无水洗车市场推广策划书中华加盟网来源于：网络发布时间：2010年05月04日一、“无水洗车”产品介绍“无水洗车”服务项目由上海车得宝公司自1998年面向全国推广以来，由于传统观念的制约和推广策略的不对路，并不为多少人所明白，更得不到市场的青睐，其发展一直停滞不前。

但进入新世纪，党中央和政府进一步强调可持续发展战略的首要性，支持和大力发展少污染甚至无污染的新型工业。

在此大背景下“无水洗车”项目再次被有识之士提起，走进人们的视野。

“无水洗车”服务项目是采用物理清洗和化学清洗相结合的办法，对车辆进行清洗的现代清洗工艺。

这一服务项目由一系列产品组成，主要包含车身清洗上光剂、轮胎清洗上光剂、玻璃清洗防雾剂和皮塑清洗光亮剂等。

具有运输携带方便、操作使用方便、无污染和节水等特点。

同时对服务场所要求也不高，在停车的随时随地都可使用本产品对汽车进行清洗。

产品pH值为7—8呈中性，虽为化学制剂但并不会对汽车造成伤害，使车身出现漆面过早老化，龟裂脱落等问题。

总的来说，“无水洗车”是既便捷、高质又安全的服务产品。

二、行业前景预测（1）宏观环境分析国家对新型工业化道路的积极探索，对高科技企业和产品的大力扶持，所有这些政策对我们这一服务产品都是有利的。

同时国家大力整治环境污染，使传统的水洗车服务得到限制，也就为新兴的产业提供啦发展机会。

水是不可再生资源，人们节水意识的觉悟和增高也为“无水洗车”业务得到更大的发展空间。

（2）产品分析“无水洗车”作为新兴产业，本身具有好些传统产品所不具有的优秀品质：①包装上使用罐装（通常为500毫升）便于携带，喷雾制剂更是方便使用。

②使用不受场地限制，能够随时随地进行洗车。

③使用安全，不会伤害汽车表面油漆造成汽车老化，反而对漆面有保护作用。

④本产品最大特点那就少用水甚至是不用水，这极大地节约啦宝贵的水资源，也从跟本上杜绝啦水洗车所带来的环境污染。

（3）竞争分析"无水洗车”虽为新兴产业，但其研究开发工作早在上世纪90年代就以展开，西方国家更是早已普及市场啦。

我们不但要面对国内同行的激烈竞争更是要堤防外来品牌的侵略，总的来说竞争形势是不容乐观的。

但国内这一产业刚刚起步，市场对每一企业来说都是公平的，企业面临的最大问题那就产品的推广。

那个企业在这一地方能有所突破，就能占领市场，处于领先地位。

（4）消费分析近年，随着人们生活程度的增高，人们可自由支配的货币不断曾多，同时我国汽车工业的不断发展和道路交通网络的不断完善，私家车数量也与日俱增。

据材料显示，截止到2004年底，中国民用轿车的拥有量已达到2820.54万辆，并每年25%的速度递增。

这一庞大数字为洗车行业带来啦无限商机，更为“无水洗车”提供啦广阔的市场空间。

政府大力提倡节水行为，人们节水意识的觉悟，这些都有利人们改变观念，放弃传统的洗车形式，转而寻找一种新的洗车形式。

在这时候我们大力推广“无水洗车”这一项目正迎合消费者需求，这那就我们产品存在和得意发展的基础。

（5）市场前景分析有政府政策的大前提为背景，有高科技的支持，再加上广阔的市场需求，“无水洗车”这一新兴产业的未来前景是看好的，能够预见“无水洗车”将取代传统的水洗车行业。

