应对策略：前期
03
竞争指数：跟我卖一样东西 的人多么？
应对策略：控制卖家结构
平台规则：购
应对策略：建立
买家关注点
01 03 05 07
品牌效应：这个网站靠谱么？
应对策略：站外引流、树立品牌
02 04 06 08
可选性：有
应对策略：不断
易用性：我买的东西在哪里？
应对策略：网站内部优化
高品质：商
应对策略：严格
国际业务拓展期（2019.1-
）：拓展国际类目，建立优质的全球商家资源库
构建跨境专属平台，汇聚全球最具购买力用户 搭建服务商家、便利买家的世界一流一站式商城
03
用户分析
卖家关注点、买家关注点
PART THREE
卖家关注点
01
网站流量：我能卖出多少？
应对策略：站外引流、内容优化
02 04
商家收费：我
定位和理念
定位
“
集支付、电商、分销为一体的世界一流一站式商城
理念
“
核心：做好客户体验 原则：尽可能让用户在行业内遵循统一的用户习惯 服务：简单 快速 周到 耐心
”
目标市场
严峻的市场份额现状：市场几乎被天猫、京东等巨头垄断 艾瑞分析认为，阿里及京东仍然在网络购物行业保持绝对的优势，并
通过入股、收购等方式进一步拓展在垂直品类和线下业务的发展。行
业内的各企业一方面积极布局跨境业务，一方面加速发展农村电商。 同时也在母婴电商、医药电商等垂直细分领域进行持续不断的探索和 发展。 2015Q4，B2C市场中，天猫的市场份额位居第一，京东位于第二，苏
宁易购、唯品会的份额有所增加。从增速来看，京东、苏宁易购、唯
品会、国美在线、聚美优品的增速高于B2C行业的整体增速。 从2014Q1到2015Q4的B2C市场份额变化来看，天猫始终位居第一， 京东位第二。2015Q4的市场集中度较前三个季度仍有提高。
用
运 推 内 物
户
营 广 容 流
分
要 营 优 保
析
点 销 化 障
01
产品形态
豆付商城背景、定位、理念、目标市场
PART ONE

豆付商城背
艾瑞咨询的研究数据显示，2015年中国
18.3万亿，同比2014年增长36.5%，其中
成为拉动网络购物市场发展的第一大动力
万亿元，年度首网盘外链：编辑好文件的标题，然 同样的文件。
自己的网站增加了一条外链。要注意的是
（12）分类信息：百姓网、58同城之类的
网址，注意：这些平台审核相对严格，不
（13）黄页网站：在中国黄页网等黄页网 网易博客，搜狐博客，天涯博客等。 QQ群、豆瓣小组等。
所谓的站外优化就是增加外部链接，同时提升网站的整体PR值的过程。 如何让网站合理自然地获得更多高质量的外部链接，可以参考以下： （1）主动将网站提交到搜索引 网站，提高等的编辑， 提高网站质量，增加网站流量。 （4）向门户网站提交相关软文，除了可以增加反向链接，还可以 （6）交换友情链接：合作伙伴相互推荐链接、友情链接、交换链接、 高PR值站点的导入链接。 （7）分类目录：一些较大的分类目录网站的权重通常都比较高，分类 的流量。
价格优势：在哪买比较便宜？
应对策略：将成本作为供应商选择 的重要依据
舒适度：客户
应对策略：建立
快捷性：多久能收到？
应对策略：监管物流，逐渐建立物 流体系
售后服务：有
应对策略：售后
04
运营要点
PART FOUR
产品和内容始终是运营的核心 包含站内优化、内容、促销活动、产 品品牌效应、销量口碑、推荐系统等
豆付商城运营策划方案
电商事业部 2016年5月31日
简单
快速
周到
耐心
CONTENTS
01. 02. 03. 04. 05. 06. 07. 产 战 品 略 形 布 态 局
目录
08. 09. 10.
11. 12. 13.
客 数 成 团 风 项
户 据 本 队 险 目
服 分 核 建 评 进
务 析 算 设 估 度
场增长58.3%，远超C2C市场12.6%的增速
持续发力，消费者对O2O的接受度也越来
为拓展商业渠道，鹏全融通（北京）支 打造大型综合性电商平台-豆付商城。
付终端的线下渠道优势，将支付与电子商
我们将豆付商城与全融通成熟的支付终
分销体系，豆付商城已积攒了约500万用户 的垄断，迅速拓展用户。
换、反润、微店、朋友圈等多种营销方式
“
而豆付商城要借助全融通成熟的支付终端体系，通过线下的 分销体系，用口碑和创新突破各大电商平台的垄断，以产品 和服务质量来说服用户，成长为世界一流的综合性电子商务
平台。
”
02
战略布局
类目布局、区域布局、产业链布局
PART TWO
类目布局
初创期：设置产品质量 门槛，在精不在多
最全、最优、最具魅力
01
转化率
OPTION
01
OPTION
02
产品组合、产品推荐等
客单价
OPTION
03
该部分作 包含网盟 新媒体、 同时为了 服务，不
★客户
05
推广营销
站外引流（引入流量）、站内活动（购买转化）
PART FIVE
新兴电子商务网站在上线初期，怎样引入流量，怎样营造品牌，是迫切需要解决的问题。
站外引流-免费SEO站外优化
欧美澳
亚洲
全国
一线城
产业链布局
商城上线初期（2016.8-2016.12）：以商品和内容为主，着重于选择优质商品，并不断优化内容提升购买 筛选并积累一流商家，合作共赢利润共享
建立适用于买家与卖家的合理规则，促使商城健康发展
商城高速发展期（2017.1-2018.12）：始终重视商品及内容的同时，不断优化服务质量 建立客户综合价值模型，并建立良好的客户关系体系 建立品牌物流体系 成立24小时在线客服体系
03
高速发展期：引 入品牌类目、跨
成
02
平
境类目
区域布局
全球
阶段性区域划分
2016.8-2016.12 商城上线初期，重点在一线城市展开营销 2017.1-2018.12 商城高速发展期，全国营销，打造国内一流电商平台 2019.1-2019.12 重点拓展国际市场，陆续在亚洲、欧洲、美洲、澳洲展开营销 2020奠定国际一流电商平台地位