 雇 员
与行业发展、竞争态势、经济、社会、 文化等外部因素均适宜
5-4
0.015
与部分外部因素相抵触
3-1
与外部环境不适宜
0
与公司 内部条 件的符 合性
与公司的规模、产能、产品特性、公 司竞争优劣势等条件相符合
5-4
0.015
可能受到部分因素的制约
3-1
与公司内部条件不符
0
行
业
行业发 展
行业生
命周期
成长期
5-4
技 术
有效性
技术已获得国际检测机构的鉴定证书
5-3
0.02
:参数已达到国际国家认可的检测标准:
2-0
适用性
适用行
业
5个以上
5-4
0.012
4-3个
4-2
2-1个以上
1-0
制约因 素
不受国情、地理、自然资源的制约
5-4
0.008
受到一定的制约
3-0
可靠性
:已达到稳定生产阶段:
5
0.01
已达到生产阶段但尚不稳定
3-1
实验室阶段
2-0
复杂性
对人员
的要求
—高：
5-4
0.002
中
4-1
低
2-0
对企业 规模的 要求
:高
5-3
0.003
中
4-1
低
2-0
对资金 的要求
5-4
0.003
中
3-1
低
2-0
对专用 设备的 要求
高
2-0
0.002
中
4-1
低
5-1
先进性
r国际领先水平
5-4
0.02
国内领先水平
4-2
具有相对先进性
人员配置精简得当
5-4
0.008
人员配置比较合理
3-2
:人员配置不合理
1-0
公司经
营理念
公司理念定位合理，并已在公司真正 得到落实
5-4
0.03
公司理念正在形成
3-2
无公司理念
1-0
公司股 权结构
股权结构合理
5-4
0.01
股权结构基本合理
3-2
过于集中和过于分散
1-0
公司发
展战略
与外部 环境的 适应性
5-4
0.015
需求有效，但头现有效的业纟贝有疋 的难度或有不确定的因素
3-1
难于形成有效的业绩支撑
0
发展前 景
市场潜在容量巨大、企业有完善的自 我保护、并很容易实现扩张
5-4
0.02
以上二者中有条存在不确疋因素
3-1
以上二者中有条存在风险
1-0
规模效
益
规模效益至关重要
5-3
有一定规模效益
4-2
0.003
投入程 度
把全部个人资金都投入了公司
5
0.01
P80%的资金投入了公司: