14年前，风靡全球的红牛饮料来 到中国，在中央电视台春节晚会上首 次亮相，一句“红牛来到中国”广告 语，从此中国饮料市场上多了一个类 别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速 在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已 有40年的行销历史，产品销往全球 140个国家和地区，凭借着强劲的实 力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做 为一个风靡全球的品牌，红牛在广告 宣传上的推广，也极其具有特色。
喝红牛之前
喝红牛之后
三、树立品牌形象，注重本土化
红牛饮料“中国红”的风格非常明显， 以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告 中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结 合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色 彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛 的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底 色。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意 图，了解中国市场消费者的购买心理后，将 红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体 现。，
三、劝说点
“运动无极限，挑战喝红牛”，产品在广
告宣传中就将功能性饮料的特性：运动型饮 料补充体力等优势以醒目、直接的方式传达 给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗 上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮 料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越 功效，劝说消费者购买。
一、目标策略
红牛定位于“一种功能性的饮料”

一、独特性
红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为 牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含 量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学 地把上述各种功效成分融入产品之中，与以 往普通碳酸饮料不同。
二、销售点
红牛饮料以浓厚的中国色彩来特出品牌 的特色，利用中国人万事都图个喜庆、吉 利，红红火火，来体现红牛越喝越牛的特 色，吸引消费者购买。
启示


一直以来，红牛以“困了累了喝红牛”这 句带有明确诉求的广告语惹得人们对红牛 不得不行注目礼。 红牛不断地在向消费者强调红牛世界第一 功能性饮料品牌的身份。“功能性饮料”、 “世界第一品牌”、“来自泰国”，这些 惹眼的字样，加上夸张的电视广告表现， 一时间人们对红牛不仅“提升表现的人士作为诉求对象。例 如赛车手、工作量大的客户、青少年运动爱好者。 2、诉求重点是告诉人们在运动的时候，喝红牛有利于提 神醒脑，补充体力。 3、 红牛的诉求方法偏重于理想诉求，即引导消费者选择 的层面上，注重产品功能属性的介绍。



传达策略： 通过广告中的运动既有赛车手，也有高尔 夫球运动，也有青年人运动爱好者，跳伞 人员，说明这个饮料的功能性，为运动型 饮料，补充体力。 个性策略: 通过运动接力，让观众了解该饮料的动能 性，不像其他品牌的饮料只说解暑，冰爽 。