适用于具有独特性质的商品，如：珠宝、 首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业务 中采用。
第四章合同的主体与标的品名质量
2、凭样品买卖（Sale by Sample）
样品——(Sample)通常是指从一批货物中抽取出来或由生产和使用部门设计加工 出来的能够代表出售货物品质的少量实物。
（1）凭卖方样品买卖（Sales by Seller’s Samples） ——凭卖方提供的样品磋商交易和成立合同，并以卖方样品作为交货品质的
• “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, ‘NIKE’ Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋， 货号：“3A41”)
• “Name of Commodity：Men’s Cotton Shirts Style No. 4235， ‘Goldlion’ Brand”(商品名称 ：男式“金利来”衬衣，货号第：四章合4同2的3主体5与”标)的品名质量
第四章合同的主体与标的品名质量
**农副产品的表示方法： 良好平均品质 F.A.Q. (Fair Average
Quality） 例：中国桐油 大路货 游离脂肪酸4%
以下 上好可销品质 G.M.Q (Good
Merchantable Quality)
第四章合同的主体与标的品名质量
举例
• 中国大米，良好平 • Chinese rice，
（3）凭对等样品买卖
——为了防止日后交货困难及减少发生纠纷，在买方来样 的情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个 类 似 的 样 品 交 买 方 确 认 ， 称 为 “ 对 等 样 品 ” (Counter Sample)或 “ 回 样” ，亦称 “确认样品 ”(Confirming Sample)。
第三节 进出口商品的质量
含义
商品质量，简称品质，是指商 品内在素质和外观形态的综合 表现。 内在素质：满足人们对商品的 使用价值和使用性能的要求， 如化学成分、物理和机械性能、 生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部 结构情况，如外形、色泽、款 式、透明度等。
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定进出口商品的质量的重要性（书上P62） （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行 为。（2）而若交货品质高于合同要求也有 可能构成违约。原因有多方面，如：品质过 高，买方办理进口手续时可能会多交税；另 外品质过高，可能会使货物不能适应买方的 使用目的，买方需重新加工后使用，从而会 增加买方的额外费用。
4．凭说明书和图样买卖 有些商品，如机械、电器、仪表等，由于结构复杂，型号繁多 ，性能各异，难以用几项指标来表示其品质，也不能用简短文字 说明其使用方法，在买卖这类货物时，就需凭说明书和图样 (Descriptions and Illustrations)来表示品质。注意：说明 书不能当广告，应实事求是。
的样品分成若干份，在每份样品经包裹捆扎后用火漆或铅封，除第三者留下 若干份外，其余封样交卖方使用。封样有时也可以由卖方自封，或由买卖双 方会同加封。
第四章合同的主体与标的品名质量
（一）凭实货表示成交商品的质量的方法
（2）凭买方样品买卖（Sales by Buyer’s Samples）
——凭买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样 品作为交货品质的依据，称“凭买方样品买卖”(Sale by Buyer’s Sample)，也称“来样成交”。
第四章合同的主体与标的品名质量
• 合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号 ）或规格”。“型号”（Item/Style Number ）、“货号”（Article/Item/Style No.）和规 格（Specification）等是指用于区分同一种商 品系列中数种甚至数十种不同花色和品种的附加 名称。
5．凭商标或品牌买卖 商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售商所生产或销售的商品 牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是 特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护 。如：Adidas、 Nike。
的歧义。
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示成交商品的质量
1.凭规格买卖（Sales by Specification） 规格——指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成分、含量、 纯度、性能、容量、长短、粗细等。
例如：中国芝麻：水分（最高）8% 杂质（最高）2% 含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础
依据，称“凭卖方样品买卖”(Sale by Seller’s Sample)。 卖方所提供的能代表日后整批交货品质的少量实物，即为“代表性样品
