房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号）1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D. 价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是( )A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B. 区域总体环境质量状况调查C. 总体供给的预测调查D. 房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查11.房地产项目定位的核心内容是（）。

A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。

A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指（）。

A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。

A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。

A．高价策略B。

低价策略C．中价策略D.成本价策略17.“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。

A．低开高走B。

低开低走C．高开低走D.高开高走18.销售过程中的难点户型是指（）。

A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。

A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。

A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。

A．产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位22.户外广告不具备的( )特点。

A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中23.广告推广的周期循环为( )。

A. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C. 发布跟踪调研—调整—发布D. 发布—评估效果—调整—跟踪调研⒉?BR> 24．房地产营销模式中不常见的是（）。

A．职能式组织B.集团式组织C. 市场式组织D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是（）。

A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。

A．广告社会效果B.广告媒体效果C. 广告心理效果D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。

A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。

A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。

A. 清晰物业的产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。

A．社区环境B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。

A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。

A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程38.房地产居间业务活动的过程是（）。

A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。

A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估40确认产权最有效的方式是到（）核实。

A．派出所B.开发公司C. 物业管理公司D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2002年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。

A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（）。

A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。

A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D．兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44．不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。

A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。

A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。

A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。

在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。

A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失48. 房地产价格主要是由( )决定。

A. 土地价格B. 建筑物造价C. 市场供求关系D. 经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。

A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢50. 不应计入房地产租赁经营投资成本的是( )。

A. 税费B. 房屋改造费用C. 经营管理费用D. 出租房屋所占用土地地二、多项选择题（共30题，每题2分。

每题的务选答案中有两个或两个以上符合题间的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.分5）51．新建房地产交易，存在着（）等子市场。

A. 期房B. 现房C. 保险D. 抵押E. 租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（）。

A. 调查内容的广泛性B. 调查对象的多变性C. 调查方法的多样性D. 调查结果的局限性E. 调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（）。

A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )。

A. 委托方信息B. 经纪业动态信息C. 房地产管理部门的机构设置信息D. 标的物业信息F. 与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。

A. 项目取得与地块研究B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售D. 物业管理E. 施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有( )。

A. 物质性B. 经济性C. 个别性D. 综合性E. 观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（）。

A. 地理因素B.人口因素C. 政治因素D.行为因素E. 价格因素58. 形象定位遵循的原则有( )。

A. 易于项目展示和传播B. 与项目产品特征符合C. 一定要高档D. 与目标客户群的特征符合E. 一不定期要参照竞争项目59. 价格高速过程中所做的市场验证包括（）。