战略联盟
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第六组 国贸Q1341 主讲：景雯斐 罗敏 资料查找：王鹏 廖亚兰 PPT制作：陈倩倩
苹果概况 战略联盟理论
目录
苹果战略联盟状况 苹果与三星 苹果与耐克
苹果公司概况
苹果公司，原称苹果电脑公司，由乔布斯、沃兹尼亚克 和韦恩三人于1976年4月1日创立，是全球第一大手机生产 商， 全球最大的PC厂商，世界上市值最大的上市公 司，其核心业 务是电子科技产品。在高科技企业中以创新而闻名。 苹果公司1980年公开招股上市，截至2014年，苹果公司 已经连续三年成为全球市值最大公司。苹果公司在2014年世 界500强排行榜中排名第15名。
战略联盟伙伴的选择
联盟中的利益冲突
联盟外部环境的变化 联盟对双方的影响
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• 联盟伙伴的选择原则：遵循”3C”原则，即兼容性、能 力、承诺原则 • 纵向联盟伙伴是指由于产品生产和需求的供求关系而建立 起专业化协作联系的伙伴 • 在苹果与三星的战略联盟中，苹果和三星都分别满足对于 需方和供方的一般要求，三星为苹果提供某些最精密的元 件，而苹果是三星元件业务最大的客户。它们之间形成良 好的匹配性和互补性。
苹果与三星、耐克战略联盟案例分析
苹果和三星的牵手
苹果
三星
战略联盟类型
苹果与三星的战略联盟是基于供应链 上下游关系的生产制造阶段的战略联盟， 既属于纵向的战略联盟，也属于契约式 的战略联盟。
大事记
• 2005 年三星公司为苹果公司的第一 代 ipod shuffle 设备提供闪存芯片 • 2007-2013 年三星公司帮苹果公司生 产 A 系列处理器芯片以及 i Phone、i Pad 上的 LED 屏幕，是苹果公司最 大的元器件和闪存供应商
合作产品目标
1、智能音乐管理：产品也可以根据做不同的运
动，播放不同的音乐。 2、支持更多种类的运动：智能手环 Nike Fuelband可以记步，测卡路里等等，如果 新产品能够支持更多的运动，实现更多的功能。 3、更深入地整合社交：通过运动结交热爱运动 的朋友。耐克的App同许多智能手环一样，都 可以通过上传自己的成绩与周围群组的人进行 比较，进而结识更多的人，独乐乐不如众乐乐， 这样也不必担心自己坚持不下来了。
合作结果 1、两者分享到了更多的共同客源，在产品 开发和市场表现上实现了双赢。 2、在战略联盟中，双方既共享利益，也共 担风险。
合作前景 NIKECEO表示：跟耐克的合作关系会延续 下去，但并未表明将就软件和硬件合作
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国际战略联盟理论
国际战略联盟理论
国际战略联盟理论
苹果战略联盟状况 时间
始于2005
始于2006 2014-2 2014-7 2015-9 2015-12
公司
合作领域
三星(Samsung) 定制核心元件（移动芯片）
耐克（Nike） 穿戴市场
迪斯尼(Disney) 基于云的数字电影服务、 Apple Pay IBM 为企业提供移动端生产力 思科（Cisco） 把iOS产品整合到思科销售 的企业网络（语音和视频会议） 移动支付、银联云闪付与 中国银联 （Union Pay） Apple Pay 结合
• 在供应链中合作的双方或多方常常是处于同一市场或关联 市场中的竞争者或潜在竞争者。在联盟过程中，联盟双方 相互学习，并形成知识转移。
• 三星既是苹果的供应商又是苹果最重要的形成。联盟内的 利益冲突，从而破坏了联盟的稳定性。
总结
• 对于苹果公司与三星公司的战略联盟，要 在竞争中加强合作，在合作中不断提升自 身竞争力，实现自身持续稳定健康发展。 同时随时注意联盟中的利益冲突以及联盟 外部环境的变化。
苹果和耐克的牵手
苹果
耐克
背景 苹果 合作产品目标 合作结果 耐克
Description of the company’s sub contents
合作前景Βιβλιοθήκη 背景 1、传统战略联盟之中“合作与竞争”的冲突难
以平衡，导致了极高的失败率。（大量研究表 明，传统战略联盟的失败率高达80%） 2、企业发展实践中，即共享资源又避免竞争的 非竞争性战略联盟出现 3、耐克是全球领先的运动品牌，苹果公司是全 球领先的电子制造商，两个企业都拥有很大的 客源。