保健品产品卖点<1>钙维D卖点：最适合老年人吃的钙功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等）特点；①含钙最高，一片含362mg②四重促吸收，添加D3、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分子量小③悬浮剂为花生油吸收更好搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸服用方法及注意事项；每天1—2粒，饭后半小时服用疑难解答；①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；补钙黄金段是40岁以前，每天需要800mg钙，食物摄取300mg不够，必须补钙才够。

③遇到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？A吸收B胃肠道C便秘上火顾客钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折钙血液1% 血钙骨质增生、骨刺分布骨99% 骨钙腰酸背痛关节病甲状旁腺激素搭配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨必须，两者相辅相成，效果最佳。

②骨质增生是钙营养不良，而抗骨质增生丸通过补腰肾，强筋骨，活血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。

<2>铁锌钙卖点；补三样、发育好A锌是促进大脑发育生长发育的青少年B铁是促进骨骼发育年龄前儿童补儿童多维钙C铁是组成血红蛋白的原料，血红蛋白是运输氧气的，氧气是供应大脑的功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育作用机理；铁、促进体格发育锌、促进智力、第二性发育钙、促进骨骼发育适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群特色；1、铁、锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（CPP）适合人体吸收利用。

2、口感好搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题钙是天然的镇定剂；稳定神经的服用方法；①11—13岁每日4片②14岁以上每日5片疑难解答；剂量入手。

<3>天天钙卖点定位；提高免疫力的钙功能、作用机理；骨骼和牙齿的原料，维持神经的原料。

A功能；补钙的同时提高免疫力B机理；补钙的同时提高免疫力，解决免疫力低下，个子不高的问题，钙是构成骨骼和牙齿的原料蛋白质是合成免疫球蛋白的原料特色；①富含蛋白质，提高免疫力，奶味②乳粉+乳清粉，富含蛋白质，提高免疫力，并促进钙的吸收，口感好，奶香味③甘露醇；预防龋齿，增加口感④酪蛋白磷酸肽；吸收好、利用率高A盗汗、多梦、磨牙、睡眠不好适用人群B骨骼发育不良，个子矮、病、鸡胸、XO型腿等C影响神经发育，性格不好等搭配销售；①小儿七星茶；上火，消化不好，会影响钙的吸收，食欲差；钙摄入不足、免疫力低下；改善胃肠功能②虚汗停；虚汗，钙流失③维生素AD滴剂；不是直接补钙，而是促进钙吸收替换销售；钙尔奇口感粉味重，粗糙感；天天钙口感细腻，味道好；额外添加乳清蛋白，提高免疫力。

服用方法及注意事项；需要补钙的4岁以上人群服用方法；①4—10岁儿童，每日5片②11岁以上人群，每日6片③可以分次服用，嚼食注意事项；不要贪吃疑难解答；钙是基本营养补充剂<4>钙镁片卖点定位；双重增效为女性痛经护航①原发性痛经A压力、情绪引起内分泌失调B子宫后位痛经分类②继发性痛经A生殖系统产生病变B子宫内膜异位症对策；舒缓神经功能及适宜人群；补充钙镁VD（缓解痛经）缓解痛经的原因；钙；天然镇静剂—稳定神经镁；解痉剂—舒缓神经<痉挛>维持肌肉和神经的正常兴奋舒缓神经热牛奶+蜂蜜+治痛经特色；双重增效；钙、镁双重舒缓神经，服用方便—咀嚼片口感好—巧克力味添加可可粉，是做巧克力功能；维持神经的兴奋剂搭配销售；西药；布洛芬红色OTC副作用大，安全性低绿色OTC副作用小，安全性高药品；解热镇痛；连续服用不可超过5天钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经中成药搭配；痛则不通，通则不痛药品；行气活血化瘀，根本上调理钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经，联合服用，标本兼顾，效果更好，月经前一周加量服用服用方法；每天2次，每次1片咀嚼食用不适宜人群；孕妇、乳母及18岁以下人群疑难解答；痛经可以缓解其它器官的痉挛？镁可以舒缓平滑肌紧张，对于子宫，胃肠，血管、呼吸道的痉挛。

