后期服务
考核长效服务能级 考核客户服务评价 考核客户服务效益
15%
产业区域转型升级应用实践
Part 7.0 产业区域转型升级应用实践
中十科“智大技建智行型设慧业产+城解运业市决营园方”区案 案例
上海云计算创新基 地（基金+基地模式）
（运营管理）
温州瓯江口新区生态智城 （规划设计）
上海浦东软件园-郭守敬 上海浦东软件园-祖冲之 上海浦东软件园-三林世 杭州湾智能制造产业基 湖南长沙中电软件园
需求类型
创业型 办公空间 中小型 研发楼宇 大中型 企业办公 中小型 生产厂房 大中型 生产基地
物理平台市场越来趋向细分市场
属 苗圃中心及孵化器需要加装配置
性 特殊行业注重研发楼宇的个性化
特
产品各项参数要形成明细数据化
征 产业特属需求通过产品设计处理
预留不可动资源用于大项目储备
Part 3.2 产业区域载体内容规划设计
Part 7.2 产业区域转型升级应用实践
Part 7.3 产业区域转型升级应用实践
汇报完毕 感谢聆听
模型设计——产业政策（体系化）
政策类型
产业 引导政策 产业 发展政策 产业 人才政策 产业 金融政策 产业 市场政策
从企业的痛点设计有产业针对的政策体系
属 产业金融体系的政策相当重要 性 产业政策更多的需要贴近中小企业 特 产业政策设计时一定要考虑 可执行性 征 产业政策设计应该按产业发展轨迹 有战略性
产品设计
考核产品设计创新 考核产品市场反馈 考核资源汇总能级
20%
入口营销
考核入口创新成果 考核入口资源质量 考核入口竞争能力
业务承接
考核业务承接总量 考核客户对接速度 考核客户转换比例
招商行政
考核客服流程效率 考核客户服务评价
25%
25%
15%
团队绩效考核激励机制 激励标准为中介服务支出的30%-50%
入口
真实
有效
客户
客户
资源
梳理
资源
梳理
资源
转换
资源
转换
投资
100%
50%
20%
50%
10%
五位一体的产业区域解决方案
Part 5.1 五位一体的产业区域解决方案
模型化的解决方案
基本信息
主体信息 需求信息
资源关系
交通资源/物资资源 人力资源/生活资源 市场资源/服务资源
投资方案
厂房定制/厂房租赁 土地自建/办公入驻 企业注册/服务流程 政策兑现/市场对接
苗圃中心的商业模型
苗圃中心
物理空间
政府、园区 投资建设，开 放式免费办公。 只投入不收益。
3-6个月
政策资金
补助物理平台 房租收益、扶持 种子项目基本消 耗及启动资金。 只投入不收益。
项目管理
园区、企业、 机构联合组建专 家团队，对种子 项目进行评估和 管理。非收益性 模块。
向孵化器项目转换
种子提取
Part 2.4 产业区域的商业模式
产业园区的商业模型
产业园区
物理空间
大型企业办公， 大型生产基地。 投入有稳定收益。 （大量创造就业）
5-10年以上
政策资金
财税扶持政策 /发展资金配套/ 有稳定的投资收 益及较大的财税 收益。
金融资本
企业上市/ 跨界拓展/融 资租赁/资本 运作，有稳定 且较大收益
产业政策最忌讳被设计成一事一议
Part 3.3 产业区域载体内容规划设计
模型设计——服务体系（流程化）
服务类型
招商售前服务 招商售中服务 招商售后服务 产业市场服务 产业生态圈管理
招商前端设立服务体系（产业链分析/定位）
属 中期为企业创立完成所有服务 性 后期服务包含人资、政策、信息化、技术 特 产业对接和市场服务是延伸服务的核心 征 用生态圈打通区域内部产业循环和需求再生
输入 标题
产业空心化倒逼
经济形势的变化，中心城区的核心 产业开始空心化，倒闭产业结构调 整。
互联网带来的模式转变
互联网带来新技术和新的商业模式， 产业园区如何利用互联网推动产业 的集聚！
产业区域的商业模式
苗圃中心 孵化器
加速器 产业园区
Part 2.0 产业区域的商业模式
苗圃中心
产业基准入口 物理平台建设 政策资金支持 小投入零产出
整合外部资源完善服务体系模型
产业区域资源的营销与运营
关键要点 入口营销
资源导入 资源转化
Part 4.1 产业区域资源的营销与运营
关键要点
想做“互联网+”先从“+互联网”做起（网站/APP/微信工具化实现招商） 给客户想看的东西（产品+服务+工具+客户体验+解决方案） 不同的入口针对不同的受众需要不同的表达方式和不同的营销方法 每个入口都有合理的成本分析（资源不同入口有不同成本分析和估值） 建立入口模式的有效信息比例和转换 建立产业招商圈和个人招商圈
