自有品牌
————零售商的新一轮竞争
什么是自有品牌？
零售商通过直接拥有产品的方式，增大销售，提高利润和增强竞争力的一种商业行为，通常是通过自行拥有品牌，并以零售商信誉为担保通过委托的方式进行生产，质量监控，包括形象设计和上市计划，市场推广等商业行为。

特点：
从消费的终端走向前端
从产品的接受者转为产品的开发者
零售商品牌的衍生
零售商生产者
◆产品的拥有者：零售商
◆责任的承担者：零售商
◆产品的设立者：零售商
◆产品的销售者：零售商
◆产品的策划者：零售商
目的：
增加利润
增加商场销售额
增强谈判实力
增大自控销售份额比率
合作者
◆生产商：生产的专业化
◆物流商：商品移动的专业化
◆检验机构：产品质量与供货商资质保证专业化
◆设计公司：市场形象的专业化
◆服务商：链接者
生产的专业化不能等同于商业的专业化
日常业务操作的维护者
资金的承担者
生产，物流和资金的综合服务者————管家
备注：这是一个很有争议的环节，但就目前市场分析，有一定存在的必要性，但是否长期存在，则有市场的发展来决定。

开创自有品牌应具备的前提条件
◆要具备一定的营业额以及销售覆盖区域, 具有销售规模
◆零售商的品牌对消费者一定正面影响力
◆要有一套与此配套的行为规则
◆要设立与此配套的管理架构
◆要具有可获得的合格供货商
◆商标注册、商标授权
✓要具备相应的人才
✓建立质量管控体系
✓树立一个概念：自有品牌部门其实质为供应商
自有品牌能带来利益
增加企业品牌影响力
增加价格竞争力
增加谈判实力
增加利润来源
增加营业额
增加营业额安全性：自我控制的营业额
研究几种可能：
✧价格至上
✧品质至上
✧潮流至上
✧销量至上
在确定自由品牌时，什幺是最高优先权？是价格，还是品质。

此二者是相互矛盾的，且是不可避免的，而与销量是正面反应，品质与潮流亦是如此。

但将四者结合起来，我们要确立一个优先顺序，但这个优先顺序又必须和市场定位相符，不然二者就存在自相矛盾，而这种矛盾必将充实于整个工作中，从而成为导致产品上市失败的直接原因。

我们能否拥有全部？
答案肯定是否定的。

但我们可以组合成不同的配对，从而通过一个，二个或更多的品牌去实现在不同价格带，不同消费需求的满足。

如何开发自有品牌？
确定二个概念
✧市场理念部分
⏹增加营业额以及利润
⏹对于折扣店的一种响应方式
⏹强化企业品牌概念
⏹引生质量与价格的附加影响力与消费者
⏹进一步发掘供价资源
⏹对于弱势分类给与谈判支持
⏹对于经营多元化提供可能商业操作部分质量的设定以及监督
⏹质量与价格的平衡点
⏹零售价政策
⏹合理规避经营分险
⏹最低包装数量
⏹最长滞库期
⏹付款
市场
品牌定位：确定客户群以及生存基础
品牌设计：确定统一形象，与品牌定位相符
上市计划：确定如何切入，达到消费者接受
营销策略：确定激励手段，提高销量
陈列方法：确定统一陈列方法，与品牌定位相符
备注：市场部分是基础，他达到统一行动原则，如缺乏统一合理的方法,不可能有成功的品牌
销售
数据分析/销售跟踪：建立销售分析系统，检测产品的生存性
陈列贯策：陈列是销售的基础，必需监督并保证执行
日常管理
1. 包装库存: 确定包装的库存是保障包装申请的基础.
2. 包装申请: 合理制定将使供应商得到合理的价格同时零售商承担最小的分险
3. 产品追溯性: 建立追溯性系统, 实招回制度
开发
项目设定: 如何确定优限权?
质量界定: 如何确定是最合理的质量水准线或区域?
供应商开发: 如何执行供应商开发, 成本平摊?
价格获得: 寻找供货商的能力,价格的分析方法
计划实现: 如何实现有机组合/有机搭配?
质量
质量部门地位: 一票否决制
供应商核查: 建立核查体系
产品第三方核查: 建立系统,保障实施
监督
核查作业部门的工作,是否与指定的工作流程相符
目的：
指出不足，
指出方向
设定方案
设定时间表
简单流程
充分讨论
确定项目
分析营业额,市场前景
预计销售量
利润?
竞争商分析
通知供应商
报价 / 样品
价格分析产品分析质量说明产品生效
供货商
公厂核查
生产过程控制
成品控制
产品递交
首批产品获准运输担保销售分析
产品检测
开发自有品牌应避免的问题
♦时令季节的把握
♦销售政策的普遍适用性
♦过份信任销量
♦对于印刷质量的统一性以及监督
♦质量监控的有效性
♦产品生产知识以及成本关键点的探索
♦物流与资金的服务（或者讲承担者）
♦迷失方向
过份追求价格，忽视质量
过份追求质量，忽视价格
前景展望
目前零售业稳健、迅猛的发展形势，务必面临更加惨烈的商业竞争，利润及销售将受到前所未有的挤压。

在此形势下，自有品牌的开发无疑将起到部分分解及缓冲的作用，并向所有供应商显示出零售商自身的实力,在增加利润的同时增加了谈判的能力,也加强了营业额可控性!。