2019 年度目标销售责任书
根据公司2019年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。

奖励范围：由销售人员独立完成的项目全额发放；利用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其他情况跟据实际情况酌情考虑。

公司补助：跟据公司交通补助、出差住宿标准执行。

4、考核
黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年内若黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。

附件1-红黄牌制度
按照成熟销售人员招聘的相关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范围。

黄牌警告范围：区域累计季度或当季度回款任务达成50%以下（含50%）的相关人员。

红牌警告范围：连续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。

红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作表现、项目周期等，综合进行评定。

个人完成累计任务，撤除其已有红黄牌警告。

红黄牌处罚：黄牌通报人员，按照降薪、调级等相关流程办理。

对红牌通报人员，按照降薪、签署绩效改善计划书、直接解除劳动合同等相关流程办理。

首次亮红牌或累计两次亮黄牌，次年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。

绩效改善计划：所有黄牌、红牌警告的员工，必须签订纸质《绩效改善计划表》
红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌结果不清楚或者持有异议，可以向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出是否受理的答复。

对于申诉事项无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。

人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展情况告知申诉人。

附件2 绩效改善计划表
先生/女士：
在年月日至年月日的考评周期中，您的考评结果未能达到任职岗位的要求。

根据公司绩效管理相关规定，给予您绩效及行为改进的机会。

有关改进计划内容如下：
一、绩效表现中存在的不足：。