财税扶持政策 /引导资金配套/ 有稳定的投资收 益及财税收益。
金融资本
企业进行二轮、 三轮融资/企业 上市/融资租赁/ 企业信贷，有稳 定且较大收益。
其他转换
部分项目被直 接并购或出让， 首轮投资直接收 益分配。部分项 目死于加速器。
向产业园区转换
其他服务
增加人力资源、 企业法务、知识产 权、市场营销、产 业对接、信息化等 服务。稳定收益！
其他转换
项目无法获取 资本投资退出。 /项目基因缺陷 被并购转型。非 收益性模块。
向加速器项目转换
金融资本
首轮获取VC 或PE项目融资， 收益性模块。
Part 2.3 产业区域的商业模式
加速器的商业模型
加速器
物理空间
政府、园区投 资建设，大体量 独立式办公及研 发。投入有稳定 收益。
6-24个月
政策资金
入口建设与营销变成资源导入的核心
资源入口
网络入口 网站群 移动应用 微信/微博 技术营销
活动入口 展会论坛 产业对接
活动营销
渠道入口
企业圈入口
政府渠道
内部组织
平台合作
企业生态圈
机构合作 渠道营销
人脉圈 二次营销
Part 4.4 产业区域资源的营销与运营
入口资源的流转模式（2.5%~5.0%有效转换）
优质种子项 目提取出苗圃中 心进入孵化器阶 段，其他淘汰出 局。
Part 2.2 产业区域的商业模式
孵化器的商业模型
孵化器
物理空间
政府、园区投 资建设，区域式 办公区，免费或 低收费。投入只 有微量收益。
6-12个月
政策资金
补助物理平台 房租收益，扶持 资金配比投入。 低投入低收益。
项目管理
园区、企业、 机构联合组建专 家团队，对孵化 项目进行全阶段 辅导管理，非收 益性模块。
其他转换
大型及超大型 企业向产业集群 发展。引发带动 性收益。企业战 略性向外部扩张。
其他服务
增加人力资源、 企业法务、知识产 权、市场营销、产 业对接、信息化等 服务。稳定收益！
产业区域载体内容规划设计
物理空间
服务体系
产业政策
Part 3.1 产业区域载体内容规划设计
模型设计——物理空间（标准化）
五位一体的区域产业运营和转型升级模式
新形势下区域产业面临的挑战
结构调整的压力 存量资源的空置化
产业空心化倒逼 互联网带来的模式转变
Part 1.0 新形势下产业区域面临的挑战
结构调整的压力
经济下滑，产量过剩， 经济结构函待调整转型 如何筑巢引凤，如何腾笼换鸟？
存量资源的空置化
产业园区存量资源大量空置 僵尸园区数量惊人，造成资源的大 量浪费
产业关系
产业链位置 上下游关联 政府关联
政策体系
投资政策 人才政策 金融政策
Part 5.1 五位一体的产业区域解决方案
创新驱动·融合发展
构建产业链合作资源，提供完整的产业区域解决方案
产业区域运营体系
Part 6.1 产业区域运营体系
产业招商运营体系
产品设计
招商资源汇集 招商产品设计 产业政策设计 产业资源汇总 产业服务设计
入口营销
入口建设 入口维护 入口更新 活动策划 品牌建设 广告投放
业务承接
客户资源梳理 客户情报收集 策划解决方案 客户投资谈判
招商行政
投资注册办理 各项报批执行 政策实施辅助
后期服务
客户市场对接 基础需求对接 园区常态管理 金融资本对接 企业生态圈
Part 6.2 产业区域运营体系
产业招商激励机制体系
园区 （运营管理）
园区 （运营管理）
博园区 （运营管理） 地（运营管理+产业基金） （规划设计）
山东潍坊齐鲁创智产业园
上海朝阳创智谷产业园
（规划设计+产业基金+运营管理） （规划设计+产业基金+运营管理）
杭州海创园梦想小镇
（规划设计+信息平台）
Part 7.1 产业区域转型升级应用实践
杭州湾智能制造装备产业基地开园仪式 嘉兴市委书记 鲁俊 出席并致辞
创客空间
孵化器
众创空间
产业项目雏形 物理平台建设 政策资金支持 金融平台建设 中投入小产出
加速器
项目高速成长 物理平台建设 政策资金支持 金融平台建设 基础服务平台建设 较大投入较大产出
产业园区
项目成熟状态 物理平台建设 产业政策支持 金融平台建设 综合服务平台建设 超高投入规模产出
Part 2.1 产业区域的商业模式
Part 4.2 产业区域资源的营销与运营