哈登阿迪达斯合同
篇一：NBA广告合同
篇一：nba中的好合同
yoon s. byun/the boston globe/getty images
nba中的好合同
在新的劳资协议下，球员合同开始成为一支球队好坏最关键的因素之一
by bill simmons on march 1, XX
当我得知萨克拉门托国王最近被估价亿美元的时候，我实在忍不住为那30位球队老板起立鼓掌。
干得漂亮亲！干得太漂亮了！
XX年的停摆危机还历历在目，老板们一哭二闹三上吊，哭诉着他们的经济体系完全崩溃了，哭诉着他们所有人都亏损，哭诉着他们无法继续支撑球队，哭诉着他们需要控制球员的薪水等等等等。我们竟然信了，全都信了。
然而事实却不是这样。老板们知道在这个数字时代体育赛事的转播权是一块大蛋糕；他们知道电视信号正在普及，这样他们在espnXX年合同到期后可以与另三家频道一起分一杯羹；他们有着职业体育中最有影响力的一干球星，还有众多赞助商跟在屁股后面；而且他们知道只要改善他们的支出，球队就能在最短的时间内升值。
就像那些说着自己考砸的学霸一样，球队老板们也开始
自贬。他们通过一些财政手段让人们相信他们亏了好多钱，并且假装那些有钱人不想接手他们的球队。事实上呢，再没有什么投资手段比买一支nba球队更好了，他们从不会贬值；而且如果你是个亿万富翁的话你不需要投很多钱进去——大概亿就能成为大股东；你每年可以在球场边看41次球，挺着啤酒肚走来走去都无所谓；你可以坐着私人飞机与其他球队老板会面，看看那些高富帅混得怎么样；而且你随时可以出手，当然你不会这么做，因为拥有一支球队是至尊高富帅的象征，嘛如果你有一支对的球队的话。
这就是停摆意义的所在，联盟希望所有30支球队都能有价值，他们希望能够让诸如孟菲斯或者明尼苏达能像尼克斯或者快船一样容易出手。如果不修改奢侈税，如果不下降工资帽，如果不缩短合同长度，如果没有更好的收益共享，nba便无法生存（至少他们是这么说的）。但就算快船的价值“被缩水”了一半，就算尼克斯“被估算”到11亿，nba还是会找其他反面教材，因为，他们只想让我们相信nba有麻烦了。
停摆时间越长，我们越相信他们。那段时间内，球员工会由比利-亨特领衔，而此君把六月份便商定好的协议来来回回又商谈了六个月。说他没把球员利益放在第一位还算是轻的，你知道么，他完全是希望他的家人能或得更多的利益。擦擦擦擦擦，给老板50%的收益，更短的合同以及一下子加
重的奢侈税？他几乎榨干了球员所有的利益。
当一切完结之后，nba重设了薪金结构，而这一切只花了他们16场常规赛的代价。你猜谁马上就注意到了？那些很聪明的人。一些老板甚至在停摆之前便买进了76人，勇士以及活塞，为什么？因为他们预测到了结果。停摆之后灰熊以及黄蜂也马上出手了，现在有两家在争夺国王，而一旦出手后，可能会有人用过高的价格购入森林狼。现在买nba 就像买房一样——管你什么结构，管你什么地段，买了就会升值。
然而这是存在一些问题的。。。
由于加重了奢侈税的判罚尺度，联盟已经改变了一支球队的组成方式。就在这个赛季，已经有两支强队迫于薪金压力拆散了球队的阵容。雷霆交易哈登是因为他们无法承受哈登的下一份合同，灰熊交易盖伊是因为他们无法承受盖伊的这一份合同。先不论你对这两笔交易的看法——个人来说我讨厌哈登的交易，不过觉得盖伊的交易还ok——至少这两笔交易是前无古人的。
1992年交易截止日前奥克兰因为财政原因将何塞-坎塞柯交易到了德克萨斯（译注：mlb），当时皮特-加蒙斯称之为具有历史意义的一刻，甚至称它为新棒球时代的开启——一支争冠者
为了长期利益而抛弃了现有资产。他是正确的，几年后，
类似的交易充斥整个联盟。这似乎就是nba的未来。更少的薪金空间意味着犯错的机会更少了——而这正是nba的问题——基于这个原因，球员们会更关注自己的合同大小，因为在简历上，他所赚的美元数与他的数据单没什么区别。押宝押错人是件很糟糕的事情，魔术球迷深有体会；完全不押宝也是件很糟糕的事情，错过钱德勒的小牛球迷深有体会。现在，一切问题都在于你花多少钱，签下谁，合同多长。曾经那个只需要选好秀签对人就行的天真浪漫的日子一去不复返了，这得感谢比利-亨特在停摆时期卧的一手好底，正所谓不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。
嘛嘛，我曾经每年都会在三月写一篇好合同坏合同的文章，今年？球员合同太重要了, 要写的实在太多。这篇文章我试着写了些优质合同，而这些合同能被分位五类。
第一类：仍在新秀合同的乐透秀
凯利-欧文到XX年的总薪金为1140万，而骑士可以执行球队选项接下来两年付给他1720万，这是怎样的低薪高能毋须多言。摆烂，选对人，付新秀合同。这类球员就不提了，毕竟没啥好说的。
第二类：仍在原队中的首轮非乐透
类似于肯尼斯-“半兽半人”-法理德（4年860万）；艾弗里-“如果我没入选一防我就毁灭世界”-布拉德利（3年770万）；吉米-“快点用卢尔邓交易加索尔吧”-巴特勒（4
年760万）；拉里-“有我一切都好”-桑德斯（3年930万）；埃里克-“爵士不交易我哭去吧”-布雷德索（3年800万）；费森图斯-“比德林斯加博古特比我贵十倍却没我好用”-艾泽里的合同真是太好了，分析这类合同也没啥技术含量。
第三类：到期合同
不好意思，加瑞特-杰克（559万），大卫西（1000万），jj-雷迪克（600万），jr-史密斯（280万），科里-布鲁尔（320万），马特-巴恩斯（123万），麦克-邓利维（380万），保罗-米尔萨普（860万），jj-希克森（400万）以及其他各位即将到期的合同——你们四个月后合同就到期了，而你们下一份合同很有可能会溢价。嘛，你不算，尼克-佩科维奇（480万）。第四类：下赛季开始生效的新秀合同后的大合同举几个例子，伊巴卡（4年4900万），泰-劳森（4年4800万），霍利迪以及库里（4年4400万）。这些合同在十月份看上去还有些冒险，不过过去的半个赛季他们证明了这些合同完全是物超所值的。当然，给新秀一份大合同也是会把自己套牢的，随手甩个链接，友情提示，奇才球迷就别点了。
第五类：那些物超所值的合同们
这是我最喜欢的一类，以下出现的球队名字都值得表扬。他们要么（a）低价从自由市场签下球员，（b）交易得到了仍处于新秀合同的年轻人，（c）用低价续约了队中球员，（d）说服老将接受降薪，（e）说服勒布朗-詹姆斯为自己打球（f）
二轮淘到宝。（这也是在现今如此苛刻的奢侈税条约下最能帮助到球队的一项了）
在悉数这些球员之前，我们现在看看那些球员获得了参与奖。
卡洛斯-德尔菲诺（火箭）：2年600万
他一直是一名不错的侧翼（XX年三分命中率39%），不过去年却没人要他。然后，书呆子猫王登场了，他一边用低价拿下德尔菲诺一边yy道，虽然可能有点疯狂，不过多囤点货总有用的，以后讲不定可以把他打包换一个明星或者乐透什么的。其实每年八月自由市场上总会有些德尔菲诺在，所以那些七月份就花大价钱锁定同样类型球员的经理们脑子里都有坑么。（译注：dork elvis,是西蒙斯和大量美国球迷对火箭经理莫雷的习惯称呼。dork指莫雷名校毕业,善于玩数据分析等先进技术。而猫王则是瘦弱版的莫雷。）马辛-戈塔特（太阳）：2年1500万
罗宾-洛佩兹（黄蜂）：3年1540万
