新产品开发策略(1)
二、新产品开发策略
1、新产品分类 2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险 4、新产品开发的原则 5、新产品开发的程序
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新产品开发策略(1)
1、新产品分类
全新产品 改进产品 增补产品 仿制产品
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新产品开发策略(1)
2、新产品开发的重要性 3、新产品开发的风险
新产品开发策略(1)
商业分析
估计销售量、成本和利润
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市场测试
内容：
用户反映 市场规模 重复购买 营销策略
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新产品开发策略(1)
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/21
新产品开发策略(1)
新产品开发策略(1)
（1）、产品构思
一种粉状混合物，加入热水可产生 营养麦片粥的味道
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（2）、产品概念
概念1：一种速食早餐，针对成年人 概念2：一种午餐辅助食品，针对儿童 概念3：一种保健补品，针对老年人
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（3）、品牌概念
慢
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价格高 家里做的粥
薄饼 面包和黄油
价格低
产
麦片
品
快
定
速食早餐粥
位
图
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（3）、品牌概念
低 热 量
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价格高
品牌C ？
品牌A
高
热 量品牌B
价格低
品 牌 定 位 图
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制定营销战略与策略
§ 明确目标市场 § 产品定位 § 营销目标 § 营销策略组合
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2020/11/21
新产品开发策略(1)
一、产品生命周期策略
§ 产品生命周期的概念 § 产品生命周期营销策略
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1、产品生命周期的概念
一种新产品从投入市场直到被市 场淘汰的整个过程。
这个过程可分为四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期
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2、产品生命周期各阶段特点
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特征 销售 成本 利润 顾客
竞争
投入期 低 高
亏本 求新者
很少
成长期 成熟期 衰退期
剧增 最大 衰退
一般
低
低增长Leabharlann 高 下降早期 接受者
增加
从众者
稳中 有降
拖后者 下降
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3、产品生命周期营销策略
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5、新产品开发的程序
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产生 筛选 概念的发 制定营销 构思 构思 展与测试 战略策略
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商业 分析
产品 开发
市场 测试
商业 推广
新产品开发过程
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概念的发展与测试
产品 构思
产品 概念
品牌 概念
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新产品开发策略(1)
产品特性
§新产品特性如何确定？ §新产品将怎样定位？
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新产品开发策略(1)
关键的产品问题
§新产品能够商业化吗？ §新产品能够获利吗？ §新产品能够开发新市场吗？
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新产品开发策略(1)
产品适合性
§新产品是否需要特殊人才？ §新产品是否适合现有的渠道？ §新产品对现有产品有何影响？
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4、新产品开发的原则
（1）、市场需求 （2）、自身能力 （3）、有效方式 （4）、不断创新 （5）、发展动向
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新产品决策应考虑的问题
产品市场
产品特性
关键的产品问题
产品适合性
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产品市场
§什么顾客动机影响新产品？ §市场将如何增长？ §竞争环境如何？