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《管理者识人用人之道》


腹区:1、8、9
• 认大道理
• 关注未来
• 善于控制
• 意志力强
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完美型

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第一种性格描述
• 最重要的是做对事情,他希望每件事情,都要做到最完美
• 讲求高质量、高效率工作的人 • 每一个环节都不能错,因此他对错误非常的敏感 ,要立即纠正过来
• 喜欢预先制定计划,要顺序编排,按部就班
不爱言笑
• 对话焦点集中在知识和逻辑上
第五种性格管理者
典型价值观: 科学管理 学无止境 知识改变命运 学习成就未来 典型管理风格:严谨 高度工具化 先谋而后动 典型沟通风格:表现对知识的拥有和探求 典型人物:比尔﹒盖茨 港湾 李一男
比尔﹒盖茨
• 微软风格 • 几次错失 • 几次超越
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• 比较不愿意做无谓的交际和应酬
• 不太善于表达自己的感受
第五种型号的识别
特点
• 有智慧、逻辑强、好学、知识丰富、不爱言笑、不喜欢公共场合、
爱探索、思维严谨、必须逻辑通顺 、喜欢看书、冷静、机智、 分析力强、理性、独立性强、洞察力强
肢体语言: • 喜怒不形于色、有书生气、肢体局促、表情不丰富、神态严肃、
• 内心有很多的原则和标准 • 应该怎样做。。。 • 最不愿意看到的,是别人破坏他的规则 • 要他迅速做出改变的时候,他往往非常不适应 • 通常,1号定下原则之后,轻易不会改变 • 识大体,顾全大局 • 严谨、认真、完美
第一种性格的识别
特点:
• 负责、严谨、追求完美、有原则、要求高、认真、爱干净、洁癖、 公正、坚持、主观、不太灵活、情绪比较平稳、内心不轻易表达、
1997年初,伊利雪糕卖火了,却干着急运不出去.后来经多方协调,铁 道部特批,为伊利下拨了20多组机保冷藏列车消息传来,群情振奋, 斗志昂扬:伊利的产品有救了,奶农的牛奶有救了。自1997年3月1日 起,对农牧民的收奶价由1.46元/公斤调高到1.51元/公斤。在冷冻食 品公司例会上,牛根生激动地向大家宣读铁道部的文件。读着,读着, 他哽咽起来,念不下去……当着40多人,泣不成声……坐在旁边的孙 先红接过信,帮他念完了剩下的部分。
张瑞敏
• 砸冰箱 • 头发丝 • 与众不同的要事原则
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领袖型
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第八种型号的描述
• 要做一个自强不息的人 • 用强大的自信和意志力,战胜环境,贡献社会,锄强扶弱,抱打不平 • 最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平 • 既要控制人,也想控制环境 • 是一个敢说敢做,直来直去的人 • 没有“难”这个字 • 逢山开路遇水搭桥 • 忽略行为的后果,结果付出直接行为的代价 • 能够服从,听从他的意见,并且能够向他讲真话 • 美德是他非常善于保护下属 • 不能容忍,在任何场面失去控制
王石
• • • • 从多元到专一 职业化管理 万科品牌 爬山
登珠峰是难度最大的一次攀登,从始至终 我却一点高原反应都没有。我想这跟自己 采取的新战术有关:我不能消耗任何额外 的体力,我的节奏兴奋点一定把握非常好, 绝对不能提前兴奋,更不能该兴奋兴奋不 起来。这次登山的时间非常长,有两个月, 如果提前兴奋,整个精力发挥出来,真正 登顶你就没有精力了。于是,任何和登顶 无关的事情这次都被我降到了最低点。比 如我喜欢照相,喜欢高山摄影,但这次别 说专业设备了,就是傻瓜相机,我都很少 用。尽量减少额外的动作,把精力全部集 中在登顶上。自始至终,我都保持了一种 心静如水的状态,我想这可能是我连续四 年登山,也提高到一个新境界了。”
任正非
• • • • 华为的冬天 海外市场的启动和坚持 错失小灵通 消灭港湾
十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什 么荣誉感、自豪感,而是危机感。也许是这样才存活了十年。 我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久 一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我 从不支摇的看法,这是历史规律。
身后、有点迷离、眺望远方 • 对话焦点往往在自己的神游中
第四种性格管理者
典型价值观:创意与灵感 追求独特 品位超群 典型管理风格:追求变化与创意 讲究过程的精彩 典型沟通风格:喜表现真实的自我 典型人物:苹果 乔布思 搜狐 张朝阳
我要活150岁
支持张朝阳的人会说,此人无界。批驳他的人会说, 他经常不着边儿。无界和不着边儿仅仅一念之差。 张朝阳自己的解释是:“我是一个非主流的人。”当与他 同 时代的明星创始人纷纷深藏幕后,修炼“禅功” 他违反常识,秀在前台。滑板、登山,以及“半裸”出镜, 登上时尚杂志封面,至少中国企业家里,无人敢如此越界。 “我要享受一下年轻人的感觉,要把20岁再重新过一遍。”张朝阳说,”自由的 街舞,是为了补回我缺失的那段青春,表达一代人在填鸭式教育下未曾表达的自 我。 22岁时,他考上李政道奖学金, 张朝阳的目标是做一个伟大的 另类CEO,出位、时尚,既是 他的个性,也是搜狐的公司形 象。 “心里就松下来了,在清华最 后一年我过着东游西荡的生活, 我的任务完成了,证明自己了, 那时候我什么都无所谓了,去 不去美国……甚至,当时死了, 也无所谓。”
脑区:5、6、7
• 驾御逻辑
• 知识丰富
• 语言严谨 • 思考力强 • 与时间的关系:关注过去
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理智型
第五种型号描述
• 知道比别人多,懂得比别人快
• 内在注意力焦点,放在对未知知识的探索上
• 时间分配 • 做出一个决策
• 对知识的渴望会几近贪婪
• 用知识和智能去帮助那些需要帮助的人 • 待在大书房里,在知识的海洋中遨游
• 在情感方面,追逐完美的感觉 • 多肯定,多欣赏,最怕的是否定
第四种性格的识别
特点:
• 情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视感觉、敏感、
爱自己、孤僻、内向、没安全感、 感性、忧郁、人来疯、 任性、善良、热心、很难被了解、有品味、多愁善感、追
求浪漫、诗情画意
肢体语言:
• 富艺术家气质、品味有特色讲究搭配眼神看不透、眼睛看
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艺术型
第四种性格描述
• 最重要的是感觉
• 渴望自己内心的感受能被人理解
• 在他的生命当中似乎缺少了一个重要的东西 ,寻觅,淡淡的忧伤 • 具有艺术天赋的人,也是非常有创意的人
• 感觉非常灵敏,快,能很快捕捉到感觉世界的东西
• 逻辑分析能力是他最大的弱项 • 讲究品味和感觉
• 非常介意与人的交往
第八种型号识别
特点:
• 执行力强、敢拼、适应力强、暴躁、正义感、讲道理、果断、爽 朗、开朗、直接、驾驭、威望、温柔、善良、自信、坚强、太冲
肢体语言:
• 眼光柔和而热切、略少自信
• 对话焦点容易转移到对方
第二种性格管理者
典型价值: 得人心者得天下 财散人聚,财聚人散 先付出,再得到 典型管理风格:团队凝聚力强 家庭一样的气氛 典型沟通模式:喜谈对方,喜谈对需要的了解 典型代表人物:牛根生 丛飞
牛根生
• 爱哭 • 一杯水 • 独处与创立蒙牛
消费者的利益,中间商的利益,员工的利益,不可一日不思
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成就型
第三型性格描述