乍一看戈塔特的合同好便宜啊。。。不过，看着他每场30分钟漫不经心地拿下11分8板，看着他场上总是带着一副像是在说“嗨哥们要是比赛中能喝啤酒该多好啊”的傻笑，再看看计分板上球队被屠了20分。。。嗯，好像没怎么被低估。与此同时，洛佩兹的天终于亮了，他终于可以不用活在他哥哥的阴影下了。虽然戈塔特在另一支球队可能会更好1，
但现在可能500万的洛佩兹比750万的戈塔特更实用1根据每100回合失分来看，戈塔特在场时太阳的防守更糟，这符合球迷的感觉（他这赛季总是吊儿郎当的）。同时，黄蜂在洛佩兹在场时防守哟啊更好，这也符合球迷的映像。当然，这项数据并不一定失分有用，毕竟数据也是会骗人的。比如说，考特尼-李是一名很好的防守球员（相信我，我每场凯尔特人球都看），但是当他在场时凯尔特人每100回合多丢分。这是他的错，还是运气不好，因为他在场时总是和巴博萨，特里，萨林格以及（你没看错）隆多在一起？我选后者。
凯尔-辛格勒（活塞）：3年313万我喜欢这孩子，不过我却说不准他的未来。要么会被乔-杜马斯给一份超级大合同然后瞬间堕落（看看杰雷布科），要么他未来某一天会去马刺然后命中许多关键球，所有人都惊呼，“妈的他们又做到了！”现在是命运之轮转动的时刻。凯尔-洛瑞（猛龙）：2年1200万
纸面上来看这个价格很划算，不过请记住两点（a）灰熊以及火箭都放弃过他（b）猛龙曾想交易他而不是卡尔德隆。换句话说：他不招人喜欢。我本以为交易卡尔德隆之后他的数据会猛增，然而他却打出了最差的一个月。很奇怪，或许他不算底薪高能？
文斯-卡特（小牛）：2年630万2
他让所有人大吃一惊，在小牛转型为了一名功能型球员。我曾希望步行者或者公牛能在交易截止日前把他弄来，这样可以让东部更有趣些。你敢相信卡特会在nba呆的比麦迪长么？没想到吧，不是么？
2 总有一天我会写一篇卡特超越伯德的文章，不过现在还不到时候。
兰斯-斯蒂文斯（步行者）：2年190万
等等。。兰斯-斯蒂文斯？？？？我知道，我也不敢相信。由于格兰杰的受伤，斯蒂文斯站了出来成为了步行者的防守大闸兼跳跳男兼万金油。当希尔，乔治，韦斯特，希伯特同时在场时他们有多好？对比一下你就知道，下面是五组组合每100分钟得失分以及每分钟得失分的对比：
希尔-乔治-斯蒂文斯-韦斯特-希伯特：877分钟，+240，得，失威少-赛弗罗莎-杜兰特-伊巴卡-帕金斯：分钟，+147，得，失查尔莫斯-韦德-詹姆斯-波什-哈斯勒姆：445分钟，+120，得，失帕克-格林-莱纳德-斯普利特-邓肯：分钟，+104，得，失保罗-格林-巴特勒-格里芬-乔丹：分钟，得，失
（所以没错，兰斯-斯蒂文斯！！！！！）
卢克-巴莫特（雄鹿）：3年1380万
喜欢看这孩子打球，喜欢听着对方解说员咬牙切齿地喊出他的名字。这一切得归功于雄鹿经历约翰-哈蒙德3：他签
了三个烂合同（古登/萨尔蒙斯/马盖蒂）不过他现在已经摆脱其中两个了，他在最适合的时间摆脱了博古特的烂合同（抱歉勇士），他四年内选了三个好球员（10顺位詹宁斯，15顺位桑德斯，14顺位汉森）并且聪明的在XX年将10号选秀权（弗神）向下交易到了19顺位（哈里斯）顺便处理掉了萨尔蒙斯的合同。看看现在的阵容，他们除了埃利斯4（这个夏天或许就能处理掉）以及古登（特赦对象之一）之外没有一个球员拿着过高的薪水。看看今夏哈蒙德四两拨千斤，打压了詹宁斯下一份合同的价值——这正是黄蜂需要对戈登做的（他们没这么做），稍后再细说。
3你或许还记得我几年前应征雄鹿的总经理，当时看到有些球迷拥护我时想到老天啊这些球
迷真可怜。不过现在他们有一个好经理了。
4即使交易得到雷迪克之后，密尔沃基每场还是狠草艾里斯，很多人不解，我是这么认为的：他们想要提高埃利斯的数据/价值这样他夏天有可能会跳出合同。什么蒙塔你要离开我们了？擦太可惜了！我们送你去机场吧。。。没事没事我们一定要确保你登上飞机，我们坚持。莱恩-安德森（黄蜂）：4年3400万
我一直不清楚为什么魔术会认为联盟中最好的射手之一会不符合他们的重建体系，而且价格那么实惠。嗯，往好的一面看。。没有好的一面。托比亚斯-哈里斯（魔术）：4年
925万我还记得11月份的时候我看雄鹿和凯尔特人的比赛，20岁的哈里斯大出风头，然后我就在想，这货特么是谁？那个萨克拉门托/密尔沃基/夏洛特的交易不是三输么？结果这是他这个赛季最好的一场比赛——斯凯尔斯12月份把他打入冷宫然后就没有然后了。不过他在雷迪克的交易中来到了魔术，24小时候魔术给了他原来霍华德的球衣号码，潜力可见一斑。以赛亚-托马斯（国王）：2年165万
没让他入选是因为他的数据一直漂浮不定。我可以把他定义为烂球队刷出的好数据，嘛，其实国王的所有球员我都是这么认为的。
贾里德-杜德利（太阳）：3年1275万
每个夏天以及每个2月，一些聪明球队（火箭，小牛，马刺以及雷霆）总会问价杜德利，被问了九九八十一回之后，太阳开始自我感觉良好了，“我们一定有块宝，那么多球队想要他！”所以某种意义上，杜德利被高估了——虽然杜德利在乐透球队打球就像李安去当低成本电影的副导演一样。杜德利个性鲜明，他能成为一支强队中的第七人，为他们提供精湛的射术/活力/化学反应/撞胸/挥毛巾/拥抱——这是他的命运，这将一直是他的命运，而在未来这一定会发生的。不过你永远不能低估一些强队抢人的心，每当他们想要某名球员时，他们总会把他的价格炒上去。
现在开始倒数，XX-13赛季最好的16大合同
16 乔金-诺阿（公牛）：4年5050万
还记得他那场史诗话的20+20+10的比赛么！这么说吧：他XX年的工资（1105万）比内内低，比博古特低，比奥卡福低，远远比霍华德低，与乔丹麦基差不多，只比帕金斯高那么300万。他几乎锁定了XX年比尔-兰比尔奖，而只要韦德不会再弄残一个凯尔特人球员，他的公牛是我凯最不想遇见的对手。 15 丹尼-格林（马刺）：3年1130万
灰熊交易盖伊这个交易吧很奇怪，虽说用1美元换了50美分，但是貌似没什么比这个更和谐的交易了，完全没有吐槽点啊。我是这么想的，灰熊肯定要交易盖伊，多伦多也誓要拿下盖伊，两厢情愿。用盖伊换来普林斯（身价为盖伊的40%）以及戴维斯这么一名年轻篮板手，灰熊开始以加索尔，兰多夫以及康利为核心，身边配备一群能防能射价格低的球员。我喜欢这个策略，原因在此：联盟最不缺的就是会防守会三分的球员了，文章上面已经提了好多类似的球员，他们永不缺货。
而如果你有一个加强版的角色球员——长臂防守+底角三分+快下——则再好不过了。在理查德-杰弗森沉沦之后，马刺意识到除了帕克邓肯以及吉诺比利外，他们不需要再给其他任何人上千万的合同，于是他们试图在选秀（莱纳德）以及自由市场5（格林）上淘宝，两发两中。或许灰熊认为市场上有足够的格林，认为盖伊所能提供的（40%命中率，
30%三分命中率）与过了巅峰期的普林斯所提供的相差无几，甚至两三个三分命中率三成六以上的角色球员都能做到盖伊做的事情。这是不是意味着那些聪明球队加上灰熊（五支精打细算的球队）认为不该给非全明星的侧翼球员太大的合同？我想是这样的。篇二：nba广告词
why do we play
we play for jumpers, passers and shooters.
we play for driveway one-on-ones. playground heroes. the clutch nets.
we play for ballers. shot callers. game changers . life changers.
we play for the east side, west side, north side and south side.
