薪酬制度 ——设计分部 第一部分（设计师）
1. 设计师级别、工资标准的划分
1.1. 取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）
执 行新的工资提成奖励办法。 1.2. 公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计
师、 首席设计师。 1.3. 设计师工资奖励标准（图一）
所占 比例 级别 底薪 （元/ 月） 任务 （万元/ 月） 升级标准 降级标准
10% 绘图员 无 无任务 能独立连续三个月 累计签单达 10 万元 方可提出转正申无
10% 普通设 计师 600 3 万元
连续三个月累计签 单达 15 万元即可升 为优秀设计师
连续三个月累 计签单未达到 6 万元的降为绘 图员
25% 优秀设 计师 1000 5 万元
连续三个月累计签 单达 25 万元即可升 为主任设计师
连续三个月累 计签单未达到 8 万元的降下一 级别
45% 主任设 计师 1600 8 万元
连续三个月累计签 单达 36 万元即可升 为首席设计师
连续三个月累 计签单未达到 14 万元的降下 一级别
15% 首席设 计师 2400 12 万元
连续六个月累计签 单达 90 万元，且在 近期内荣获国内外 设计奖项，每月 100% 完成主材推广量可
连续三个月累 计签单未达到 24 万元的降下 一级别
5% 设计总 监 3000 无月任务 全年应完成 180 万元的指标产值， 若所 属店面预算、图纸出问题，则取消该单 总提成。 注： 1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；
、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取设计费金额的三倍考核设计师当 月业绩； 2. 设计师签单提成标准
2.1. 所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）： 一级预算报价提 4% 二级预算报价提 5% 三级预算报价提 6% 四级预算报价提 8% 2.2. 客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间）， 在原
提成基础上可提请 0.5%。 2.3. 被评选为样板房的工地，设计师可享受 200 元奖励，一次性发放。
2.4. 管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础 上再
奖励 1%的提成；若公司规定必须收足管理费，而设计师未收足，则在 原提成点数上下降 0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资 打折，则也在原提成点数上下降 0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签 单进行处理，以技经部批示为准。 2.5. 老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公 司向
对方支付工程净值的 3%为介绍推广费，设计师提成减少 1%；市场部 带单业绩提成减少 1%；项目经理带单、 员工带单均等同于市场部所带自然 客户，设计师提成减少 1%； 2.6. 2007 年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价 单签
合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任 职期间，不得私自接单，否则一经发现，证据确凿，一律开除并赔偿公司 相应损失，取消所有未提成金额。 3. 签单提成 =基本提成 + 工作质量提成
※ 基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的 50%； ※ 工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续， 公司根据《客户意见反馈表》或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表” 的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量 技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额 50%的质量 提成。 4. 具体提成办法如下：
4.1. 设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占 50%；
4.2. 绩效考评标准： 4.2.1. 90分以上（含 90分）不扣减尾提； 70分至 89分（含 70分）扣减 50% 尾提； 70 分以下无尾提。 4.2.2. 凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项 工
程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。 （A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。 B 投诉到公司总部进行认定 成立的。以上两种情况均取消设计师后期 50%提成。） 4.2.3. 如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经 理
提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。 4.2.4. 如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限 过
后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核 查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成， 在下个月发放效益工资时 给予补发。 4.2.5. 设计师每月应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：
4.2.5.1. 完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的 100%考核，占总
提成的 0.5%； 4.2.5.2. 除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的 30%考核，占总
提成的 0.5%； 4.2.5.3. 若未完成则按以下二种处理方式进行：
A 在签单之前有请示 （因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计
师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部 经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明 情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减 0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。 B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达标
的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成 1%； 5. 设计师级别管理
5.1. 新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。 原则上新参加公司工作的设
计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。 5.2. 绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后 正
式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序 办理。 5.3. 设计师级别一经评定， 就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考
核。 6. 设计师级别评定管理
6.1. 设计师级别评定采取动态管理，每 3 个月一评。采取易上易下的原则，参
评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。 6.2. 优秀级、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列， 达
到基本考核标准，可转为优秀级设计师。 6.3. 申请条件
A 第一次报名参评设计师可越级别申报， 已经参评过的设计师需逐级申报。
B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀 设
计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标 准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。 C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。
D 公装不包括在内。
7. 设计费收取标准及提成办法
7.1. 主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于 60 元/平方
米； 7.2. 设计师设计费收取及考核标准如下：（图表 2）
设计师级别 设计费收取标准 （套内面积） 设计费收取
下限/每个工 程
设计师每月 设计收费产 值 设计师设计费提 成标准总提成比 例 首席设计师 110-120元/平方 米 10000 4000 30%
主任设计师 50-60元/平方米 4000 2000 30% 优秀设计师 20-40元/平方米 2000 1000 30%
7.3. 设计费提成办法：
7.3.1. 在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的 30%一次性提成。 7.3.2. 收费协议所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的 设
计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。 7.3.3. 足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享 受
设计费提成。 8. 设计师引导客户主材推广费激励办法： 推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”
特约加盟商。主材范围（家具、洁具、 地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁 纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、 电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代 购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购 买。客户签定主材代购合同后， 必须向公司一次性支付主材金额 （多退少补）。 8.1. 每月 20 号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费 结
算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。 8.2. 公司成立以来运用科学手段，大量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、 公
司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师 队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如 何实施提成方法制定如下： A 利润的 30% 奖励给店面经理；利润的 5% 奖励给尊贵会经理；利润的 2% 奖励给材料专员。 该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收 获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控 管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。 8.3. 具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。