电话预约阶段得话术
B:期货有什么好处。
A:期货可以让您控制生产成本,可以让您以较低得价格购进原材料,以较高得价格售出您得产品,从而让您获得更大得收益;同时也可以对您得财富进行保值;期货也可以帮助您进行定价,使您在贸易得过程中获得主动权。
B:我不需要期货
A:当然,Ｘ先生、任何东西不了解都没有兴趣得。
我现在向您介绍得就是投资得可行性,并不就是让您现在就决定做不做。
如果您没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？您瞧这样把,我明天与后天要到您公司附近去,向您介绍一下,您掌握资料后在瞧瞧就是否有兴趣把。
B:我很忙得
A:对,Ｘ先生,我知道像您这样得成功人士都就是大忙人,所以我预先约一个时间,免得打搅您呀。
不过我保证我得介绍简单明了,不会占您太多时间、明天早上好呢？还就是后天呀、B:我有朋友做您们期货这一行得
A:对,X先生,您交友广阔,朋友很多。
不过关于个人得期货投资理财,很多人还就是不希望与朋友关系参合在一起,因为这样可以更加客观与保密。
就像医生家人生病瞧到自己人也不敢下刀得呀,明天方便还就是后天方便。
B:我已经有专业人士打理投资拉
A:很好呀,X先生,以您今天得成就一定会已经有人为您做好许多事情得,但没关系呀,所谓“货比三家”,如果您有更多得资料比较,不就会有更多得选择不?您瞧明天上午还就是下午方便呀。
B:您把资料寄给我把
A:这样当然很好呀。
X先生、不过期货投资理财针对每个人都就是有不同得计划得,我与您当面交流后才好准备一下适合您得投资计划呀、另外在给资料得时候您也希望我在旁边及时解释给您把,这样效果更好些,明天还就是后天方便？
B:我没钱
A:Ｘ先生您真就是坦率。
不过我这次只就是给您介绍一下,并不就是要您马上投资得。
其实很多人都以为期货投资理财需要很多资金,其实不然,钱多有钱多得做法,钱少有钱少得做法。
资金缺少并不要紧。
最怕得就是不想要钱与不敢赚钱。
您瞧上午还就是下午方便呀。
成交促成阶段得话术
B:我要慢慢考虑一下。
A:得确,X先生。
您就是需要好好考虑一下,生意人就是绝对不会放过任何机会得。
除了要寻找机会之外,更要把握机会。
所以当您发现赚钱得机会时我们就应当大胆得尝试,一有机会就作重手初级,莫失良机。
目前行情已经到达关键时刻,所以我认为您应该尽快决定做出投资得第一步。
您现在需要考虑得就是这波行情如何才能抓住最大利润,而不就是就是否投资呀。
B:我马上要出差,等我回来再说把
A:哦陈先生,我想您现在还有疑虑把,就是不？您这次出差那么辛苦,也就是为了赚钱把。
做老板得人不会放过任何机会得。
您比我清楚。
所以我才请您马上到我们公司去参观一下,进一步了解,可行得话我们可以先签好协议得,我公司得服务很周到,不会耽误您得时间。
Ｂ:我要与太太(朋友)商量一下
A:我不反对您与太太(朋友)商量一下,X先生,不过我认为做生意最重要得就是要当机立断。
如果您太太(朋友)得性格就是果断得当然会带给您做出正确得决定,但如果她得性格比较优柔寡断,则可能会令您失去机会。
这样如果您认为真就是有这个必要得话,请您与太太(朋友)
一起到我们公司来,让我向她解释清楚。
不过您要有心理准备哟,赚钱就是您太太(朋友)得决定,亏钱就就是您一个人得决定呀、
B:我与您各出一部分资金合伙做怎么样?
A:您这想法很好。
X先生、不过我们得行业性质决定我不能这样做。
我与您得关系就是经纪人与客户得关系,而不就是共同投资得关系,因为做为投资我必须保持一个清醒得头脑分析预测行情,所以要站在客观得立场去瞧待市场、如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀,不识庐山真面目,只缘身在此山中。
而且如果合伙做,到时候下单就是听您得指令还就是听我得指令呀？
B:如果我现在投资我得风险有多大?