for breaking through. breaking barriers, and paradigms.
we play for chasing the dream. on and off the court.
我们为什么打球？
是为了暴扣
妙传
还有投篮
是为了野球场的斗牛
成为平民英雄
担当市井中的关键先生
是为了成为球员
或者教练
改变比赛的人
改变命运的人
我们为东部而战
西部
南方
还有北半球
（译者注：通过画面可以看出这里指的是比东西部更大的两个概念，一个是美国南方的城市，一个是指的半球）是为了打出一部华丽戏剧
一部悬疑剧
甚至是喜剧
是为了王者归来
力挽狂澜
并且回馈大众
是为了刺破沉默
冲破壁垒
打破定势
我们为了追逐梦想
场内场外的喜怒哀乐
我们为了这些而打球
不顾一切篇三：向nba学营销
向nba学营销
曾朝晖
经过近60年的发展，nba已成为世界上最具影响力的体育运动组织之一，不仅在篮球技术上领导全球，同时也创造了惊人的商业效益，上赛季的总收入就接近30亿美元。nba 能够取得如此巨大的成功，离不开其先进的商业理念和深厚的营销功底。解剖nba，我们看到了一部运作成熟的现代化商业机器，流水作业般制造出轰动市场的产品。商业开发策略
从1946年创立开始， nba从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在60年历史中，nba用前30年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后30多年将其推向市场，推向世界。
nba开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到1953-54赛季，电
篇二：NBA中的好合同
YOON S. BYUN/THE BOSTON GLOBE/GETTY IMAGES
NBA中的好合同
在新的劳资协议下，球员合同开始成为一支球队好坏最关键的因素之一
By Bill Simmons on March 1, XX
当我得知萨克拉门托国王最近被估价亿美元的时候，我实在忍不住为那30位球队老板起立鼓掌。
干得漂亮亲！干得太漂亮了！
XX年的停摆危机还历历在目，老板们一哭二闹三上吊，哭诉着他们的经济体系完全崩溃了，哭诉着他们所有人都亏损，哭诉着他们无法继续支撑球队，哭诉着他们需要控制球员的薪水等等等等。我们竟然信了，全都信了。
然而事实却不是这样。老板们知道在这个数字时代体育赛事的转播权是一块大蛋糕；他们知道电视信号正在普及，这样他们在ESPNXX年合同到期后可以与另三家频道一起分一杯羹；他们有着职业体育中最有影响力的一干球星，还有众多赞助商跟在屁股后面；而且他们知道只要改善他们的支出，球队就能在最短的时间内升值。
就像那些说着自己考砸的学霸一样，球队老板们也开始自贬。他们通过一些财政手段让人们相信他们亏了好多钱，并且假装那些有钱人不想接手他们的球队。事实上呢，再没有什么投资手段比买一支NBA球队更好了，他们从不会贬值；而且如果你是个亿万富翁的话你不需要投很多钱进去——大概亿就能成为大股东；你每年可以在球场边看41次球，挺着啤酒肚走来走去都无所谓；你可以坐着私人飞机与其他球队老板会面，看看那些高富帅混得怎么样；而且你随时可
以出手，当然你不会这么做，因为拥有一支球队是至尊高富帅的象征，嘛如果你有一支对的球队的话。
这就是停摆意义的所在，联盟希望所有30支球队都能有价值，他们希望能够让诸如孟菲斯或者明尼苏达能像尼克斯或者快船一样容易出手。
如果不修改奢侈税，
如果不下降工资帽，如果不缩短合同长度，如果没有更好的收益共享，NBA便无法生存（至少他们是这么说的）。但就算快船的价值“被缩水”了一半，就算尼克斯“被估算”到11亿，NBA还是会找其他反面教材，因为，他们只想让我们相信NBA有麻烦了。
停摆时间越长，我们越相信他们。那段时间内，球员工会由比利-亨特领衔，而此君把六月份便商定好的协议来来回回又商谈了六个月。说他没把球员利益放在第一位还算是轻的，你知道么，他完全是希望他的家人能或得更多的利益。擦擦擦擦擦，给老板50%的收益，更短的合同以及一下子加重的奢侈税？他几乎榨干了球员所有的利益。
当一切完结之后，NBA重设了薪金结构，而这一切只花了他们16场常规赛的代价。你猜谁马上就注意到了？那些很聪明的人。一些老板甚至在停摆之前便买进了76人，勇士以及活塞，为什么？因为他们预测到了结果。停摆之后灰熊以及黄蜂也马上出手了，现在有两家在争夺国王，而一旦
出手后，可能会有人用过高的价格购入森林狼。现在买NBA 就像买房一样——管你什么结构，管你什么地段，买了就会升值。
然而这是存在一些问题的。。。
由于加重了奢侈税的判罚尺度，联盟已经改变了一支球队的组成方式。就在这个赛季，已经有两支强队迫于薪金压力拆散了球队的阵容。雷霆交易哈登是因为他们无法承受哈登的下一份合同，灰熊交易盖伊是因为他们无法承受盖伊的这一份合同。先不论你对这两笔交易的看法——个人来说我讨厌哈登的交易，不过觉得盖伊的交易还ok——至少这两笔交易是前无古人的。
1992年交易截止日前奥克兰因为财政原因将何塞-坎塞柯交易到了德克萨斯（译注：MLB），当时皮特-加蒙斯称之为具有历史意义的一刻，甚至称它为新棒球时代的开启——一支争冠者为了长期利益而抛弃了现有资产。他是正确的，几年后，类似的交易充斥整个联盟。这似乎就是NBA的未来。更少的薪金空间意味着犯错的机会更少了——而这正是NBA 的问题——基于这个原因，球员们会更关注自己的合同大小，因为在简历上，他所赚的美元数与他的数据单没什么区别。押宝押错人是件很糟糕的事情，魔术球迷深有体会；完全不押宝也是件很糟糕的事情，错过钱德勒的小牛球迷深有体会。现在，一切问题都在于你花多少钱，签下谁，合同多长。曾
经那个只需要选好秀签对人就行的天真浪漫的日子一去不复返了，这得感谢比利-亨特在停摆时期卧的一手好底，正所谓不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。
嘛嘛，我曾经每年都会在三月写一篇好合同坏合同的文章，今年？球员合同太重要了, 要写的实在太多。这篇文章我试着写了些优质合同，而这些合同能被分位五类。
第一类：仍在新秀合同的乐透秀
凯利-欧文到XX年的总薪金为1140万，而骑士可以执行球队选项接下来两年付给他1720万，这是怎样的低薪高能毋须多言。摆烂，选对人，付新秀合同。这类球员就不提了，毕竟没啥好说的。
第二类：仍在原队中的首轮非乐透
类似于肯尼斯-“半兽半人”-法理德（4年860万）；艾弗里-“如果我没入选一防我就毁灭世界”-布拉德利（3年770万）；吉米-“快点用卢尔邓交易加索尔吧”-巴特勒（4年760万）；拉里-“有我一切都好”-桑德斯（3年930万）；埃里克-“爵士不交易我哭去吧”-布雷德索（3年800万）；费森图斯-“比德林
斯加博古特比我贵十倍却没我好用”-艾泽里的合同真是太好了，分析这类合同也没啥技术含量。
第三类：到期合同
不好意思，加瑞特-杰克（559万），大卫西（1000万），
JJ-雷迪克（600万），JR-史密斯（280万），科里-布鲁尔（320万），马特-巴恩斯（123万），麦克-邓利维（380万），保罗-米尔萨普（860万），JJ-希克森（400万）以及其他各位即将到期的合同——你们四个月后合同就到期了，而你们下一份合同很有可能会溢价。嘛，你不算，尼克-佩科维奇（480万）。