”(Representative Sample)。 在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后
交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”(Duplicate Sample)。 封样——(Sealed Sample)是由第三者(如商检局)将从整批货物中抽取出来
第四章合同的主体与标的品名质量
一、约定成交商品名称的意义： 品名条款是合同中不可或缺的一项
二、品名条款的主要内容： 品名条款的主要内容取决于成交商品的品种和特点。
三、约定品名条款的注意事项： 1.根据需要与可能约定成交商品的名称； 2.合理描述成交的商品； 3.正确使用成交商品的名称： 1）商品名称要较多地反映该商品的用途、性能和特征，要突出商品的用途与
sample” • “quality to be similar to the sample”
第四章合同的主体与标的品名质量
案例
• 为了推销某商品，在联系业务过程中，卖 方向买方寄送了样品，但样品上未注明“ 仅供参考”或“参考样品”字样，过后， 通过函电洽商，达成交易，在签订书面合 同时，合同中又规定了该项商品的具体规 格，事后，客户来电询：“你方所交货物 品质是否将与样品一致？”卖方的正确答 复是否应为“所交货物品质以合同规定为 准，其样品仅供参考？”。
第四章合同的主体与标 的品名质量
2020/11/28
第四章合同的主体与标的品名质量
第四章 合同的主体和标的
第一节 合同当事人 第二节 进出口商品的名称 第三节 进出口商品的品质 第四节 进出口商品的数量 第五节 进出口商品的包装
第四章合同的主体与标的品名质量
第一节 合同当事人
合同当事人：定义（书上P58） 一、约定合同当事人条款的重大意义 （一）有利于买卖双方顺利履行合同 （二）有利于买卖双方及时解决合同争议 （三）有利于明确合同适用的法律 二、合同当事人条款的主要内容 （一）合同当事人的名称或姓名 （二）合同当事人的地址 三、约定合同当事人条款的注意事项 （一）合同当事人必须具有缔约能力 （二）合同当事人的名称表述必须准确无误 （三）合同当事人的地址应当正确、详细
均品质。
F.A.Q..
• 碎粒，最高20%；
• Broken grains (max.), 20%.
• 杂质，最高0.2%； • 水分，最高10%。
• Admixture (max.), 0.2%.
• Moisture (max.), 10%.
第四章合同的主体与标的品名质量
（二）凭说明表示商品的品质
• 案例延展：如果卖方的意图仅仅是为了推销商
品，具体的规格是在合同签订的时候双方协商
确定，那么在对外寄送样品的时候，样品上最
好注明““参考样品”或“仅供参考”（For
reference Only）字样”，以免对方发生歧义。
那么从我们本案例来看，在对外寄送样品的时
候，没有注明这个方面，所以，才引起了对方
第四章合同的主体与标的品名质量
二、关于产品的质量体系评审和认证制度（书 上P62——63）
三、对进出口商品品质的具体要求 （一）对出口商品质量的要求 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适
销对路的品质 2.不断更新换代和精益求精 3.适应进口国的有关法令规定和要求 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式 （二）对进口商品质量的要求
特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双 方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖 方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方 有权提出索赔甚至拒收货物。
第四章合同的主体与标的品名质量
用样品表示商品质量
Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” “strictly same as sample” • “quality to be about equal to the
买卖双方为了发展贸易关系、介绍商品而相互寄送 的样品，应标明“仅供参考”(for reference only)字样 ，以免与标准样品混淆。参考样品对买卖双方均无约束力 。
第四章合同的主体与标的品名质量
有关样品的几个概念
original sample (原样) / type sample (标准样品) keep sample (留样) / duplicate sample (复样) return sample (回样) / counter sample (对等样品) sealed sample (封样)
2.凭等级买卖 等级(Grade)——是指同一类的货物，根据长期生产和贸易实践， 按其品质 差异、重量、成分、外观或效能等的不同，用文字、数码或符号所作的分类 。“凭等级买卖”只需说明其级别，即可明确买卖货物的品质。
例如：一些卫浴瓷具、瓷砖，采用一等品、优等品、特级品。 3.凭标准买卖
标准(Standard)——是指经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格， 将商品的规格和等级予以标准化。 FAQ标准（Fair Average Quality , F.A.Q良好平均品质）——一定时期内某地出 口商品的平均品质水平,主要适用于农副产品，我国习惯上称之为“大陆货” GMQ标准(Good Merchantable Quality品质尚好合乎销售)——卖方必须保证其 交付的货物品质良好，适合商品销售。指一些木材或者水产品之类。