名，部 门，职 位，电 话，手 机， EMAIL 选用人的突破口是什么？ （质量，价格，关系，客户想要的现在却没有的） 部门中谁最有决定权 技术部门选用流程： 采购部门决策流程： 决策流程 设备部门选用流程： 部门之间的采购流程
跟进中的难点是什么 后续 准备如何处理，花多久时间 跟进的结果：
是否找出该客户的竞争对手信息，是否找出该行业的前3客户信息，该客户的产品在哪个行业应用的最广泛 新的难点和突破点是什么 后续拓展 解决方法 跟进的结ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
客户信息登记表
准备 月 日 样本，相册，名片 公司性质 产品以及所属行业 客户竞争对手 和客户产品一样的公司 行业前三的公司 客户名称： 行业案例|信索实力|本公司情况 国营
已经使用哪些传感器（光栅\接近光电\编码器） ， 品牌以采购渠道 每次采购量频率年用量
客户资料
客户对于我们哪款产品感兴趣，是否报价 目前需要什么产品或在寻找什么产品：
客户信息登记表
行业案例|信索实力|本公司情况 民营（老板是谁，成立时间） 笔记本 机械 销售员： 样品 外资（哪个国家的）或合资（几方）
客户竞争对手
客户产品供应给哪些公司
已经使用哪些传感器（光栅\接近光电\编码器） ，还用到哪些电气产品 型号或者规格参数 价格
使用年限及使用情况
报价
：
有改造计划，如有，是否有机会选用，大概什么时候会采购，采购流程以及付款方式：
陈荣俊 小礼品
王明
外资（哪个国家的）或合资（几方）
客户产品供应给哪些公司
气产品 使用年限及使用情况
部|设备部|财务部|老总副总
龄，在公司年限，待遇，爱好等等），相关人的沟通情况（对产品，对你，对公司的认知度）
使用商的信息是否找到，对这些信息自己如何安排排摸和了解
最近是否有项目使用到传感器产品或有改造计划，如有，是否有机会选用，大概什么时候会采购，采购流程以及付款 客户类型判断（A\B\C）以及理由
技术部(经理\主管\电气工程师\机械工程师\售后)| 采购部（经理\采购工 部门 相关联 系人资 料（姓 名，部 门，职 位，电 话，手 机， 现有品牌是谁选用的，选用原因？ EMAIL 职位
技术部(经理\主管\电气工程师\机械工程师\售后)| 采购部（经理\采购工程师）|销售部|设备部|财务部|老总副总 姓名，手机，email
相关人的资料（性格，籍贯，年龄，在公司年限，待遇，爱好等等），相关人的沟通情况
价格，关系，客户想要的现在却没有的）
手信息，是否找出该行业的前3客户信息，该客户的产品在哪个行业应用的最广泛，最终设备使用商的信息是否找到，对这些信息自己如何安