第四类：下赛季开始生效的新秀合同后的大合同
举几个例子，伊巴卡（4年4900万），泰-劳森（4年4800万），霍利迪以及库里（4年4400万）。这些合同在十月份看上去还有些冒险，不过过去的半个赛季他们证明了这些合同完全是物超所值的。当然，给新秀一份大合同也是会把自己套牢的，随手甩个链接，友情提示，奇才球迷就别点了。
第五类：那些物超所值的合同们
这是我最喜欢的一类，以下出现的球队名字都值得表扬。他们要么（a）低价从自由市场签下球员，（b）交易得到了仍处于新秀合同的年轻人，（c）用低价续约了队中球员，（d）说服老将接受降薪，（e）说服勒布朗-詹姆斯为自己打球（f）二轮淘到宝。（这也是在现今如此苛刻的奢侈税条约下最能帮助到球队的一项了）
在悉数这些球员之前，我们现在看看那些球员获得了参与奖。
卡洛斯-德尔菲诺（火箭）：2年600万
他一直是一名不错的侧翼（XX年三分命中率39%），不过去年却没人要他。然后，书呆子猫王登场了，他一边用低价拿下德尔菲诺一边YY道，虽然可能有点疯狂，不过多囤点货总有用的，以后讲不定可以把他打包换一个明星或者乐透什么的。其实每年八月自由市场上总会有些德尔菲诺在，所以那些七月份就花大价钱锁定同样类型球员的经理们脑子里都有坑么。
（译注：Dork Elvis,是西蒙斯和大量美国球迷对火箭经理莫雷的习惯称呼。Dork指莫雷名校毕业,善于玩数据分析等先进技术。而猫王则是瘦弱版的莫雷。）马辛-戈塔特（太阳）：2年1500万
罗宾-洛佩兹（黄蜂）：3年1540万
乍一看戈塔特的合同好便宜啊。。。不过，看着他每场30分钟漫不经心地拿下11分8板，看着他场上总是带着一副像是在说“嗨哥们要是比赛中能喝啤酒该多好啊”的傻笑，再看看计分板上球队被屠了20分。。。嗯，好像没怎么被低估。与此同时，洛佩兹的天终于亮了，他终于可以不用活在他哥哥的阴影下了。虽然戈塔特在另一支球队可能会更好1，但现在可能500万的洛佩兹比750万的戈塔特更实用1根据每100回合失分来看，戈塔特在场时太阳的防守更糟，这符合球迷的感觉（他这赛季总是吊儿郎当的）。同时，黄蜂在洛佩兹在场时防守哟啊更好，这也符合球迷的映
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有 人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔 造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬 的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界 级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合 人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市 场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突 破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世 代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要 对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验）， 而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺 应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达 斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优 势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员 试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对 于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能 唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局 应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多 元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人 员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最 初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉 络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
第六次作业阿迪达斯分销渠道和及定价方式的调研 报告 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 阿迪达斯(Adidas) 品牌介绍 阿迪达斯的目标是协调与员工的私人和家庭需要的阿迪达斯集团的商业利益。提出工作与生活平衡方案：面向家庭的服务，灵活的工作时间和地点，人的发展和领导能力相关的工作与生活的平衡。阿迪达斯(Adidas) 品牌的 阿迪达斯三叶草与阿迪达斯的区别 阿迪达斯分为三个系列，分别为：运动表现系列（三条纹标志）、运动传统系列（三叶草标志)、运动时尚系列(球状内含三条纹标志)。 运动表现系列专门致力于大众体育运动事业，其定位是大众化的运动风潮，采用阿迪三条纹标志，价格较易大众所接受。 运动传统系列是阿迪达斯的经典系列，其定位是复古经典风潮，较之运动表现系列更为时尚、高端一些。运动传统系列采用阿迪三叶草标志（也是阿迪较早之前的标志），因该系列推出的多为限量产品所以价格较易为中高收入人群所接受 阿迪达斯的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 （3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 营销分销渠道选择策略
阿迪销售计划书 篇一：阿迪达斯企业营销策划书 阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性
的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
阿迪达斯战略分析 课程:企业战略管理 班级:06 国际商务 学生姓名: 李林赟学号:2006125820 教师: 王琴 2009年6月6日星期六
目录 一.阿迪达斯品牌介绍 (3) 二.关键战略要素 (6) 1.业务组合 2.资源配置 3.竞争优势 4.协同优势 三.外部环境分析 (10) 1. 产业环境分析 2. EFE模型 四.内部能力分析 (12) 五.综合分析 (14) 1. 业务组合分析 2. SWOT分析 六.战略指导文件 (17) 1. 远景和使命 2. 企业目标 七.发展战略 (18) ADIDAS中国战略的转变 八.竞争战略 (23) 阿迪达斯供应链战略 九.产品战略 (26) 透过奥运营销看ADIDAS产品差异化 十. 参考文献 (30)