三、推广策略“无水洗车”这一产品属于高科技产品，这一产品是建立在技术诀窍基础之上的，企业应防止自身技术的泄露从而丧失竞争优势。

从另一地方来看，专有技术很容易为竞争对手所模仿和超过，技术也为广大同行所控制，产品周期的中后期将面临惨烈的竞争。

从这一点上考虑，企业应以最快的速度把自身产品推广到市场，使产品最大限度地占有市场，赚取最大的产品生命周期早期利润。

待到竞争惨烈的产品生命周期晚期时，企业要果断退出这一领域，以免造成亏损。

为实现以最快速度占领市场，获取最大利润，企业应使用一整套的营销组合方案，而不是单一的营销策略。

详细的组合方案如下：（一）为获取最大利润，产品进入市场应采用“撇脂定价策略”。

因为是新产品上市，再加上没哪些竞争对手，相对高一点的价格还是能为消费者所接受的。

（二）为啦使产品以最快的速度进入市场，抢占先机，企业更应采用“短渠道”。

也那就说企业不设代理商和批发商，减少市场的流通环节，而是由公司的营销部或销售部直接面对消费者，面对终端市场。

就短渠道来说，详细操作如下：①在各城市开立连锁加盟店。

设立加盟条件（如加盟店面积要一百平方以上，有一定限额注册资金），店面进行统一设计与装修，并统一商品价格等。

②在各地设立销售店（为降低成本可与当地汽车销售店合伙开办）。

为避免与当地加盟店的竞争，造成市场的混乱，这种销售店只是负责当地的零售部分。

其与公司营销部的关系如下：这部分工作主要是两个地方的：一、负责向当地的大型停车场推销商品，最好是与停车场建立合作伙伴关系，在停车场建立洗车点。

利用本产品使用方便的优点，在停车场开展洗车业务。

相信这种利用顾客空余时间开展服务的形式将会受到消费者的青睐。

二、负责向当地的汽车零配件销售商和汽车售后服务部推销产品，使产品进入到这些商家的货架上。

★对这套营销组合策略的运用，其核心那就营销部门的强力掌握与管理。

这对企业的营销部门有很高的要求。

企业一定把工作重点转到营销部门，努力打造一支高素质的营销队伍。

四、广告策略与管理产品的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品的推广。

对“无水洗车”这一服务产品的推广，在媒体的选择上将采取多种媒体相结合的粗略：（1）电视广告策略。

由公司请专业广告公司制作一部电视广告片，在全国范围内播出。

为节省开支有不降低广告的受众面，广告将选择在各省的卫星频道上播出。

（2）平面广告策略。

①在全国范围内选择几份首要报纸（如《人民日报》、《南方日报》等）作为载体，在上面刊登整版的广告文案（该文案广告用科技成果报道的写作手法编写）。

②在专业的杂志上做广告。

如《汽车之友》、《车世界》等。

五、财务预算每一产品的推广费用都是庞大的，甚至是不可预测的。

在这里只能作粗略地列举所需费用的支出。

①关于方面销售店的建立费用都来自加盟商的加盟费，不用公司直接拨款。

②高素质，专业庞大的营销队伍建设费和营销部开展工作的活动经费支出。

③广告费用的支出。

六、结束语高科技时代的来临，环保节约型社会的提倡，使得“无水洗车”这一项目前景更为开朗，预期市场表现将是出色的。

做此策划书，为公司推广这一服务产品，在公司获利的同时造福社会。

美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。

秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。

秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。

清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。

秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。

2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。

聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。

让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。

我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。

4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。

人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。

5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。

月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。

人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。

沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。

6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。

阑珊灯火，映照旧阁。

红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。

舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。

风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。

流年为祭。

琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。

冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。

寂寞琉璃，荒城繁心。

流逝的痕迹深深印骨。

如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。

邂逅的情劫，淡淡刻心。

那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。

你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。

生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。

生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。

9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。

我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。

这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。

10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。

四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。

有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。

她温和的把头发理顺。

又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。

她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。

流到眼角，纺织进长长的。

麻花辫。

阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。

女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。

11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。

青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。

不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。

那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。

12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。

谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。

13、终于，心痛，心碎，心成灰。

终于选择，在月光下，被遗忘。

百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。

爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。

14、世界这么大，能遇见，不容易。

心若向阳，何惧忧伤。

人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。

人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。

再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。

再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。