7-9 讲课 第3讲 IT企业浪潮之巅 非教材内容
实验 实验一 认识电子商务
7-9 讲课 第4讲 知名网站/应用的盈利分析和竞争分析 非教材内容
实验 实验二 B2B网上购销
7-9 讲课 第5讲 洛阳信息化项目、感知应用和商务企划书大赛 非教材内容
实验 实验三 网上物流
7-9 讲课 第6讲 面向电子商务的企业信息系统建设 阶段、建设、构成等
Sohu首页广告 ◦ 2001年banner通栏广告 1万/月
◦ 201000元/天
◦ 目前竞价排名“服装” 25万/年
手机的通话功能将成为附属的功能
◦ 马云：互联网上有的，移动互联网上一定会有
8.1 知识经济与新旧经济的讨论 8.2 行业信息化 8.3 数字时代的电子商务项目
PPG更像是“赌桌”上的新手
◦ 对供应商的管理控制能力 ◦ 网络营销的策略和技巧 ◦ 用户购物体验的不佳 ◦ 公关危机的生涩处理手法
在很多方面，凡客和PPG都非常相似
• 营销策略和订单来源截然相反 ◦ 超过80%是直接通过网络销售出去的 ◦ 广告和营销渠道重心集中在互联网 ◦ 营销方面的成本远远低于PPG
搜索引擎的关键字广告 搜索引擎的内容广告
◦ 流量高出PPG6~9倍
二、大规模的网络联盟营销
◦ 众多的个人站长成为了凡客的兼职推销员
CPS销售佣金的提成比例
凡客为16% PPG为10%
凡客的销量几乎是PPG的9倍
◦ 当成千上万的人帮你去推销产品的时候……
从中国用工荒说去
◦ 富士康 ◦ Nike：没有工厂，何以拿到70%以上的利润 ◦ 雅戈尔 1979年成立 2万件/天 ◦ 凡客诚品 2007年成立 2.6万件/天 ◦ 工信部：信息化带动工业化
PPG最为缺失的是直销模式的灵魂——客户数据库
◦ 托起PPG惊人销量的理由——无处不在的广告
PPG营销重点和资金的选择，无异于博彩
◦ 选择电视、报纸、杂志和户外广告
难以掌控直接收益、相对昂贵
◦ 带动产品销售的老套路
打明星牌、打造新生活理念
◦ 通过烧品牌撑起企业的发展 ◦ 依托于新兴的网络直销模式
李冠峰
lgf@
河南科技大学电信学院计算机系
2010.9
周次 星期 节次 教环学节
内
容
12 22 32 3 42 4 52 5 62 72 82 92 9 10 2 12 2
7-9 讲课 第1讲 电子商务综述 引子、基本概念、信息社会、功能、模式等
7-9 讲课 第2讲 电子商务的实现技术 网络计算、数据管理、EDI、支付、安全
经过30年的发展……
销售衬衣2万件/日
雅戈尔用了30年称霸衬衫市场 PPG用了2年超越雅戈尔 凡客仅用5个月时间超越PPG ——这不是神话，而是网络直销的奇迹
◦ 男士衬衫适合在网上销售已经成为共识 ◦ 数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场
PPG的成功仅仅是因为无处不在
7-9 讲课 第7讲 电子商务的宏观运行环境及服务中介行业 运输物流、金融等
7-9 讲课 第8讲 电子商务与传统产业 知识经济、主要行业信息化、数字时代
7-9 讲课 第9讲 电子政务 概念、意义、EG对EC作用、建设、国内外发展
实验 实验四 网上认证
7-9 讲课 第10讲 软件公司营业分类和科技公司的上市过程 非教材内容
◦ 信息技术的广泛应用，还可以推动了传统产业的改造，提高 其劳动生产率，加快产品的升级换代，增强产品的竞争能力， 促进产业结构向知识密集型产业和高质量服务业转变。
68元一件的、质量和档次达到相当水平
◦ 彻底打破了潜在客户群的心理底价 ◦ 凡客给足了一个让你马上下单订购的理由
凡客的产品品质优于PPG 凡客的物流配送做得确实不错
直销企业获得长远发展的最基本的要求
◦ 衬衫质量的控制和保障 ◦ 产品的及时补货 ◦ 物流配送的及时 ◦ 配送人员服务态度良好
凡客的核心团队
8.1 知识经济数字时代的电子商务项目
8. 1. 1 知识经济的冲击 8. 1. 2 网络行业与传统行业融合
经济界人士普遍认为，未来世界经济将具有高速、全球 化的特征，并且知识成为促进经济增长的一种主要因素。
知识经济是信息革命的产物，它以信息技术为物质基础， 由信息产业起主导作用，依靠信息、知识和智力发展经 济。
芬兰图尔库高等商业学院未来学研究中心主任马尔库·维 莱纽斯指出：“我们现在处在两个时代的过渡期。再过 10年到20年的时间，我们将生活在另一种社会。新经 济不是稍纵即逝的时髦，而是不可逆转的发展过程。”
我们应该对新兴网络行业的发展和信息技术的研究与利用给以 高度的重视。
◦ 网络行业是一个产业关联度、感应度、带动性都很高的行业， 因而其可以成为我国经济结构调整的带动行业，成为经济增 长创造良好条件。
◦ 超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单
另外三家以目录直销起家发展的公司
◦ 红孩子的依托
全国16家分公司1600多名的员工60万活跃客户
◦ 小康之家的“持家之本”
15年积累和持续经营的800万客户数据 麦考林——“直邮、网络、门店”三栖实力派代表
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店
7-9 考试 课内考试
答疑时间：周四晚8点～9点
答疑地点：10号楼518
前5讲，我们探索了
◦ 电子商务概论（概念功能模式等） ◦ 电子商务的实现技术 ◦ 世界领军IT企业 ◦ 国内知名网站/应用 ◦ 洛阳信息化项目、感知应用和商务企划书大赛
下面即将开始的是……
◦ 企业又该怎么适应和改变？ ◦ 宏观环境（运输物流、金融）如何建设和利用？ ◦ 特别是传统产业又该怎么做？ ◦ 政府的政务又该怎么适应和改变？ ◦ 作为电子商务系统建设者的软件和科技公司又该怎么发展？
◦ 卓越网前任CEO陈年领导的团队组成
对网络营销以及中国互联网环境的准确把握 实际运作经验
◦ 团队成员中大部分也是原卓越网的骨干
• 一、网络广告投放深度、广度和准度 ◦ 面的覆盖
三大主流门户的旗帜广告
◦ 重点目标人群的深度渗透
工薪阶层最集中、最频繁的主流社区、论坛 即时通信工具
◦ “长尾”上的零散潜在客户进行广撒网的捕捞