一.阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯 (adidas) 是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成员公司。阿 迪达斯 (adidas) 品牌的前身在1920 年于德国赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产 鞋类产品。1948 年，阿迪达斯 (adidas) 的创办人阿道夫·阿迪达斯勒 (Adolf Adi Dassler) 先生用他的中间名adi 和姓氏Dassler的头三个字母组成，合成"adidas"作为商品品牌并 申请注册；1949年8月18日以 adidas AG 名字注册公司，adidas 的Logo，著名的呈三角形的3三条线商标问世。 阿迪达斯 (adidas) 原本由两兄弟共同开设，在兄弟分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 (Rudolf Dassler) 开设了敌对的运动品牌彪马(Puma)。 阿迪达斯 (adidas) 的创始者，阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生，是一位拥有运动员身 份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯 (adidas) 运动用品王国。阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生1920年开始手工制作运动鞋，他所设计的运动鞋获得许多顶尖运动选手的喜爱，世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。 在各界的肯定下，Adi Dassler 于1948 年创立了adidas 品牌，根据他多年来的制鞋 经验得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现，融入设计的新鞋中，于是adidas 品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年问世。从此，人们便不断在运动场上见到阿迪达斯(adidas) “胜利的三条线”所创下的胜利画面。 1972 年，阿迪达斯 (adidas) 再推出在服装饰品上众所周知的三叶草 logo。adidas 的成功主要归功 Dassler 先生长子 Horst Dassler 的行销及大众传播天才。Horst 了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席 1956 年在澳洲墨尔本举行的奥运会并促销阿迪达斯 (adidas) 品牌，创新的营销手段使他成为现代运动品行销的鼻祖。随着全球行销网路持续地设立，阿迪达斯 (adidas) 在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。 特别是在世界足坛上，阿迪达斯 (adidas) 所受的支持度更是没有任何一家运动用品 厂商可以比拟的。尤其当阿迪达斯 (adidas) 发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的世界杯足球赛中，80% 以上的出场球员都选用了阿迪达斯 (adidas) 的足球鞋便可得知当时 adidas 在世界足坛的威力。而在 1998 年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas 足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane 更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
阿迪达斯市场调查报告Newly compiled on November 23, 2020
阿迪达斯市场调查报告 摘要 过去的3年，阿迪达斯在中国的步伐着实有些踉跄。先是2008年，阿迪达斯虽然是北京奥运会的官方合作伙伴，但显然，人们对于手举火炬，“奔跑”于鸟巢上方的李宁更加印象深刻。在品牌传播方面没有占得便宜的阿迪达斯对于北京奥运会后的市场热情又有过高的预判，这导致阿迪达斯在中国市场陷入库存过高的尴尬；，使得2009年整年阿迪达斯中国先后忙于库存清理和渠道整顿。 阿迪达斯近日首次齐集旗下运动表现、运动经典及运动时尚三大系列，启动有史以来最大规模的市场活动。。其中，中国将是全球仅有的两个根据当地市场特点编辑电视广告的市场之一，由此我们可以看出阿迪达斯对中国是有多么的重视。 关键词：营销阿迪达斯市场 目录
1．概述 1.1调查目的 阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞 争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断 阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议 1.2调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额，消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 1.3调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。 2.阿迪达斯市场调查报告 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开
阿迪达斯营销策划方案一 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） 1.2大事记 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球
1972年：三叶草标志问世。 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1996年："FeetYouWear"运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。 2010年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidas by Stella McCartney 也将在跑步、网球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。 第二篇：营销策划目的 2.1提高市场占有率扩大产品知名度