• •
要做一个成功的人,有成就的人
不断设立目标,而且一个目标接一个目标 世上无难事,只怕有心人

• • • • •
注意力焦点在目标、结果
最不能接受的是失败 是一个享受鲜花和掌声的人 讲竞争,求争先 忽略自己的身体,忽略自己的感受 工作狂,冲得很快
• 从帮助别人成功的身上,看到自己的价值,担心自己被忽
略 • 需要你的爱,关注和关爱 • 害怕有一天,不被别人需要
第二种型号的识别
特点: (自我评价或他人眼中)
• 细心、热心助人、善良、心太软、老是想到别人、耳根软、重视人 际关系、怕伤害别人、怕被人遗忘、习惯讨好人、善解人意、有同
理心、感情丰富喜欢付出
观察角度
• • • • • • 关注人与关注事 时间关注:过去 现在 未来 刚性与弹性 深度与广度 速度:快与慢 勇敢与谨慎
5#、6#、7#
思维

意 力 中 心
脑中心区
2#、3#、4# 情绪 心中心区 8#、9#、1# 腹(身体)中心区 感觉
九型人格管理工具
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活、脑筋转的快、活泼、搞笑、没耐心、爱玩、思维跳跃、虎头 蛇尾、爱讲笑话、活跃、怕给承诺、喜欢自由、多才多艺
肢体语言: • 容易为人接受、没压迫感、活泼、眼神灵活、反应灵敏对话往往
跳跃性很大、对话气氛热烈有趣
第七种性格管理者
典型价值观:创新是第一生产力 快乐工作 快乐生活 典型管理风格:求新 求变 典型沟通风格:谈新想法 跳跃 典型人物: 顾问案例
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完美型
活跃型
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理智型
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----- Relax 放松时
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—— Stress 受压时
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心区:2、3、4
• 情感细腻 • 善于与人之间的沟通 • 善于把握当下,关注现在
• 执行力强 做事敏捷
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助人型
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第二种性格描述
• 能够明白以及满足他人需要,帮助他人成功
• 很自然而且快速的发觉到别人的需求 • 愿意付出的人,牺牲自己,成全他人 • 愿意帮助什么样的人呢? • 感受能力非常强,能很快感觉到你的需要
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