再先反观一下我们的客群地域位置： •Far
•北碚、主城
• •江东
八镇 •水土
• •静 • 复兴 观
•本案
•Far
花语小镇项目推广及策略思考916
•试问
•他们中的谁会成为我们的购买者？
•消费者写 真
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•1. 稳定当地人：他们一辈子因为花木生意，或者在当 地有稳定不错的工作。他们四周大环境风景如画，居 住环境却不尽人意，他们也想改善居住环境，但却因 这样或那样的理由，迟迟不做决定。
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•2. 园区上班族：单调枯燥的园区生活已经让他们乏味， 他们白天很忙，在夜晚上渴望一份在上班和睡觉之外 的闲情逸致。
花语小镇项目推广及策略思考916
年龄结构：25~45岁
人员地域：水土、复兴高新产业园及周边大型工厂
从业状况：高新技术从业人员、工厂工人
人员特点： 1.人员年轻，但学历较高 2.生活工作两点一线、繁忙重复 3.渴望一份生活情调，同时对配套有一定的要求，但对购房
而普罗旺斯，最被人铭记的向往 的只有一个原因：
薰衣草
花语小镇项目推广及策略思考916
•薰衣草， 是我们为项目营销找到的一个差异化的符号
所在。
花语小镇项目推广及策略思考916
•策略思路 •单点放大 •深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成
•<花语小镇>的法式悠闲生活情景进行呈现。 •薰衣草园体验营销
花语小镇项目推广及策 略思考916
2020/12/17
花语小镇项目推广及策略思考916
对于『花语小镇』，我们今天想直抒胸臆：
道路曲折 前景美好
花语小镇项目推广及策略思考916
道路为何曲折？ 两大石头挡住我们去路。
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Ⅰ.地理位置的尴尬
•导致本案区域价值不高
•本案虽处于北碚北部，但处于区域边缘。 •位置在两江新区外侧，但可惜擦肩而过。 •云汉大道快接主城区，但现在尚未竣工。
•象得到认同，区别于法国其他的地方。
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• 身为花语小镇，我们有“花” 却 不见花，不得不说，我们没利用好这个 资源。
花语小镇项目推广及策略思考916
了解薰衣草：
【种类】 ：羽叶薰衣草
【株高】 ：30-100cm 【花期】 ：一年四季开花，主花期集中在十一月到第二年五、
我们先来看一下类似楼盘的成功案例。
花语小镇项目推广及策略思考916
•案例 1.
•龙湖郦江
•地点：重庆
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南滨路，众多大牌开发商云集争相竞逐之地。 龙湖郦江巧妙引入差异化元素——樱花。
樱花大道吸引了很多眼球，为现场增加了火 爆人气。 又鹤立鸡群般屹立在周边项目之中。
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• 以花语小镇的名义，更高调宣扬一份悠闲生活，放
松原本舒缓的身心。无意间流露出本案蕴含的珍贵收藏价 值。
•所以花语小镇是体现一份：
•
法式悠闲生活
•米加认为，这就是花语小镇与其他楼
盘差异化所在。
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•在花语小镇的法式悠闲， •是卧于一把镂空花纹的精致摇椅 •是深嗅一朵蓝色鸢尾花的情怀 •是聆听一曲如怨如诉的I’m伊莲 •是浅尝一口松露之后的爽口里鹏 •是漫步午后暖阳下的精致街区
人员特点： 1.人在单位担任偏重要岗位 2. 想要工作休闲两不误 3.有一定的投资眼光，看好区域未来前景 4.可能会因为小孩教育问题形成最终购买动因
主要诉求：生活情调足，满足休闲放松。
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•4.孜孜求学族：他们来自距项目稍远一点的周边地区， 他们对教育重视，但苦于周边没有名校。他们不惜重 金教育子女，但又不想让年幼的子女离自己太远。
•商业街区
•西师附小
•法式建筑格调
•湖畔自行车道 •国际教育资源（西师附小）
•婚庆产业基地
•双公园
•法式园林景观
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基于以上所有的卖点，项目原有的定位为： 1000亩湖滨浪漫法式小镇
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但请问下面哪个是刚才提到的？ A.1000亩浪漫湖滨法式小镇 B.1000亩法式浪漫湖滨小镇 C.1000亩湖滨浪漫法式小镇 D.1000亩法式湖滨浪漫小镇
•围墙Ⅱ
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•围墙Ⅲ
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•围墙Ⅳ
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•围墙Ⅴ
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以上是项目形象的推广展示，对 于项目名称，我们也有独到的见解。
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• 洋 房： 玫 瑰 苑 • 高 层： 百合花园 • 商业街： 满天星街 • 别 墅： 紫 藤 居
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•站台
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•户外