关于阿迪达斯运动鞋的消费者态度调查报告 一、摘要 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌puma。其经典广告语：“没有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥资亿欧元启用全新口号—adidas is all in（全倾全力） 本次市场调查将围绕对阿迪达斯运动鞋的消费者态度为中心来进行。 二、调查概要 （一）调查背景及目的 Adidas作为世界知名的运动休闲品牌，一直处于世界尖端品牌的行列，深受大众的喜爱。其成功的秘诀何在这是值得我们共同关注和探讨的话题，因此我们就决定以Adidas运动鞋的消费者态度为此次调查的主题。也借此机会，进一步了解在校大学生的运动鞋消费情况，引导比较健康的消费导向。 了解徐州工程学院的消费者对阿迪达斯运动鞋消费的观点、习惯。 了解徐州工程学院在校学生的人口统计学资料，预测阿迪达斯运动鞋市场容量及潜力。（二）调查内容 1.影响大学生购买阿迪达斯的因素 2.对大学生按年级不同，产生结果的不同的研究 3.大学生对阿迪达斯运动鞋的认识 三、调查方法 以问卷调查为主，随机在路上抽取徐州工程学院城南校区的学生进行问卷调查；同样利用网上在线形式的问卷调查；结合以观察法、二手资料的收集为辅。 四、调查分析 （一）基本信息统计分析 本次调查的对象主要为大三的男、女生同学，通过调查发现约有一半的同学认为阿迪达斯这个品牌的运动鞋比较好，并且喜欢这个品牌的运动鞋。虽然大多数人认为这个品牌的运动鞋的质量比较好，但是由于价格比较贵，大家并不会经常去购买。 （二）大学生对阿迪达斯认识的来源分析 调查结果显示大学生去阿迪达斯了解的来源基本源自于电视、网络与朋友的介绍，从这里我们可以发现媒体对现在消费者的认知有着巨大的影响，有着超过一半的人对品牌的认知都是来自于媒体报道或是广告宣传的。 （三）大学生对阿迪达斯品牌基本认识的分析 通过调查可以看出，大家对阿迪达斯这个品牌的印象主要为运动时尚，并且质量比较好，款式新颖，并且有一定的品牌效应，但是其售后服务并不让人满意。虽然他的售后服务并不是很好，但是由于他的品牌形象好，信誉高，等优点依旧为大多数人所喜爱。 （四）大学生对阿迪达斯运动鞋购买情况分析 在调查中我们可以发现阿迪达斯运动鞋在大学生中是非常受欢迎的，无论从品牌角度或是从产品本身的质量、款式角度来看，都受到了大学生的喜爱。然而根据调查结果显示70%的虽然喜欢这个品牌的运动鞋，却不会经常去购买，据调查显示有超过80%的人认为阿迪达斯运动鞋的价格是比较贵的，超过了大多数人所能承受的价格，从而导致了大多数人并不会去经常购买这个品牌的运动鞋。
Adidas 的成员公司。阿迪达阿迪达斯，德国运动用品制造商，是Adidas AG年于接近(Adolf Adi Dassler)，在1920斯的创办人阿道夫·阿迪·达斯勒8纽伦堡的赫佐格奥拉赫（年Herzogenaurach）开始生产鞋类产品。1949 。18日正式创办了 阿迪达斯有限公司，命名为Adidas AG月品牌的来源一、Adidas的创始者， 阿迪·达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠adidas技术的德国人。他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。年设计出第一双运动鞋，这就是世界在这个理念下，阿迪·达斯勒于1920鞋。因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和上第一双adidas发明天才，他经过不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥林匹克运动会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口和姓氏adi碑。1948年，阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；（Dassler）的头三个 字母组成， Adidas这个品牌就这样应运而生。二、品牌发展历程年：三 条纹标志问世（一）1949年，阿迪·达斯勒先生在多年来制鞋经验中，得到利 用鞋侧三条1949品线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是adidas年呈现在世人面前。由于运动鞋牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949获得许多顶尖选手的喜爱，在奥林匹克运动会中大放异彩，人们形象地称它为「胜利的三条线」。 （二）1972年-1949年：三叶草标志问世 三叶草从１９７２年开始成为阿迪达斯的标志。三叶草的形状如同地球立体三维的平面展开，很像一张世界地图，她象征着三条纹延伸至全世界。从１９９６年开始，三叶草标志被专门使用于经典系列Ｏｒｉｇｉｎａｌ产品。经典系在对其面料和款式进行略微修改列是选择阿迪达斯历史上最好的产品作为蓝本， 之后重新发布的。整个系列更趋时尚化，产品包括鞋、服装及包袋等附件。 is nothing）adidas（三）2000年：喊出“没有不可能”（impossible ”为阿迪达斯广告语Impossible is nothing年，阿迪达斯广告语中“2002中的点睛之笔，以其简洁、鲜明、生动、琅琅上口的特点为消费者津津乐道，成”最终告诉观众：is nothing功的创造流行新话题。阿迪达斯通过“Impossible 只要努力就能成功。除了体现“努力就能成功”外，受众还可isnothing巧妙的是，Impossible 以理解为使用阿迪达斯产品就可以实现自己的梦想，这样就给观众遐想的空间，作为价值，传递给观众一种态度：努力向前，超越极限，创出新局面。Impossible 体现了作者的态度和对事物的评价。SLVR adidas推出新品牌年：（四）2009月在全球正式推出市场，这一季的服饰以基年2adidas SLVR于2009代表色的金本色调的黑白色为主色调，栗色，橘黄和蓝色为辅。作为SLVR 带给我们的是“简洁属灰将会被运用在几款主要的款式中。adidasSLVR,
卖鞋销售技巧和话术 以下是关于卖鞋销售技巧和话术，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 卖鞋销售技巧和话术一： 卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是: 主动问话反而引起顾客的反感.如顾客走近柜台,营业员问一声"您买什么?"顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:"不买是不是不能看啊!"双方都很尴尬. 卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是: 由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话. 卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是: 有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是.在这些情况下,我们就要找好时机问话. 当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言,变为主动.如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:"小姐,把这件衣服拿过来我看 ·
