这种高速增长依然还在持续增长。
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3.吸引其他品牌使用者试用，oppo手机的目标消费者群是年轻、时 尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。
4.在国内的手机行业市场占有率达到20%
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主打“充电五分钟，通话两小
主 时”以及手机前后摄像头的拍
打 照功能。并且OPPO手机更加直
线
接瞄准了苹果机的潜在消费
下
人群，提供了很多与苹果相同
向市场推出更好更新的，受消费者欢迎的产品，
才可能在这一市场上立h于不败之地。
4
在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之
间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识
水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对
电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能
手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系
统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服
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1.市场背景分析
2.促销目标
3.促销方案
4.促销预算
5.效果评估
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近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别
是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中
国手机市场中智能手机占据了高端市场。中国智
能手机市场容量巨大，集中度很高。消费者在对
一般产品的选择和使用上喜新厌旧本是人之常情，
谁会喜欢那些款式陈旧，性能落伍的产品呢？但
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一个促销方案是否成功，要用销量说话，利 润说话，投入产出比说话。通过本次促销方案的 实施，OPPO的销量有了显著的升高，销售比例从 往年的10%提高到了20%。同时也提高了知名度， 让顾客对OPPO手机有了进一步的了解，到柜台询 问，了解OPPO手机的顾客比以往多了很多。
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此外，OPPO目前已成为国内手机厂商 全渠道的销量冠军，OPPO R9这一款机型更 是月出货量达200万部，上市不足百天，总 销量已经超越七百万部，平均每1.1秒就会 售出一部。更加令人震惊的是，OPPO目前
线
的功能。
上
从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒 体，无时无刻进行着广告轰炸，通过独家
分销协议建起无数的零售店。
oppo公司投入大笔资金进行广告，邀请当红青春
偶像做代言，强势广告吸引消费者的注意。同时，
在天猫、京东、淘宝等各大电商平台开展促销活动。
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OPPO手机的主要促销费用在于请当红明 星的代言费用以及在线下各大零售店做活动进 行广告轰炸的促销费用。线下促销费用主要包 括：场地费、演员费、道具费、临促费、主持 人员、业务员、员工以及赠品费用等。
喜新厌旧这一特征在中国手机市场上显示的更为
淋漓尽致。
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手机刚进入中国市场的时候，人们以拥有
一部摩托罗拉的手机为荣，当时候手机的款式
是又大又笨，俗称大砖头，几年之后，人们的
审美观念发生了变化，纤巧成为人们对手机的
期盼，于是爱立信手机乘虚而入，赢得了很多
人的青睐，中国手机如果不想被驱逐，必须有
强大的产品开发能力，只有比竞争对手更快的
务商提供的程序。中国手机市场环境的特点是
市场饱和，需求多样化且方向时刻在变，竞争
激烈，产品更新换代加h速等。
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1.鼓励使用者介绍其周围的人使用，因为使用者的一句话比大量的 广告更具有说服力。口碑营销是一种成本低而成效显著的方法。
2.争取未使用者使用，一个企业想要生存下来，不能总是依靠老顾 客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。