核算说明
销售部的考核基本可以通过量化指标，如销售额、销售回款率等指标进行考核，但是也要注意对某些细化的定性指标进行考核，如市场报告完整度和有效性、销售渠道建设情况等，定性指标占考核权重的30%左右
考核关键
问题说明
销售部的考核以销售业绩考核为侧重点，但是销售业绩仅仅能反映销售工作的短期成效，因此在考核中也应加强对长效指标的考核，如增加对销售额增长率、新开发客户数量等，以期能部
市场占有率
15%
达到____%
季度/年度
销售部
销售合同履行率
10%
达到____%
季度/年度
销售部
新开发客户数量
5%
达到____个
季度/年度
销售部
客户
客户投诉处理及时率
5%
达到____%
年度
行政部
量化考核得分合计
指标说明
销售合同履约率= ×100%
权重说明
制定销售部考核指标时，根据部门的销售工作重点进行赋分，如成熟期产品的销售将主要考核市场占有率和销售额，而处于成长期的产品销售则更加注重其市场占有率指标，在进行权重分配时，要注意根据市场策略和产品类型的不同进行相应的调整
公司营销中心销售部量化考核方案模板
考核项目
量化指标
权重
绩效目标值
考核频率
数据来源
考核得分
财务
销售额
15%
达到____万元
季度/年度
财务部
销售利润率
15%
达到____%
季度/年度
财务部
销售回款率
10%
达到____%
季度/年度
财务部
销售费用率
10%
达到____%
季度/年度
财务部
销售与市场
销售计划完成率
15%