看."营业员应马上放下整理的商品走过来,边搁下衣服边问道:"您穿还是别人穿?"这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础.灵活机动,随机应变.营业员向顾客问话不能死盯住"小姐,您买什么?""先生,您要什么"不放. 卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点:问话要随机应变. 首先:对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容.主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据. 接着:我们的回答:当客人选择商品感觉价格太高时,营业员对这一问题有两种回答方法:一种是"这种商品虽然价格稍高了一点,但质量很好",另一种是"这种商品虽然质量很好,但价格要稍为高一点."这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下,但给人的印象却完全不同. 前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买.根据顾客的表情回答顾客的询问.这是指营业员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而了解顾客对商品的态度,以便确定自己的回答方式.如顾客向营业员征询说:"我穿哪种花色好?"营业员手指一种对顾客说:"我觉得这种花色非常好看,您认为呢?"若顾客说:"不错,的确很好看", ·
Adidas neo 品牌营销策略： 目录 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 第二部分：广告策略 一、互联网营销方案 二、线下营销策略方案 第三部分：广告实施计划 一、广告目标 二、广告时间 三、目标区域 四、广告诉求对象及重点 五、广告活动的表象和媒介选择 六、广告费用预算（略） 第四部分：广告活动的效果预测和监控 第一部分：市场调查 营销环境分析：adidas NEO Label是adidas旗下最具清新活力，也是最亲民的运动休闲生活品牌，针对中国市场年轻消费者们。NEO继承了adidas的运动
精髓，同时汲取了当下一切年轻时尚的设计元素，主要为22-27岁的年轻人提供贴近生活的运动休闲服饰产品，在中国主攻以新时代为消费主力的二三线市场。它意味着清新活力，洋溢着乐观向上、动感十足、个性亲和、清新盎然和与时俱进的精神。adidas NEO Label的目标消费群年轻、追求时尚动力和新鲜元素。但在市场营销中也存在着如下的制约因素。 （1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。 （3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。（4）.公司的目标和市场。 （5）.公司与代理商的关系。 二、消费者分析 1、消费者的构成 专业运动员占10%，中高端消费者25%,其他65% 2、消费者的购买习惯 （1）消费者品牌的认知程度：消费者对adidas neo 的认知程度可达90%。 （2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。 （3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。 （4）对品牌的偏好程度：一位业内人士指出，消费者对“耐克”，“阿迪”的偏好程度差不多，但都比adidas neo 高些。 （5）消费者的心理需求与购买动机的因素：
阿迪达斯品牌分析 品牌创办 adidas的创始者，阿迪·达斯勒先生，是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。因为他能充分了解运动员的需要，又有精巧的手艺和发明天才，所以在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了adidas的运动用品王国。达斯勒先生在1920年开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动员每每穿着达斯勒先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣；他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。 1928年，当公司创始人阿迪·达斯勒，为参加阿姆斯特丹奥运会的运动员缝制第一双运动鞋开始，阿迪达斯的历史就和奥运会紧密地联系到一起了。至少有三次以上，阿迪达斯作为奥运官方供应商亮相。 正是奥运会等国际体育比赛为阿迪达斯提供了展示产品品质的最佳平台，也正是这一营销特色成就了后来的阿迪达斯。 功能第一是公司的主旋律。阿迪·达斯勒和他的继任者们只有一个信念：要为运动员提供最好的产品，从而让他们成绩更好。 依靠这一套营销模式，经过二十年的创新发展，阿迪达斯在20世纪60年代和70年代达到鼎盛时期。但是繁荣的背后也蕴藏着危机。 SWOT分析 内部优势 作为行业的领导者，阿迪达斯是市场的主导品牌，占有市场份额高达70％，销售面覆盖全球。 1、“阿迪达斯的优势在于试验。它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。”换句话说，就是阿迪达斯拥有不断创新的理念，“尼龙鞋底和可更换鞋钉”等高质量、多样化的革命性产品造就了阿迪达斯的辉煌。 2、与奥运会等重大国际赛事的长期合作互动树立了良好的品牌形象。 3、阿迪达斯金字塔型的品牌营销策略使阿迪达斯在70年代之前取得重大成功。 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。 首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。 其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者——周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。 第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。