血管紧张素，服用沙坦之类的降压药造成的<5>B胡萝卜素软胶囊定位；可以口服的“眼药水”功能作用机理；生理功能是维生素A的前体，是人体维生素A的主要来源，胡萝卜素酶维生素A1．维生素A与正常视觉有密切关系（眼疲劳）2．维生素A还与上皮细胞的正常形成有关（氯霉素）3．维生素A还有抗氧化，促进组织蛋白质的合成，加速生长发育，增强机体抵抗力的作用（白内障）缺乏维生素A，引起夜盲症，鸡盲眼功能；补充B胡萝卜素维持正常的视觉功能机理；B—胡萝卜素在体内转化成维生素A是构成视觉细胞内的感觉物质的主要原料缺乏症；降低眼睛适应能力，干眼症，角膜软化，严重时可致夜盲症特点；1、无色素。

无添加剂2、天然食品搭配；1、眼疲劳—常见疾病A外因；用眼过度；内因；缺乏V A（胡萝卜素）理由；B补充胡萝卜，改善视力，两者相结合效果更好，（促进腺小管分泌泪液，轻松减少干涩）2、外用只能缓解症状，减少充血常见眼疾—夜盲症，长期用有毒作用外用消炎—剂量大长期用可引起视神经炎外用+内服预防炎症，修复受损上皮细胞服用方法；每天2次，每次1粒，餐后服用注意事项；忌辛辣燥热食用疑难解答；安全用药<6>B族维生素定位：“清火”用B族缺含B族表现；口疮、溃疡、便秘、口臭、口干、口苦、烦躁、失眼等功能及作用机理；功能；补充多种B族（B1、B2、B6，烟酸）机理；①B族参与物质和能量代谢<B1>新陈代谢②保持胃肠正常蠕动<B2>③营养神经、稳定神经<B6>维持消化系统和神经系统的正常功能（烟酸）适用于；缺乏B族尤其好“上火”人群特色；含量高针对性强，解决消化系统和神经系统“上火”问题搭配；1、常见消化系统药物搭配：吗丁啉理由；A．改善胃动力不足，解决症状B．B族促进胃肠道蠕动，加速食物消化和吸收2、便秘；麻仁丸理由；A麻仁丸解决便秘症状B促进肠蠕动，解决便秘问题3、神经系统；失眠，解决失眠症状，B族及营养神经，稳定神经，神经性皮炎，成对称性分布服用方法；每天1次，每次1粒，严重者加量疑难解答；维持体重，不减肥<7>维生素C卖点定位；解毒就吃VC作用机理；功能；补充天然VC帮助解毒抗氧化、清除自由基｛细胞膜、蛋白质、DNA促进药物和毒物在肝脏的代谢适用人群；需要补充VC的人群VC摄入不足VC消耗量增加：长期抽烟、喝酒、服用药物人群牙龈出血表示缺VC，每天摄入VC100mg，抽烟损耗25mgVC功能特色；吸收率高的VC 每片含VC40mg①摄入量为30—60mg时，吸收率可达100%②摄入量为90mg，吸收率降为80%左右搭配；长期服药人群，如慢性疾病药物+VC加快药物在肝脏的代谢，减少肝损伤长期喝酒人群，解酒药+VC加速酒精在肝脏的代谢减少肝损伤服用方法；7—17岁，每日1片；成人每天4片，分次咀嚼食用正常人推荐量100mg，4片是为了肝脏更好的代谢，50岁以前的成年人疑难解答；<8>维生素C维生素E定点；避孕不伤身功能及作用机理；A护肝解毒；促进药物在肝脏内的代谢B调节内分泌激素平衡C双重抗氧化、美白祛斑，清除自由基抑制黑色素释放特色；①含量科学C含量65.3mg E含量8.8mgVE正常成人推荐量14mg，50岁以前的成年人②技术科学，稳定性好A：先进的微豪二次包衣技术B脂包膜E脂溶性搭配销售；A避孕药长期短效药（妈富隆）会产生下肢水肿B紧急避孕药毓婷一年吃两次，同一月不能吃两次理由；1、避孕药的认识；A雌激素，抑制卵巢释放卵子；孕激素或雌孕激素抑制受精卵着床B进入体内必须经过肝脏的分解代谢，在排除体外在分解代谢过程中会加重肝脏负担，引起肝损害C是激素，进入人体后引起激素平衡失调2、避孕法的危害；A不孕不育B类早孕反应（避孕反应）C妇科疾病（月经不调、子宫肌瘤、卵巢囊肿、乳腺增生等）D黄褐斑，色素沉着E脾气急躁失眠服用方法；每日1片咀嚼服用，饭后注意事项；14岁以下不适宜疑难解答；单独VE、VC有什么不一样？维E为脂溶性维生素，受到环境的影响比较容易氧化，维C能够有效的保持VE 的活性，保证产品的稳定性。

