第一部分基础表格类
项目置业顾问销售业绩动态表
第二部分上报表格类
第三部分重大节点类
第四部分营销方案类
项目月度推广费用明细表
第五部分行政管理类
表格目录
项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表
项目大定统计表
老带新推荐看房表
月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表
项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总
项目公积金未到帐客户明细
认筹前客户跟踪回访筛选表
认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表
月度营销方案模板
项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表
表格使用说明
、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四;
涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至:
客户需求调查
工作联系单模板
项目提成统计表
XX
项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
年月置业顾问填表日期
来访客户分析表
置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日
客户概
职业
来访渠
联系方
购买用
看房工
从事行
《大河
报
》
朋友介
意向户型
宅电:
公室:
《郑
州
晚
报》
手机:
置业次
数
居住区
看房人
车号/品
性质
其他报纸
介绍人姓名:
公务员
个体户
户外广告
公司职员
私营企业主
联系方式:
意向面意向房
积源
号楼层
企事业管理人员自由职业者
DM单
页
其他:
其他:
项目回访客户登记表
项目合同统计表
老带新推存看房表
申请日期:
日
年 _____ 月
项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：—月—日—月—日
备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法
项目经理
年 ___ 月报表
总经理批示
公司
已售均价
项目大定逾期情况汇总
备注：请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱：XXx@
项目周工作总结与计划
、销售目标
大定
意向金 （个）
合同（元）
按揭办理 （户）
目标分解
多层
高层
商铺
车库
数量
金额
按 揭
公积 金
目标分解：
)
二、重点工作（总负责人:
本周重点
存在冋题 解决措施 责任人
四、需要公司协调事宜
月一日）
周工作计划（ 月 日一
来电（组） 来访（组）
数量
获知渠道
新客户
老客户 来访渠道
□
本周办理（户）
本周到帐（万
元）
过期数量及原
因
按揭情况【本月累计：办理 户，到帐
万元】
项目销售日报表2007年月日星期
值班经理:
项目月（周）报表
大定 （套）
项目按揭办理情况汇总
备注：请案场客服做好统计，每天更新发至项目管理中心邮箱XX
项目公积金未到帐客户明细
项目开盘选房前认筹客户回访表
项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时, 对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表
项目认筹客户选房当天跟踪检查表
是否锁定房成交情未到访及未成交原因分联系方式需求位置选房时间是否到访
第一部分：上月营销工作总结、目标任务完成情况
二、来访客户、成交统计表
、客户来访数据
、来访客户渠道分析表
、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）
三、销售组织
1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）
、促销抽奖
四、营销推广策略
1、营销推广整体思路：（100字以内）
、物料
、公关活动（后附：公关活动执行方案）
五、媒体计划
、报纸媒体计划
、户外广告计划
、夹报计划
项目日常工作自检表检查时间：年月曰时
项目负责人签字:
项目
序
号
时间
销售人员姓
名
任务套数
完成套数
奖励（元）
罚款
（元）
执行时间
奖惩兑现情
况
合计
年 月 日至 月 日阶段 性销售任务完成情况奖罚明细表（管理人员）
年—月
日至—月—日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）
类
（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）
行政人员 项目经理:
月份日常开支明细表
项目
财务部: 项目经理: 行政人员:
备注：字作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
工作任务书（B）编号HHGW:
070815-1
接受任务接受责1工作任务
具体要求
完成时间
实际完成
责任人签
,、下单部门下单人
（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）
ETKFNHL®
I恒磴世■介b f Bl初
W: 070815-1
工作任务书（A）编号HHG 接受任务接受责
工作任务
具体要求
完成时间
责任人签下单部门
下单人
备注：字作任务书一式两份,A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
（必要时上报督察办备查）
项目提成统计表
使用说明:
此表由秘书按照公司不同阶段下发的提成比例制作上报部门：财务部庞丽邮箱:
上报时间：每月5日上报上月的销售员提成。