阿迪达斯标志代表的意义 阿迪达斯标志代表的意义不同,三叶草现在是经典复古系列,三条纹是运动系列.英文的performance是三条纹运动店,original是三叶草复古店. 至于时尚领域的Y3，则是日本的设计师山本耀司和阿迪达斯合作的一个高端时尚品牌，也算一种奢侈品这是不同时期的标志，前些年用 阿迪达斯标志代表的意义不同,三叶草现在是经典复古系列,三条纹是运动系列.英文的performance是三条纹运动店,original是三叶草复古店. 至于时尚领域的Y—3，则是日本的设计师山本耀司和阿迪达斯合作的一个高端时尚品牌，也算一种奢侈品这是不同时期的标志，前些年用的是三叶草，近年来因与耐克竞争的需要作了战略调整，其中换标志(换成三条杠)就是其中一项动作，使之显得更为时尚。 三叶草是阿迪达斯以前曾经用过一段的logo。这个图形象征着展开的世界地图，于1972年问世。而三条纹则更早，原来是运动鞋结构上有实质作用的承力部分，于1949年问世，也就是阿迪达斯创下品牌的第2年。 到了90年代中期，adi开始主推三砖logo。 进入21世纪后，阿迪达斯又重新来展开三叶草复古系列. 法国人曾经收购过阿迪的大部分股份创造了三叶草！后来德国人又把股份收了回来沿用三道杠！所以三叶草就成了复古的经典！如果股权没被德国人回收，那么三道杠标志就可能成为复古经典了。 三叶草也是阿迪达斯复古潮流的一个重要标志，同时也是对抗Nike的AF1 ，Blazer，Dunk Sb的主要武器，去年为了纪念阿迪达斯 superstar诞辰35周年，发行了一共35双特别版限量suoerstar，引起巨大轰动。美国黑人歌星Run-Dmc80年代的作品 My 阿迪达斯就可以表露出阿迪达斯对hip-hop文化的影响。贝壳头，三叶草，胜利三条杠正是阿迪达斯 orginal的标志。 1972年阿迪达斯首次采用三叶草这个商标.三叶草分别代表奥运精神、也是运动员一直追求的目标—“更高,更快, 更强”.很多的人都认为三叶草的设计代表一朵盛开的花,其实原本它代表的是世界地图,将三个大陆板块连结在一起,也喻意着阿迪达斯创办人阿迪.达斯勒在运动鞋上所缝的三条带子. 1996年,阿迪达斯选择现代奥运诞生的一百周年开始,来纪念庆祝过往所 取得的伟大成就,展望未来.“三叶草”只会出现在经典系列产品上，其他产品全部改用新的“三道杠”商标，代表品牌的优质内涵和未来前景. 延伸品牌 关于Y-3 2001年阿迪达斯与Yamamoto的合作开始。
“阿迪达斯”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“阿迪达斯”品牌，及“文体娱乐-体育运动,教育培训-教育培训,制造业-体育用品,制造业-服饰配饰,制造业-化学制品,制造业-卫生用品,制造业-皮革箱包”行业，阿迪达斯的品牌分析报告如下： 目录 一、阿迪达斯品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 文体娱乐-体育运动行业注册分析 1.1.1 文体娱乐-体育运动行业品牌注册量 1.1.2 阿迪达斯品牌在文体娱乐-体育运动行业的主要注册情况 1.1.3 文体娱乐-体育运动行业下阿迪达斯同名品牌的主要竞争对手 1.2 教育培训-教育培训行业注册分析 1.2.1 教育培训-教育培训行业品牌注册量 1.2.2 阿迪达斯品牌在教育培训-教育培训行业的主要注册情况 1.2.3 教育培训-教育培训行业下阿迪达斯同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-体育用品行业注册分析 1.3.1 制造业-体育用品行业品牌注册量 1.3.2 阿迪达斯品牌在制造业-体育用品行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-体育用品行业下阿迪达斯同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.4.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.4.2 阿迪达斯品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-服饰配饰行业下阿迪达斯同名品牌的主要竞争对手
浅谈阿迪达斯品牌的营销策略 陈一焓 【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。 【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略 目录 摘要 阿迪达斯品牌背景介绍 阿迪达斯营销策略分析 (一）阿迪达斯本土化策略 1.体育品牌本土化策略 3.渠道本土化 4.生产本土化策略 5.中国本土化赞助 （二）重视品牌形象树立 1.阿迪达斯的品牌形象定位
2.“金字塔”型推广传播 3. 强强联合提升知名度 （三）广告定位策略 总结 阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以Adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛
阿迪达斯服务流程的标准内容： 一、迎宾： 1.标准行为： A.见到客人，用愉快的态度和表情向客人问好。 B.招呼语言：“您好∕早上好，欢迎光临adidas”；“有什么可以帮助您的吗？” 2.该做的（do）： A.见到客人主动打招呼 B.面带微笑+眼神交流 3.不该做的（don’t） A.不理睬顾客 B.无微笑or无眼神交流 C.朝天／朝地打招呼 D.不做自动播报机 二、员工仪表—身份卡、服装： 1.标准行为： A.员工的仪表干净整洁 B.穿着adidas的产品 2.不该做的（don’t） A.见到客人，用愉快的态度和表情向客人问好 B.穿着竞争品牌产品 C.制服有褶皱，污渍 D.鞋子有污渍，鞋带不干净 E疲惫，无精打采 F.不高兴、 G不健康 三、接近顾客： （一）巡视店铺顾客： 1.标准行为： 不断的巡视店面，来确认是否有客人需要帮助 2.不该做的（don’t） A.闲聊 B.专注于辅助性工作，忽视顾客 （二）服务顾客： 1.标准行为： A.以自信，礼貌，专业的方式服务顾客 B.语言多用敬语“您”、“请您”、“麻烦您”、“谢谢”、“对不起” 2.该做的（do） 双手放在体前
3.不该做的（don’t） A.语言不清晰 B.没有礼貌语，声音不温和 C.双手插兜或胸前交叉 四、产品选择： （一）产品介绍： 1.标准行为： A.根据客人的需求推荐相应系列的产品 B.在介绍产品时，提及适合的运动种类，及产品卖点 C.可以描述产品的技术功能和优点 2.该做的（do） A.先询问客人需求：“平时穿还是运动时穿？” B.如果有明确运动需求要详细问运动频率，场地情况等 C.针对客人运动需求有针对性介绍产品 3.不该做的（don’t） A.只提供产品价格，无任何说明 B.只说是新货，没有其他的介绍 （二）尺码，库存： 1.标准行为： A.可以告知是否有库存 B.熟悉每一款产品号码尺寸/颜色的情况 C.无库存可介绍替代产品 2.不该做的（don’t） A.不知道也不查询库存 B.无库存不介绍替代产品 （三）产品科技： 1.标准行为： 描述产品科技的功能和优点（鞋与服装） 2.不该做的（don’t） A.没提到任何科技 B.对产品科技不熟悉 C.没提到科技的好处而只是说出科技的名字 （四）产品区别： 1.标准行为： 熟悉并清楚介绍不同产品的相似点和区别 2.该做的（do） A.了解衣服不同的面料 B.清楚不同价位产品的不同科技含量 C.鞋适合不同的运动项目 3.不该做的（don’t） A.不知相同点和区别 B.明显错误的介绍如足球鞋不同场地鞋钉不同