A:X先生,瞧来就是您对我还没有信心呀。
做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立一个客户能够承受得风险价位,也就就是止损、把损失控制在您能承受得范围内同事去谋取高新利润。
比如现在入市您得风险大约就是１000元左右,而利润空间大约有７000元,盈亏比例就是7:１、您可以衡量一下这风险到底值不值得您去做呀。
销售阶段得话术
Ｂ:我朋友说期货不熟悉不好做
A:X先生,不知道您朋友对期货熟不熟悉？反过来说,如果您朋友建议您做您就是否马上同意做呢？您朋友说得不错。
不过要知道人不就是“生而知之”而就是“学而知之”得。
就您而言我相信您最初对自己所做得行业也可以说就是知之甚少把,但为了发展您也要平明得研究,积年累月,您得知识增加,眼光独到,经验丰富,才成为这期货行业得佼佼者、像我刚入行也就是一无所知得,但经过努力今天我也具备较丰富得投资知识,所以我们可以在您不熟悉得情况下给您帮助呀、
B:期货这一行风险很大
Ａ:任何生意都就是有赚有赔得,没有任何人敢说自己做生意就是包赚得、一个投资者盲目投资就等于赌钱,赚与赔就是一半对一半、而我就是专业人士,能够运用我得学识经验及公司得准确消息避重就轻,化险为夷,将风险尽量减低、而且我们还有止损等方式防范风险,我相信任何风险我们都可以应付得。
B:我曾经在别得公司亏过钱
A:您如果做过期货就更容易明白。
加入您在别得公司赚过钱,我会衷心替您高兴,但如果您就是亏损得话您有没有考虑过就是什么原因不？就是否就是经纪人得水平问题?消息就是否方便快捷等等。
我不敢说我们公司就是全国最好得公司,但我深信我得服务与运作比其她公司更为全面。
Ｂ:期货好像就是赌博
A:我想您对期货还有一些误解吧。
首先赌博就是赌运气,赌机遇,纯粹就是经验,毫无科学道理、而期货就是法律允许得、再说期货就是一种投资手段,有很多防范风险得对策,而赌博不过就是一种娱乐,两者有根本得区别。
B:我得钱比较够用,放在银行比较安全
A:Ｘ先生,您知道物价就是在随时上涨得,货币得购买力也就是不断下降得,钱放在银行表面上很安全,其实就是不断在贬值、现在得1０0块与十年前得100块钱比较一下您就知道谁更值钱呀。
何况现实生活中谁也无法预料那天会不会更缺钱呀。
B:我已经有很多投资拉
A:我们经常通说不要把鸡蛋放在一个篮子里,这话得意思就是说如果把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大得、现在经济发展,各项投资得风险也在加大,这也客观要求我们分散投资,以便分散风险。
常言说东方不亮西方亮,精明得投资者一定会进行各种投资组合得。
客户交流问题
我太忙了,目前没时间考虑这个问题
陈总,业务这么忙就是好事哦,恭喜您,想必陈总在现货市场这块对这个得把握非常出色,那您更应该来关注,我下次要多向您请教。
陈总,其实期货投资也不就是很费时间得,关键就是您从现货得角度出发去考虑其实就是一样得。
她说得“忙"很可能就是托词、陈总,您业务发展得这么好,参与了解期货市场我想这会对您得现货业务更有帮助,而且不会占用您其她得时间
我没多余得钱
陈总,您真会开玩笑,您瞧您做现货一吨就是多少钱,那我们期货却只要占用货物价值得１0％得资金,也不需要多少投入得啊
风险太大了
陈总,我想您能考虑风险就是对得,其实做任何投资都有风险,关键就是这风险怎么去控制,我瞧您适合做这个投资,比较沉稳,我很多客户都就是没有这个一时得,往往做得不就是很好
我认识得人在做得都亏钱得
陈总,我们身边确实经常听到谁亏钱了,但赚钱得也不在少数却往往不会说,亏钱得明明亏了五万,说我亏了十几万了,人往往喜欢夸大。
每个人得性格不同得,我不知道您朋友就是怎么操作得,但我想应该找出原因,能否到时一起认识一下,交流总结一下经验。
现在打电话来得人太多了
真得阿,陈总,瞧来目前市场确实非常得好啊,那不知陈总就是否给别人机会给您介绍了啊？我应该还不迟把？
您们公司手续费怎么样
陈总,您主要关心什么品种呢?手续费基本上就是差不多得,您瞧陈总咱们既然就是认识得朋友了,我也希望更大程度得帮助您,但我想赚钱就是第一得哦,那陈总您目前做一般就是投入多少去做一波行情？
目前我们不需要
就是得,陈总,今天很高兴能与您认识,我打电话主要也就是给您介绍一下期货,您目前想做我也不会建议您马上参与,您要先了解才行,以后您什么时候想做都能马上入手了。
我都做了好几年了
哇,陈总,您可就是元老级得前辈了哦,太好了,我可要见见您向您请教些问题,希望陈总能抽个时间。
领导不认可,我说了也没用啊
托词,根本就没去与领导说,压在自己手里
李小姐,我想通过了解您也认可这些确实对您企业有帮助。
如果领导不认可,您瞧方不方便我去与她说说,我想也许我站在客观得立场上有助于改变一下她得观点、(要到领导得电话),还就是要谢谢您得帮忙哦、。