销售人员绩效考核表
四、考核方法
1・员工考核时间：下一月的第一个工作日。

2・员工考核结果公布时间：下一月的第三彳、工作日。

3.
员工考核挂钩收入的额度：月工资的20% ;业绩考核额度占15% ;行为考
核额度占5%
X
4.
员工考核挂钩收入的计算公式为：z=ABY
C
公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义
5.
员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80〜140%。

6. 员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放'每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序
1 •业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2 •行为考核：由销售部经理进行。

六、考核结果
1 •业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。

2・员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。

3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位
升迁和人事调动的重要依据。

11.3.3市场调查人员考核方案
一、考核目的
1•通过对个人绩效进行管理和评估，提高个人的工作能力和工作绩效，从而提高组织整体的工作效能，最
终实现组织战略目标。

2. 了解员工的工作能力、工作绩效，为公司人员的晋升、薪资调整、培训发展等提供依据。

二、考核频率
1 •月度考核：考核实施时间为下月的1〜5日，遇节假日顺延。

2 •年度考核。

考核实施时间为下年度1月的 ________ 〜___日。

三、考核实施主体
人力资源部负责组织绩效考核的全面工作，在具体实施过程中，被考核者的直接上级是考核评估的主要责任人。

四、考核内容
1・工作态度（10%
工作态度指标是指员工在完成工作任务过程中为提高组织效能，保持良好组织运行状态和不断发展所作出的行为表现。

具体包括如下几个方面：自愿执行工作之外的任务活动：必要时为成功地完成任务而坚持付岀额外的努力；帮助他人并与他人合作；遵从组织规则和程序；认同、支持和维护企业目标。

2・工作业绩（60% ）
工作业绩是员工在工作中所取得的成绩，其考核指标如下表所示。

市场调查人员绩效考核表
3•工作能力（ 30%）
工作能力主要是对员工按要求完成工作所必需的专业知识・技能及其他条件的考核。

其考核指标如下表所示。

市场调查人员工作能力考核表
五・考核的实施
1•绩效评估
考核者根据被考核者在考核期内的工作表现和考核标准/对被考核者评分/员工本人将自己的述职报告于考核期间交 于人力资源部/人力资源部汇总并统计结果，填写市调人员考核总结表，在绩效反馈阶段将考核结果告知被考核者本人。

市场调查人员考核总结表
2.绩效审核
人力资源部对考核结果进行审核，并负责处理绩效评估过程中所发生的争议。

3・结果反馈
人力资源部将审核后的结果反馈给考核者，由考核者和被考核者逬行沟通，并讨论绩效改进的方式和途径。

六、考核结果的应用
考核结果分为5等，划分标准见下表，其结果可为人力资源部进行薪资调整、员工培训、岗位调整、人事
变动等提供依据。

绩效考核结果等级划分标准。