维C与维E同时有抗氧化作用，二者可以相互协同，作用于人体，发挥产品的最大效果。

<9>香杞VC营养补充剂分两类；1、基础性，维生素，矿物质补充2、功能性定位；双重提高免疫力功能性的VC功能及作用的机理；1、药食同源的中药，提高免疫力，中医认为“气”能帮助人体抵御外邪提高人体抗病能力，所以补气可以提高人体免疫力A香菇：益气生肌B黄芪：补气升阳，益正固原C枸杞：滋补肝肾，明目D罗汉果：润肺止咳卫气+营气=宗气药食同源的中药有补气，滋阴，调理五脏平衡拉高机体免疫能力的功能2、补充维生素矿物质，提高免疫力是身体必须的营养素，也是维持身体健康重要活性物质，长期补充VC、锌、能有效提高身体免疫力牛磺酸；提高免疫细胞吞噬功能，促进免疫球蛋白生成VC：促进白细胞运动和变形，参与免疫球蛋白合成葡糖糖酸锌：为胸腺等免疫器官提供营养和促进免疫器官发育，能让人体产生更多的免疫细胞特色；功能性VC 双重提高免疫力搭配用药，销售A预防或治疗感冒（流感）抗病毒口服液+香杞VC针对病因治疗+双重提高免疫力，增加人体抗病能力B病毒性肝炎：拉夫米定+香杞VC针对病毒性肝炎+双重提高免疫力提高人体病毒的杀伤能力VC能保护细胞减轻病毒对肝细胞的损伤C免疫力低下人群香杞VC+乳清蛋白香杞VC双重提高免疫力，抗疲劳乳清蛋白含免疫因子可以增强免疫力乳清蛋白为免疫细胞，抗体提供原料服用方法；每天2次每次2粒注意事项；18岁以下人群不能服用，感冒发烧不服用，孕妇，乳母。

疑难解答；增强免疫力的效果比天然效果高香杞,VC和天然VC有什么不同?<10>螺旋藻定点；养胃伴侣功能及作用机理；A．蛋白质—帮助胃黏膜提供营养，粉蛋白主要组成部分B．B胡萝卜素—促进修复胃黏膜C．天然弱碱性食品—综合胃酸D．膳食纤维—排毒作用特色；片剂小，纯度高，工艺科学，安全的螺旋藻调理胃病，养胃伴侣搭配；A胃病：胃酸分泌过多，胃黏膜受损螺旋藻：中和胃酸、修复胃黏膜三分治，七分养，标本兼治防复发中和兰索拉唑、泮托拉唑、替丁类抗生素—消炎胃酸小苏打、胶体果胶铋胃黏膜保护剂铋：胃黏膜保护剂西药治症状，中药调理B螺旋藻+蜂胶（天然维生素）+胡萝卜素（促进胃黏膜修复）服用方法；每日三次，每次6片疑难解答；水、脂、维生素、蛋白质、膳食纤维、矿物质、碳水化合物A为什么是养胃伴侣？促进胃黏膜、促进修复胃黏膜，排毒B饭后吃与饭前吃区别？饭后吃修复胃黏膜饭前吃减肥8—24粒<11>蜂胶卖点定位；“降糖好帮手”功能及作用机理；功能；辅助降血糖，提高免疫力1、机理；A胰岛素分泌不足，少分泌——促进胰岛素的分泌B胰岛素细胞病损（病毒、炎症）----促进细胞再生，修复病损的胰岛素细胞C靶细胞对胰岛素的敏感性不强、影响糖代谢---促进它敏敏感（增敏剂）2、机理；提高免疫力，含有三百多种有效成份，可提高免疫力，促胰岛素分泌，修复受损细胞，增强靶细胞与胰岛素的敏感性特色；1．安全：重金属汞和磷的含量均低于国家标准2．功效强：“提纯保全法”有效保全丁蜂胶中的有效成份3．吸收高、利用率高；采用水溶性技术，吸收好，充分保证了人体的有效吸收。