常青树——老人之家商业策划书沈阳师范大学 4DS有限责任公司二〇一一年十月常青树——老人之家商业策划书4DS有限责任公司团队成员简介队长：温长喜：沈阳师范大学软件学院 10级计算机科学与技术专业联系电话：队员：（按姓氏拼音首字母升序顺序排序）刘力畅：沈阳师范大学国际商学院 09级国际经济与贸易专业王强：沈阳师范大学软件学院 10级吴昊：沈阳师范大学软件学院10级张晏宁：沈阳师范大学国际商学院 09级国际经济与贸易专业团队指导老师：（按姓氏拼音首字母升序顺序排序）董丽薇：沈阳师范大学软件学院尹伟静：沈阳师范大学软件学院张晓芬：沈阳师范大学软件学院目录1 执行总结.............................. 错误!未定义书签。

背景................................. 错误!未定义书签。

项目简介 ............................ 错误!未定义书签。

市场分析 ............................ 错误!未定义书签。

竞争优势 ............................ 错误!未定义书签。

前景预估 ............................ 错误!未定义书签。

2 竞争分析.............................. 错误!未定义书签。

．竞争者分析 ......................... 错误!未定义书签。

竞争优势与劣势 ...................... 错误!未定义书签。

竞争策略 ............................ 错误!未定义书签。

3 公司介绍.............................. 错误!未定义书签。

公司概述 ............................ 错误!未定义书签。

公司总体策略 ........................ 错误!未定义书签。

公司使命 ............................ 错误!未定义书签。

组成形式 ............................ 错误!未定义书签。

项目与服务 .......................... 错误!未定义书签。

风险与对策 .......................... 错误!未定义书签。

财务风险 ......................... 错误!未定义书签。

市场风险 ......................... 错误!未定义书签。

技术风险 ......................... 错误!未定义书签。

4 市场分析.............................. 错误!未定义书签。

市场分析 ............................. 错误!未定义书签。

市场现状 ......................... 错误!未定义书签。

市场细分 ......................... 错误!未定义书签。

目标市场定位 ...................... 错误!未定义书签。

市场前景 .......................... 错误!未定义书签。

5 市场营销.............................. 错误!未定义书签。

服务营销 ............................ 错误!未定义书签。

服务范围 ......................... 错误!未定义书签。

服务渠道 ......................... 错误!未定义书签。

营销策略 ............................ 错误!未定义书签。

产品策略 ......................... 错误!未定义书签。

价格策略 ......................... 错误!未定义书签。

渠道策略 .......................... 错误!未定义书签。

促销策略 ......................... 错误!未定义书签。

6 财务分析.............................. 错误!未定义书签。

股本结构及规模..................... 错误!未定义书签。

主要财务假设 ...................... 错误!未定义书签。

会计报表 ......................... 错误!未定义书签。

会计报表分析 ...................... 错误!未定义书签。

1执行总结背景根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出：从2011年到2015年，全国60岁以上老年人将由亿增加到亿，平均每年增加老年人860万；老年人口比重将由%增加到16%，平均每年递增个百分点。

老龄化进程与家庭小型化、空巢化相伴随，社会养老保障和养老服务的需求将急剧增加。

项目简介常青树有限责任公司是一家致力于提高老年人老年生活质量，增加老年生活情趣，让老年人晚年生活幸福的公司。

本公司本着缓解养老问题，为社会服务为目的，致力于提供优质的养老服务，本公司搭建了一个老年人活动的平台，平台初期包括4个板块，分别是休闲互动、健身养生、心理咨询、流金岁月。

通过这几个方面的搭建构成一个整体为老年人服务的大型综合的养老网站。

让养老不在是难题，公司的宗旨是“老吾老以及人之老”。

市场分析根据目前形势，本公司定位客户群为一些空巢老人和他们的后代，随着社会飞速发展竞争不断加大，人们能用来照顾老人的时间越来越少，空巢化的现象越来越严重。

很多老人精神上缺少关爱，生活缺乏乐趣，本公司旨在提供网上信息交流平台，丰富老年人的闲暇生活，提高老年人晚年生活质量。

竞争优势老年人的逐年增多让本公司有足够的市场与客户，现在同类的公司少之又少，并且不为人所熟知，本公司依托互联网，积极与居委会、老年活动中心等机构合作避免了同类网站的不真实性，消除客户的疑虑，同时起到很好的宣传效果。

