德国拜耳公司市场营销PPT
中国上市的主要产品
• 公司在中国上市的主要产品有: • 拜阿司匹林、拜新同、西普乐、美克、拜 糖苹、尼膜同、优妥、优迈、特斯乐、拜 斯明-25等。
拜阿司匹林
拜新同
西普乐
拜糖苹
拜糖苹介绍
• 一种新型口服降糖药。具有使饭后 血糖降低的作用。 一般单用,或与 其它口服降血糖药,或胰岛素合用 。配合餐饮,治疗胰岛素依赖型或 非依赖型糖尿病。
拜耳营销模式
• 学术推广式营销 • 依托学术,专家、专业队伍打造拜耳 药物领域权威品牌地位。 • 多渠道、多主题的活动,达成企业与 目标群体的有效沟通。
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国际医药论坛——邀请专家参 会——输入概念
• 临床试验——聘请专家负责研 究——加深对药品的印象
学术推广式营销流程
• • • • • • 赞助商支持 选取优等场地会址 邀请顶级专家 进行高规格学术研讨会 发布临床研究新成果 药品上市后的循环论证
世界上最大的霓虹灯广告
拜耳历史
• 公司在Wuppertal-Elberfeld设立了科学实验 室(1878至1912年间为公司总部),制定了行 业研究的新标准。经过不懈努力及孜孜探索, 拜耳研发出了众多中间产品、染料和药品,其 中包括“世纪之药”——阿司匹林。阿司匹林 由Felix Hoffmann开发,于1899年投放市场。 在这段时期,拜耳已在国际上占有一席之地, 出口远至中国,并在俄罗斯、法国、比利时、 英国和美国设立了分公司。阿司匹林也在拜耳 的努力下,成为了历史上最畅销的药品之一。 同时,拜耳也确立了自己在全球医药市场的霸 主地位。
德国拜耳
贵州财经大学2011级国际商务
世纪之药——拜耳
拜耳公司是最为知名的世界500强企业之一。公司的 总部位于德国的勒沃库森,在六大洲的200个地点建有 750家生产厂;拥有120,000名员工及350家分支机构,几 乎遍布世界各国。高分子、医药保健、化工以及农业是 公司的四大支柱产业。公司的产品种类超过10,000种, 是德国最大的产业集团。拜耳的发展史就是对更高生活 质量的不断追求,公司于1863年在德国创建。1899年3月 6日拜耳获得了阿司匹林的注册商标,该商标后来成为全 世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌,被人们称为 “世纪之药”,并为拜耳带来了难以想象的巨额利润。 1925年公司同其他几家化学公司合并建立法本化学工业 公司,战后被拆散。1951年成为独立的法本继承公司, 称拜耳颜料公司,1972年取名“拜耳公司”。 拜耳公司分为3个子集团公司,分别是:拜耳材料科 技,拜耳农作物科学,拜耳医药。
拜糖苹定位
• 作用1:延缓并逆转IGT • 证据:STOP-NIDDM研究显示,拜糖苹可使IGT患者发展至糖尿病 的危险降低36%,并使得35%的患者恢复至糖耐量正常水平。
• 作用2:有效控制2型糖尿病 • 证据:①拜糖苹单药治疗24周可使患者糖化血红蛋白水平下降 0.7%,显著优于安慰剂组;②拜糖苹是联合治疗的最佳搭档, 可与所有治疗药物联合,即使磺脲类或二甲双胍最大剂量应用 时血糖控制仍不理想者,联合拜糖苹治疗24周可使糖化血红蛋 白降低0.5%,并且体重也减轻了0.54㎏。 • 作用3:降低IGT及糖尿病患者心血管事件 • 证据:①STOP-NIDDM研究表明,拜糖苹可使IGT患者发生心梗、 任何心血管事件和新发高血压的危险分别降低91%、49%和34%。 ②MeRIA7荟萃分析显示,拜糖苹可使2型糖尿病患者任何心血管 事件发生危险降低35%,其中心梗危险降低64%。
拜耳技术
• • • • • 聚碳酸酯型聚氨酯夹层复合材料 拜耳聚氨酯硬泡:有效冷藏链的关键环节 冷库的零排放理念 特殊边缘亮光树脂薄膜 发明海洛因
公司组织
• 团队 • 大中华区集团各类职能部门共有员工约 2800人。 • 公司及地点 • 拜耳目前在大中华区拥有18家公司,其 中8家公司的生产设施现已投产,为公司 涉足的所有业务领域提供支持。本地化 生产在销售额中所占比例与日俱增。
谢 谢!
制定高血糖的诊断标准
拜耳及主要竞争对手swot分析
巴斯夫公司
优势 品牌 文化 技术开发 本地工厂 机会 强大的研发能力 巨大的发展中的市场 强大的销售队伍 劣势 庞大的官僚机构
威胁 来自拜耳、陶氏等公司 的激烈竞争
陶氏公司
优势 品牌 文化 技术 劣势 较少的销售人员 较低的服务效率 较高的上游原料成本
• 拜糖苹成为全球第一治疗IGT人群的药物 • 拜耳医学总监拜访了中国的糖尿病专家,启动 了在中国治疗IGT人群新适应症的申报项目。在 这项“阿卡波糖和二甲双胍对IGT人群糖尿病预 防效果”研究课题里,受试者被分为对照组、饮 食加运动组、阿卡波糖组和二甲双胍组,4组在 研究结束时的糖尿病平均年发病率分别为11.6% 、8.2%、2.0%和4.1%,其中阿卡波糖组和二甲双 胍组的糖尿病发生危险分别降低了87.8%和 76.8%。 • 在以上循证医学证据的支持下, 2002年8月6日 ,中国SFDA批准了拜唐苹成为首个获得IGT适应 证的药物。
拜耳营销优劣势
• • • • 优势 极具权威ห้องสมุดไป่ตู้方法运用成熟 感染力强
• 劣势 • 成本高 • 依赖新产品不断上市,新成果的不断发 布
拜耳加大中国市场投资力度
• 2012年,拜耳在中国市场取得35亿欧元的销售收 入,同比增长40%;其中材料科技收入占比65%, 远高于其在全球收入占比30%的水平。拜耳在中 国地区市场份额为20%。 • 中国是拜耳在亚太区最大的市场,也是拜耳全球 第三大单一市场 • 根据计划,拜耳聚碳酸酯业务部全球总部之后将 从德国的勒沃库森移师上海。到2016年,拜耳在 上海的一体化基地的总投资将达到30亿欧元。 • 预计到2015年,拜耳在大中华区的销售额将提高 到60亿欧元。
成功之道——开拓心血管科室
• 拜耳公司启动了两项为心血管疾病患者 IGT干预打基础的市场调研项目。 • 运用新制定的OGTT糖尿病诊断标准进行调 查,“欧洲心脏调查”先期完成,接着完 成的“中国心脏调查”,结果不容乐观。 • 心血管科室的患者在参考新的诊断标准后 ,患者立刻成倍增加,拜耳借此机会靠着 各大医院科室宣传推广拜糖苹,使得销量 大增,一举占据了糖尿病患者市场。
机会 快速发展的市场 充实中的销售团队
威胁 来自拜耳、巴斯夫等公 司 的强烈竞争
拜耳医药产品swot分析
优势 品牌 文化 领先的技术 有效的营销模式 机会 市场在快速发展 准确的市场定位 在建中的世界级MID工 厂 强大的团队 劣势 在中国市场上是后来者 在中国市场上没有系统 原 料工厂 威胁 来自巴斯夫、陶氏等公 司 的低价竞争 变化莫测的市场