红木家具促销方案集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）红木家具与传统文化营销方案第一、文化是红木家具的灵魂1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。

红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。

2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的“中庸”哲学。

而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。

3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。

这些精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满足了人们的精神需要。

它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特有气质。

古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的关注。

4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净无染。

“静可生慧”，因而内在的修为、悟性和智慧都随之增长。

领会意境深远的古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及儒释道之文化精髓。

如同水墨画寥寥数笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意无穷。

古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升正能量，达至身心平衡态。

5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。

古筝音乐清雅婉约，千般回转，如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。

对于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、梦江南。

陶冶情操富有魅力的人练心境，长期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。

6、汉舞文化：在华夏汉舞的艺术长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步莲花，翩翩起舞”汉舞像美丽的蝴蝶般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅灵动得仿若手持琵琶的飞天，飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。

第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛。

国学讲座。

教习诵读经典诗文：《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》传统国学教材，运用配乐学习，诗与音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。

随着传统文化的复兴，心灵都在接受圣贤文化的洗涤。

第三、红木家具促销方案文化营销思路8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行开业促销。

对传统文化的进一步了解，9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。

尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是站在消费者的立场上去考虑。

力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。

不紧在活动期间销售产品，更是让消费者认识传统文化。

12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx 元，即可参加抽奖活动。

活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类推。

即买即抽活动的奖项可以分为一等奖价值元的购物券（购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的）二等奖价值元至元家具三等奖价值约元的家具家居饰品四等奖价值约元的家居饰品或用品五等奖价值约元的家居饰品或用品福泰红木家私城中华传统文化营销系列推广活动经费第一期：10月份汉服与红木家具主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演推广时间表：小活动 10月日古琴雅集小活动 10月日风水讲座小活动 10月日古筝雅集大型活动 10月日汉服与红木家具1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。

2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。

3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。

4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。

5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。

四次活动共计壹万伍仟元整福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、舞台、篇二：红木家具营销推广方案柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案【背景简述】柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一至三层。

目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。

目前将重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。

【资源盘点】一、柳州弘红轩红木家具有什么1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。

（地利）2、有近万平米的专业展厅。

3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。

4、高品质、高品味的家具产品。

5、大气魄的经营者。

6、每个月7万元左右的宣传推广费用。

7、良好的装饰设计公司的渠道关系。

8、经营者良好的社会人脉关系。

二、柳州弘红轩红木家具是什么1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。

2、重点针对高端人群的家居产品。

3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。

综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。

【需求揭底】目前弘红轩红木家具要完成以下目标：1、刚进驻柳州，知名度不高。

纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于快速消费品，名声更多在行业内。

如何让柳州市民知晓该品牌2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户创造消费便利4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种手段在激烈的市场竞争中脱颖而出5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！关于家具行业的浅见目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。

每月各类家具促销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。

每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而全。

而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。

虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。

从实际情况来讲，家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非常夸张的比例了。

成熟的红木家具展厅将更多立足自身：即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象；通过各种营销举措吸引客户自我来店；通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。

【品牌形象】柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。

代理“年年红”在某种程度上彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年红对我司的渠道推广支持也比较少。

一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推广方面，我们必须有所改进。

窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。

品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。

人们关注永远只有第一，就如我们永远记得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。

高端人群永远只会关注与他们身份、收入相符的事物。

同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”的虚荣心。

柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：柳州规模最大的红木家具展厅（支持元素：面积、装修风格要、代理品牌等）。

并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样一个概念：柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。

只有有品位有实力的消费人群才会只在弘红轩消费。

（教训：陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是屈居于第三、第四。

至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。

品位人生传承经典如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象报刊软文：通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。

所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。

店面形象的升级：除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具有美感的软饰；做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭牌、指示牌等。

店面内的体贴服务新颖的、深入人心的宣传方式【宣传策略】——品牌知名度建立在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。

在信息爆炸的时代里，出奇方能制胜！历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点：短信群发、dm单夹报。

电视广告。

公交车广告。

楼宇电梯电视广告。

户外广告。

地段优势。

各类户外指示牌广告。

报纸广告。

最具影响力媒介是户外大型广告。

但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不了我们的需求的。

而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：新闻事件传播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。