运 营
提高战略客 户合作数量
进入战略客户 供应商名录
提升自 动化程 度
提高端对端 客户数量
缩短开发周 期
开发和管理 卫星工厂
人才队伍建设
制度与机制
工匠人才 队伍建设 建立奋斗者的评价 激励机制 提升流程效 率
信息系统建设
优化ERP系统
能 力
营销 队伍建设
研发 队伍建设
模具加工 队伍建设
企业经营管理
12
企业增长
企业经营管理
5
战略思考
新客户（现有业务、地区） 卖给更多客户 卖给客户更多 卖给更好客户
新业务 新地区 走出去 扎下去 相关多元化 非相关多元化
制定战略方向：取舍、阶段性
企业经营管理
6
战略主要回答什么问题？
增长点在哪里？——战略分析与增长点选择
如何实现增长？——商业模式（定位与决策） 增长的责任如何分解？——突破点与战略解码 战略之后，就是责权利机制
能 力
L
提升中高 层干部领 导力
L
建设有战略支撑力 的IT系统
L
优化公 司组织 模式
L
建立绩效导行 动、供应链特 性的企业文化
企业经营管理
13
如何理解战略地图—地图战略的逻辑
原点与方向
战略定位/目标
经营成果
增长
效率
价值链结果
市场/客户1
市场/客户2
市场/客户3
市场/客 户…
主价值链
市场/客户拓展
财务会计 管理会计 利润最大化，效率最高化 管理人员，全体员工 只要有用就行，以实用为主 时间灵活，按照考核预算的需要 看过去，更看未来
目标 使用者 准则 周期 时间
多个目标 外部使用这（投资人等） 《会计准则》（GAAP） 季度、年度 过去已发生的事
报告
总结性的
详细的，和流程密切相关
企业经营管理
18
管理会计
全部成本（All Cost Incurred）
周期成本（Period costs）
产品成本（Product Costs）
直接人工 (direct labor)
直接材料 (Direct material)
发展供应 链人才队 伍
C
提升一站 式购齐
C
提升服务满意度（品 质、退货、换货） 降低经营风险 I8 控制客户信用额 度 库存风险控制 I9 拓展多渠道的资 I10 金来源
C
建立长期、互 惠的客户关系
提升运营效率 I5 增加合格供应商 I6 降低采购周期 I7 提高质检速度
提升供应链影响力 建立生产服务能 I11 力 建设供应链金融 I12 管理能力
如何理解战略地图的内容
财 务 成长战略 F 增加销售 额 F 增加新品类 产品销售额
规模快速增长，提高系统效率 生产率战略 F 提高资金 使用效率 F 控制经营 成本
客 户 运 营
C
满足交ห้องสมุดไป่ตู้期 要求
扩大经营规模 I1 扩大“大B”客 户数 扩大“大B”采 I2 购品类规模 I3 扩大合格供应商 加强市场研究 I4 L
组织模式与角色定位 增长战略
公司战略地图
协同与争夺市场的价值链
目标分解 考核指标 考核周期 组织考核 绩效评价 员工考核 考核指标 考核周期 评分规则
评分规则
激励机制
企业经营管理
11
如何理解战略地图——如何认识四大类别的逻辑？
名配角，连续三年实现30%以上的复合增长 增长战略 效率战略 增加 利润 提高资产 利用效率 提高人均 产值 提高资金 周转率
企业经营管理
讲师：王炎峰
2740
你知道吗，2017年中国约有100万家中小企业倒闭， 平均每天有2740家企业倒闭，平均每分钟就有2家 企业倒闭。
企业经营管理
2
企业家三大痛点
缺钱 缺人 缺方向
企业经营管理
3
目 录
一、战略思考
二、企业管理的工具-管理会计
三、划小核算
企业经营管理
4
战略思考
1、企业为什么需要制定战略？ 2、制定战略解决什么问题？
技术创新
运营交付
其他
辅价值链
人才
机制
系统
企业经营管理
14
战略地图设计前需要完成战略思考定义战略定位、目标与竞争策略
宏观经济形势 客户 痛点 业务界定
业务范围 细分市场
技术
机会点
有哪些可 增长的机会
客户 企业家 战略地 图 竞争
行业 痛点
业务再定义
我们要干什 么
内部能 力
企业家的 意图和战 略思维往 往是战略 目标和方 案的最为 重要的来 源 客户维度创新 产品维度创新
企业经营管理
7
战略是一种选择
要素
市场空间
要素说明
只有打市场才能孕育大企业，主要考察业务 做大的可能性
结论
说明
备注
能否做 大 能否做 活 能否做 强 能否做 大
行业成长性 成长期的行业，竞争较弱，容易存活，利润 率水平较高，可以支撑建设市场优势和组织 优势的投入，且有犯错的空间 竞争壁垒 若是先进入者，竞争壁垒可形成保护，应迅 速扩大，构建壁垒；若是后进者，壁垒是成 功的障碍，应谨慎或进行商业模式的创新
财 务
提高销售 收入
提高名配角销 售占比
市 场
提升客户 满意度
充实包材 欧洲市场
开拓包材 美国市场
优化包材 国内市场 提升精密制 造
提升模 具质量 提升精益生 产程度
扩大成品 销售
加大客户拓展
强化同步研发
同步研 发突破 加大新产 品开发 加速液体 笔配方研 发 提高新产品 贡献率
保障交付期
缩短模具 开发周期 优化采 购管理
投资回收周 考察业务组合中影响资金平衡的一个要素， 期 财务保守是常青企业的一个特点之一，资金 永远是企业发展的血液，很多企业就是栽在 资金平衡上 其他因素 如可以创新模式改变规则或与公司其他业务 协同，形成产业链优势
能否做 奇
企业经营管理
8
战略地图如何设计？
找客户的痛点和发掘自身的亮点 痛点：就是客户迫切需要但仍未满足的价值。
亮点：是不同于竞争对手的差异化优势和独特价值。
企业经营管理
9
如何理解战略解码？
战略解码就是基于实现战略目标的闭环目标管理
战略是输入：战略分析、战略目标、战略定位、战略策略
战略地图鱼目标分解是核心 目标、关键任务、战略绩效评估是输出
企业经营管理
10
战略解码与绩效管理的一致性
绩效管理是以战略 解码为主线的目标 管理体系
定 位 目 标 策 略
\ \
产业格局
消费者偏好
玩家玩法 竞争力
政治法律
企业经营管理
15
企业经营管理
16
管理会计
企业增长的最终目的是什么？
利润 =收入 成本
利润最大化
=销售数量*销售单价 - 销售数量*单只成本
企业经营管理
17
管理会计
财务会计的目的是为企业的投资 者提供一份全面和客观的报告