固定薪水平——二线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,000
中间值 M2
1,050
上限 M3
1,100
带宽 10%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,150
1,300 1,500 1,800 2,100
1,200
1,350 1,700 2,100 2,500
1,150
1,300 1,700 2,200 2,700
10%
8% 26% 38% 42%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2

7
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店铺销售人员激励总目标、原则

1、提成方案全国统一
2、固定薪按地区差异设置；


3
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1,250
1,400 1,900 2,400 3,000
9%
8% 27% 33% 43%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2

6
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1,500
1,700 2,300 3,000 3,500
7%
6% 21% 25% 30%
店长
高级店长 店经理
• 新入职员工定薪不能超过中间值M2

5
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固定薪水平——三线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
900
中间值 M2
950
上限 M3
1,000
带宽 11%
导购
二星导购
三星导购 店长
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,050
1,200 1,350 1,600 1,900
1,100
1,250 1,500 1,900 2,200
城市级别划分
城市级别 一线城市 城市名称 北京、上海、广州、深圳 天津 、重庆 、合肥、芜湖、马鞍山、南京 、苏州 、无锡 、 昆山 、常州 、常熟、南通、吴江、江阴 、张家港 、杭州 、 宁波 、温州 、金华 、嘉兴 、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞 安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门 、福州 、泉州 、 东莞 、佛山 、中山 、汕头 、珠海 、惠州 、顺德、江门 、 南宁 、桂林、柳州、北海、石家庄 、郑州 、武汉 、长沙 、 海口 、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨 、长春 、呼和浩 特 、南昌 、大连 、沈阳 、西安 、太原 、大同、济南 、威 海、青岛 、烟台、成都 、乌鲁木齐 、拉萨 、昆明 、贵阳、 遵义
店铺级别分类（全国统一）
岗位
S类店 A类店 B类店 C类店 D类店
年销售规模
500万（含）以上 300万（含）—500万 200万（含）—300万 100万（含）—200万 100万以下
注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一 确定

9
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二线城市
三线城市

以上城市以外的所有城镇
8
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固定薪水平——一线城市
岗位 职称 一星导购
管辖范围建 议
下限 M1
1,200
中间值 M2
1,250
上限 M3
1,300
带宽 8%
导购
二星导购
三星导购 店长/店助
兼收银、仓 管
兼收银、仓 管 C、D类店 B、C类店 S、A类店
1,400
1,600 1,900 2,400 2,700
1,450
1,650 2,100 2,700 3,100
店铺销售激励方案
2011年10月生效
韬睿惠悦 2010年12月
目录

店铺销售人员激励总目标、原则 店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平 导购提成 店长提成 特卖店提成方案、年终奖方案

2
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销售人员薪酬结构
全薪
人员类别 固定薪资 销售提成 年终奖 奖金
其他 销售激励
导购
12个月工资（含餐费、
√
√
固定补贴、岗位津贴 等） 店长
√ √
如产品促销、多 件奖、竞赛等

4
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