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•道旗
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•围墙Ⅰ
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六月。
【香味】 ：香味类似于天竺葵和迷迭香的混合型，较浓，但 杂味很重。叶香，花无香味。
【管理】 ：生性较为耐热，排水日照须好，但夏季需注意遮荫。
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薰衣草能带来什么？
远郊大盘，最难维持的就是项目现场人气，很 多大盘不惜造园，吸引更多的人到项目现场去。薰 衣草的重要存在，即解决项目差异化基本点，又解 决了郊区大盘最重要热度保持的问题。
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小结：以上的所有卖点，都不足以成为本案 的差异化的核心卖点。
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•Find
找回『花语小镇』
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• 我们将从产品特征，消费者需求来 寻找专属花语小镇的差异化价值。
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•Read
解读花语小镇
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Ⅱ.拿地数年未开发
•导致当地的人信心受损
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• 很显然，我们当务之急解决两个问题：
• One. 项目在主城和北碚无认知度 • Two. 长期未动工对周边客户信心的挫伤
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暂先抛开石头， 我们前景别样美好。
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我们的建议明年高层开盘前开辟属于 本案的薰衣草园或者主题公园，做到 重庆人去北碚，除了缙云山、金刀峡， 还有一个浪漫温情的去处，就是去花 语小镇看薰衣草园。
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•薰衣草园解决了三个重要问题：
1.项目差异化 2.远郊大盘人气保持问题 3.与项目婚庆产业基地的结合
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年龄结构：较广泛，30~55岁 人员地域：静观当地
主要从业状况：花木老板，公务员，教师，医生，企事业单 位员工、中小企业经营者
人员特点： 1.因生活环境或稳定工作，无法离开静观本地 2.有置业能力、却犹豫不决 3.部分购买者意识较为保守，容易受圈子里的人影响
1. 主要诉求：居住环境优雅，生活配套好
的总价承受有限
主要诉求：生活情调足，上班便利，满足休闲放松。
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•3.都市隐居客：生活节奏比较快，但还是渴望舒适的 生态自然环境，离城区稍远的地方。并非首次购房者。
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年龄结构：35~55岁
人员地域：北碚、主城
从业状况：企业高级职员、富有个性的艺术从业者、公务员 企事业单位职员
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年龄结构：25~40岁 人员地域：静观、江东八镇 从业状况：较广 人员特点： 1.望子成龙、望女成凤 2.经济基础相对较好 3.除了教育，对项目的综合配套有一定需求
主要诉求：距离原住所较近，周边教育环境好。
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•5.舒适养老族：他们已到垂暮之年，淡薄了昔日的雄 心壮志。他们向往闲庭信步，沉醉在山水花鸟之间的 生活。
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•策略思路 •单点放大 •深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成
•<花语小镇>的法式悠闲生活情景进行呈现。 •薰衣草园体验营销
•创意转 换 •通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众，
唤起对至项目现场了解体验的欲望。
•传播突破
•不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采
•案例 2.
•缓坡上的托斯卡纳
•地点：绍兴
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缓坡上的托斯卡纳，和我们花语小镇一 样，后期推广呈现都是婚庆方向作为主打， 广告语里也是“花言花语”。
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•龙湖·郦江 •一座城市最浪漫的地方
•樱花影落， •漫舞江天之上， •风林与翠语， •温暖着时光的记忆。 •无论外面的世界如何坚强， •再冰冷的城市， •也有一颗最柔软的心脏。 •龙湖·郦江， •一座城市的浪漫向往。
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•龙湖郦江——樱花大道 意向图
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综上所述，我们不难发现一些关键词：