前景预估本公司采用的是实体与网络相结合，将沈阳市老年活动中心以及社区居委会等结合起来，起到多米诺骨牌的作用。

中期以后可以拿出部分板块让老年人参与自主经营，参与公司运作，使他们更有成就感，让他们的生活更加充满激情。

公司预计前三年收入主要来源于广告收入。

到中期后，可以收取广告费用、连接费用以及中介费，还可以开办会员制度，对要享受高级服务的客户收取一定的服务费用。

2竞争分析．竞争者分析当前，养老性质的网站属于刚刚起步的行业，处于少数竞争者共存的状态，没有一家具有引领市场居于垄断地位的企业，而且竞争方式单一。

由于此行业属于“新兴产业”，所以这方面市场的信息比较少，造成了市场调查的空白。

下面是一些比较成熟的相关的企业的信息：竞争优势与劣势下面我们将针对以上企业和我们的优势与劣势进行分析：竞争策略根据以上竞争分析，“常青树之家”与其他几个网站业务上有一定的交集，但也有独具特色的方面，这是在竞争中可以作为优势的一面，并以此走出一条创新的道路，同时针对目前类似的网站仍然不多，我们虽然起步比以上几家网站要晚一步，但仍然是“先行者”，完全可以抓住市场前景和商机。

其次，相对于已经出现的几家大型全国性网站来说，我们创业初期从一座城市开始，逐步的扩大，会减少很多竞争中求生存与发展的阻力，同时有助于立稳根基，在日后发展壮大后可以一次根基而在大环境的竞争中伸缩自如，利于不败之地。

鉴于此，我们可以充分发挥“同城”的优势，加大宣传力度，增加在城市中的知名度，发展在城市中的首批会员，并建立初步的营业渠道，这样也可促进发挥别的网站所缺乏的老年人的“交流平台”，并由此发展壮大。

3 公司介绍公司概述4DS有限责任公司是一家专注于中国老年事业，老龄化问题研究，老年网络之家（“常青树”老人之家）推广的专业机构；为老年人客户提供数据信息服务和研究咨询服务的专业机构。

4DS公司秉承诚信，务实的工作作风，发扬“取于信，务于民”的企业文化。

专注于做大做强中国老年网络之家（“常青树”老人之家）；通过推动中国老年网络之家（“常青树”老人之家）的整体发展，最终发展成为新经济时代中国最优秀的老年事业的佼佼者之一。

公司总体策略公司总体策略分为前期、中期、长期。

前期（1—3年）：与沈阳市各大老年活动中心，街道居委会，辽宁省红十字会展开交流对话于紧密合作，完善数据信息库。

与此同时，在沈阳市各大公园，棋牌室等老年人聚集的场所进行宣传，利用新闻等媒体手段开辟目标市场，健全与完善网络技术平台吸引顾客群。

主要推广老年活动信息发布项目，通过对客户群的推广与营销，一方面进一步扩展客户群使网站的浏览量上升，另一方面对目标客户群进行有效营销。

做到在沈阳具有一定知名度。

中期（4—6年）：寻求更多的合作伙伴，扩大现有业务，发展创新更具特色的项目（会员制度，网络支付等等），不断细化服务（针对不同特点客户群），扩展数据库规模，形成以广告，服务费用为主的盈利模式。

长期（7—10）：针对中国老龄化严重的城市进行市场调研，一边开拓新市场向成为中国最大的老年网站进军，集交友，信息发布，网上支付，老年事业合作调研于一体的专业公司。

公司使命：诚信，专业，通过提供优质的信息数据，为客户提供贴心的人性化服务。

关爱老年人的身体心理健康，使“老有所养，老有所好，老有所乐”组成形式：本公司成立初期由于规模较小，故采用总经理责任制：随着公司发展到中期，我们的组成结构将进一步细化：项目与服务：项目模式：在“常青树”老年之家网站，本公司设计以下几个项目板块：风险与对策3.6.1财务风险企业的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。

根据我们公司的现有状况，可能产生的风险主要是筹资风险、经营风险和流动性风险。

其中，筹资风险是由于资金供需市场、宏观经济环境的变化。

企业筹集资金对公司财务成果带来的不确定性。

经营风险产生于企业的服务过程中，可能由于服务过程各个环节的不确定性因影响到企业资金的流动，也可能由于付款方式等的变动导致实际付款期限与预期付款期的偏离，给企业的经营活动造成一定的影响。

流动性风险是指企业资产不能正常和确定性地转移现金或企业债务和付现责任不能正常履行的可能性，也就是说，企业在经营的过程中，要尽量避免不能支付债务的可能性。

3.6.2市场风险现阶段，为老年人提供服务的公司不是很常见，所以我们公司有一定的领先性，但是不论是什么产品和服务都会有相应的同质化替代品存在，我们公司也不例外，在公司发展趋于成熟后，相应的替代服务很可能会引起该市场的激烈竞争进而影响我们企业的进一步发展。