编制：曾智勇
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制发部门：九鼎农业营销部编号：03
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抄报：日期ຫໍສະໝຸດ 2013年8月22日抄送：
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主题：南山源矿泉水直销方案
产品简介
南山源矿物质水属天然的稀有弱碱性水，含有丰富的偏硅酸和对人体有益的多种微量元素，不含任何有害杂质，常饮能增进人体机能。主打中高端矿泉水市场，塑造健康引用水概念
目标市场
首要工作就是要寻找和选择市场，不同的市场方法都不尽相同，城步市场的开展措施就是把城步市场划分为两块，一个以政府单位为主，一个以经销商为主的终端进行布点。
直销的依据及目的
一般的创业有诸多的限制像是必须有足够的资金，忍受长时间的回收期，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，而直销是一种无风险的创业模式，可以将经营风险降到最低，同时可以更好的发展人脉，这对公司销售是一个很好帮助。
业务员通过直销的手段可以更加的让客户了解南山源矿泉水，从而有效的促进销售量.
方案内容
（一）发展业务员向销售摊点冰柜销售南山矿泉水；
（二）主推代理制：城步市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
（三）旅游景点要垄断销售，城步是一个以旅游城市为重点的。因此借关系营销，在重点旅游场所使南山源矿泉水成为指定饮品。
（四）累积分奖励批发商，为批发商确立几个界限，没到到一个界限就能得到一定的奖励。