如何制定团队目标
谢谢!!!
目标设定的原则
挑战性: 挑战性:目标的设定要具有一定的挑战性,只有这样才 能激发人的潜能。就是说这个目标要超出员工的正常能 力,需要他做出一定的努力后才能实现,使他在一定的 压力下激发自己的潜能。 合理性: 合理性:目标设定还要注意合理性,避免给业务员带 来持久而无谓的挫折感,既不能因为目标过高、长期无 法实现而影响员工的士气,应当在一定的范围内留给员 工个人足够的发挥空间。
目标分类
保底目标:必须完成的目标 挑战目标:可以突破的目标
设置两个不同的目标,可以让员工感受到目标的挑战性。才能让员工 实现了一个目标再向下一个目标进发,团队才能攻克一个个难关,赢 得一次次胜利的鼓舞,不断发生新的攀登,不断取得新成就。
目标制定思路
1、个人目标的设定 、
公司刚成立时,团队成员更多都是新人,个人产值无法预 测。而此时团队更需要关注稳定和人员的发展,若单纯将 个人目标设置过高,则不利于团队的稳定发展,因此,在 此阶段,建议个人目标结合竞争对手的数据设置,不宜过 高。 公司稳定后,根据团队成员的个人产值和团队目标设定个 人目标。
如何制定团队目标
2011年12月21日 李敏 年 月 日
引言
1952年7月4日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上, 一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。 那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个 小时的过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近她了,被人开枪吓跑了。15小时之 后,她又累,又冻得发麻。她知道自己不能再游了,就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一 条船上。他们都告诉她海岸很近了,叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去,除了浓雾什么也没 看不到……人们拉她上船的地点,离加州海岸只有半英里!后来她说,令她半途而废的不是疲 劳,也不是寒冷,而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚 持到底。
目标达成关键
销售个人目标制定时,不要强制销售人员制定目标,要让 销售人员参与到目标制定当中。 要在团队中构建公开透明的销售目标文化,将挑战目标和 保底目标均告知,不要因目标不清晰造成“打折”文化, 让销售人员感觉反正打8折才是我们真正的目标,这样就 无法做到真正的目标导向。 销售团队目标具有灵活性,要随时根据市场的情况总结, 不定期进行目标的调整。在此过程中,随时关注公司系统 内相关部门(营销管理本部、公共关系本部等)发布的市 场相关数据;随时关注同市场各公司运营情况,了解相关 指标未达成是内部还是外部的原因;
这则故事告诉我们什么? 这则故事告诉我们什么?
如果一个人看不到目标,不清楚目标在哪儿,不管你的 能力有多强,都容易让产生放弃的想法,容易很快的放 弃。 因此,销售团队的负责人必须要制定合理的团队目标, 才能让团队成员保持良好的工作态度,从而才能实现组 织目标。Fra bibliotek 什么是团队目标
团队目标是什么?
销售团队目标主要是指销售团队在规定的时间内销售业 绩收入总数额。
团队目标可以根据现客户资源数量、质量来确 定。 团队目标可以按照业务人员所在的级别阵营目 标分配方法。
公司下达目标与团队目标的关系
每位销售负责人都会接受到来自分子公司负 责人下达的公司销售目标, 责人下达的公司销售目标,而公司销售目标 与团队目标的关系如何? 与团队目标的关系如何?
在市场环境比较好的情况下,团队销售目标 总和应大于公司销售目标,浮动率为10%20%。 在市场趋势呈下滑状态,团队销售目标总和 应等于或者小于公司销售目标。
首先各位销售负责人应构建团队成员的销售收入曲线, 结合当年的市场情况预测每位伙伴的人均产值。 原则上,每位伙伴的个人目标应逐年递增,这样才能 让销售人员时刻处于成长的趋势。 若当年市场情况非常不好,比去年较低,则每位伙伴 的个人目标应与今年持平或者略低。
2.团队目标设定 团队目标设定
一般来说,团队目标应当小于个人目标的总和。 一般来说,团队目标应当小于个人目标的总和。团队目 标的设定应该与个人目标搭配合理,由于每位成员的个人 能力不同,并不是每位成员都能够完成个人的目标,所以 团队目标应该小于个人目标的总和。 团队目标可根据销售配置的目标设置。 团队目标可根据销售配置的目标设置。不同销售部门或 者小组根据团队成员人力配置不同设置不同的目标。