目标市场分析
• 利基市场分析 坚 果 产 品 大 多 数 是 小产品，需求有限但是具有一定的刚性，一般在较大需求
的产品上才能充分发挥其规模效应。而坚果对于广大的消费者来说，需求很大， 具有持续发展的潜力，因此我们选择坚果市场，具有强大的竞争市场。
• 消费市场分析 中国人口多，消费层次丰富。随着电子商务的兴起，越来越多的年轻人喜
结
三只松鼠简介（一）
• 创立时间：2012年
公司性质：电子商务
• 创始人：章燎原
总部地点：安徽芜湖
• 企业定位：中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。
• 行业地位：是当前中国销售规模最大的食品电商企业。
• 品牌介绍：“三只松鼠”品牌一经推出，立刻受到了风险投资机构的青睐，先后 获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。在过去的2015 年获得峰瑞资本（FREES FUNDD）3亿元投资。
• 企业产品：坚果、干果、茶叶等。
三只松鼠简介（二）
• 企业的使命：打造互联网时代生态农业产业链。 • 销售模式：“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托，利用B2C平台实行线上销售。凭
借这种销售模式，“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品 零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确保让客户享受到新鲜， 完美的食品。开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。 • 销售成果：以其独特的销售模式，在2014年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃 居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。 三只松鼠2015年销量突破5亿。
整个ppt包含我们小组成员每个人的心血，首先需要资料的收集，不论三只松鼠的简介 还是模拟企业的各市场分析都需要查阅资料，需要各个地方的查找随后对所有资料的进行 筛选最后用筛选的资料制造ppt每一步都是环环相扣，让我们明白了团队之间合作的重要 性。
欢网上购物，即节省时间，有比实体店便宜同时可以节省很多时间选购。为了符 合新时代女性需求，凸显他们的时尚高端 ， 所以我们目标用户主要在网上 ， 于 此 同时也进行线下销售。
坚果的SWOT分析
优势（S）：价格低廉、对绿色
食品 的安全性、功能性、营养性、 持肯定态度。
内部因素
劣势（T):竞争激烈，产品保质
企业介绍与模拟企业
14电商三班1组
小组成员分工
06 邓梦婷 模拟企业相关资料
12 周茜 资料筛选与整理
15 宋奇 三只松鼠资料收集
44 彭玲 ppt的制作
目
龙头企业—三只松鼠
相关简介 发展历程 发展愿景 行业现状
总
录
模拟企业—湖南剥剥香责任有限公司
行业现状与前景 企业的定位 目标市场分析 自身SWOT分析
1.02亿
0.62亿
4000万
2015年双十一
2.66亿
1.23亿
1.2亿
企业定位（一）
• 目标市场：我们的产品主要目标用户集中在学生和中高档消费女性，15—25岁的年轻
学生，他们的消费心理是主要突出他们的时尚，新颖、高档、健康的个性。25—40的 家庭主妇这一群体的消费群体主要为凸显高档、健康和招待客人，饮食使用，送礼需 要。
发展历程
2012年2月16日，三只松鼠5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠 品牌。 2012年3月10日，获得IDG资本150万美元的天使投资。 2012年12月，中国创业财经类权威杂志【创业邦】评选三只松鼠为“2012年中国 年度创新成长企业100强”。 2013年1月31日，月销售额突破2200万，位列全网第一.。 2013年12月27日，全网年销售突破3亿元。 2014年3月获得IDG资本600万美元B轮投资,用于三只松鼠智能一体化食品园项目建 设。 2015年8月25日，三只松鼠宣布关闭旗下两大子品牌“松鼠小美”和“松鼠小贱” 在天猫、京东和1号店的官方店铺。并在双十一创下2.66亿销售额位居第一。
• 企业服务宗旨：质量第一，服务至上。 • 推广的切入点：以绿色、健康为中心进行产品宣传。 • 销售阵地：线上线下。 • 消费群体：学生、中高端收入的女性。
企业定位（二）
• 产品定位 1.企业的产品整体定位于中高档，与消费群体相符合。 2.以健康、时尚、新潮为主题，把产品形象定位为时尚与新潮，追随社会发展的步伐， 不同于传统的坚果产品。 3.产品做到无发胖成分、有降脂、健胃、补脑、滋发功效，满足消费者吃零食少摄取热 量的期望。 • 产品独特卖点 1.消费者可以进入产区，参加产品采取、包装等环节，达到产品透明化生产。 2.产品的原始性、自然性，回归健康的主题。
发展愿景
公司存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。成为一个透明、简单、信任 的公司。 三只松鼠创业宣言 80年代，改革开放，傻子诞生； 90年代，品牌复兴，洽洽崛起； 00年代，渠道创新，来伊份突围； 21世纪，互联网浪潮席卷全球，电子商务行业兴新崛起；在今天，公司一群追逐梦想的 疯子，相聚在一起，忠于一个共同的信仰，一起改变、颠覆、创造，致力于打造一个互 联网时代的农业生态产业链。
期时间短，不容易储藏销售零散。
机会（O）：基于绿色食品的安
全性、功能性、营养性等方面的 优势，容易把握消费者的购买欲 望,没有龙头企业进入市场容易。
外部因素
威胁（W）:销售绿色食品的店
面过多，难以脱颖而出，竞争对 手多，竞争压力大。
总结
通过本次实训，我们根据大众市场的需求，选择了联网创业目标产品，坚果干货休闲 食品类，并且进行了相关分析。让我们更了解了这一市场需求。在资料搜集中，让我们更 一步了解网络营销的推广的功能。本组成员均收获许多知识，例如在在对模拟公司的组建 过程中选择目标产品 —坚果，选择的时候分析了它的利基市场，从实训中把所学的理论 知识运用更加的贴切。
坚果行业现状及前景
• 目前该类产品市场整体情况：随着生活水平的提高，消费者的消费能力上升， 坚果类已经逐渐成为大众食品，满足健康的消费理念，为消费者所热衷，目前 该类市场尚且没有统治者，具有发展可持续发展前景。
企业 销售额
2013年双十一
三只松鼠3562万Fra bibliotek百草味
2150万
良品铺子
500万
2014年双十一