可以掌管多频道和多位主播。 ✓ 公会采取自管理的模式。 ✓ 为优质主播资源和草根用户规模竞争
秀场直播——YY
产品架构
教育
游戏
盈利模式
✓ 多玩游戏资讯平台+网页游戏运营平台
欢聚时代
PC+Mobile
音乐
✓ YY音乐的核心盈利模式为基于虚 拟物品的打赏。公会和主播再将虚 拟货币兑换成佣金分成。
✓ 虚拟物品主要包括虚拟礼物付费 和虚拟特权付费。
✓ ME直播等移动平台相继上线
2016
✓ 全民直播时代到来
全民直播时代到来
内容生产门槛降低
受众人群更广
覆盖领域泛化
.
✓ 软件工具化，硬件通用化，技术门槛降低（手机 摄像头、PC录屏软件等），人人均可生产内容
✓ 4G时代，流量成本下降，wifi高渗透，移动直播 使得宽带成本降至PC端1/2至1/3
✓ 受众更广泛、更年轻，90后、00后新生代消费群 体崛起，宅腐文化、弹幕文化与直播平台的契合
网络直播演化史
视频平台发展演化
✓ 内容越来越碎片化、轻悦化、娱乐化、生活化，交互性越来越实时化、丰富化
.
网络直播演化史
✓ 六间房直播平台成立
2006
✓ B站上线，交互式视频体验提
升，UGC视频内容焕发新活力 2009
✓ YY娱乐上线，PC秀场直播爆发
2013
✓ 龙珠、熊猫、映客、花椒、章
鱼TV、趣播、小咖秀等平台崛
平台运作模式
YY平台
互利
草根
盈利 内容、福利、管理
公会
培训、管理 盈利
主播
✓ 非一二线城市中低端收入的年轻男性 ✓ 自闭式消费观，消费能力与消费意向较弱 ✓ 重度互联网用户 ✓ 社交活动以线上为主 ✓ 在虚拟世界可获得自我满足感和自我成就感
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✓ 公会组织是YY体系中最重要的角色。 ✓ YY 上公会规模从几个人到十万不等，大型
传统秀场 直播
电竞游戏 直播
移动泛 生活直播
✓ PUGC为主 ✓ 生产专业化、流程化、垂直化 ✓ 用户沉淀深，ARPU相对更高 ✓ 优质网红主播成为秀场超级IP
✓ PGC&UGC ✓ 观赏性强，受众基础大 ✓ 用户参与度高，价值转化快 ✓ 赛事资源和人气主播成聚粉利器
✓ UGC大量爆发 ✓ 覆盖领域广泛，生产门槛低 ✓ 依靠事件营销，用户沉淀难度大 ✓ 内容同质化，盈利模式模糊
网络直播行业分析
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网络直播演化史
01
02
03
直播内容形态演化
04
05
文字
图片
音频
视频
VR/AR
从门户到论坛社区 再到到微博/微信， 文字直播不断迭代
以in/nice为代表的 图片社交平台开启 纯图片直播风潮
Podcast、唱吧、 喜马拉雅、蜻蜓 FM等平台崛起
视频直播移动化、 垂直化、全民化、 交互化发展
. ü 细分领域用户
周边产业 直播平台 内容生商 ✓ 内容版权方 ✓ 游戏运营商 ✓ 电商平台 ✓ 媒体推广渠道 ✓ 广告平台…
✓ 明星：提高平台人气、 创作交互频率低
✓ 网红/KOL：聚粉引流 利器、创作交互频率高
✓ 草根主播：兴趣主导生 产、内容创作不稳定
PC秀场直播：YY、9158、六间房
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游戏直播：斗鱼、虎牙、熊猫…
移动直播：映客、花椒、奇秀… 社交直播：Periscope，Meerkat…
视频直播产业生态版图
✓ PC端&移动端 ✓ 综合&垂直类 ✓ 秀场直播 ✓ 游戏直播 ✓ 社交直播 ✓ 泛生活直播……
ü 用户粘性： 轻度&重度受众
ü 消费转化率： 高频&低频消费
✓ 受众实时同步交互方式提升，主播变现渠道拓宽， 多元交互使得供给端和需求端均得到提升
✓ 从传统秀场直播、游戏直播、综艺节目直播等相 对专业化的内容直播，到移动场景下的泛生活+ 式直播，垂直直播与全民直播双向并进
全民直播时代到来
✓ 从PGC主导下的垂直直播，到UGC爆发下的泛生活直播，全民直播渐成趋势
起，各类型直播层出不穷
2015
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直播平台发展演化
2005
✓ YY、9158直播平台诞生 ✓ 土豆、PPTV、优酷等视频网站上线
2007 ✓ A站成立，弹幕视频网站初现雏形
✓ 新浪秀场推出，秀场开启直播1.0时代
2012 ✓ YY在美国纳斯达克上市
2014
✓ 斗鱼、战旗、虎牙等游戏直播平台崛起 ✓ 美拍、来疯、乐视宝贝等上线 ✓ 9158在香港上市
从跨屏、多屏直播 到无屏直播，VR开 启直播想象空间
✓ 直播内容的表现形式越来越丰富，可视性、交互性、实时性、沉浸性越来越强
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网络直播演化史
网络视频生产演化
长 频
视
短 频
录
视
播
播直
内容生产门槛逐步降低 端
PC
实时性和交互性逐渐增强
移 端
动
便捷性、同步性逐渐提升
.
✓ 移动直播迎来爆发，逐渐成为网络社交和粉丝经济的超级入口
视频直播产业生态版图
技术研发方
软硬件支撑
宽带/服务器支持
直播内容版权方
电竞游戏/赛事/节目/演唱会
技术/内容支持
成本费用
直播平台
商业运营合作
资源支持/分成/推广
直播内容供给与输出
观看/消费
内容生产者
明星/专家/网红/KOL/草根…
孵化/包装/管理
内容消费者
KOL经济公司
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网红团队/工作室
自媒体
……
其他
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语音
秀场直播——六间房
签约主播的秀场模式
直接充值
礼物互送
用户A
用户A虚拟账户
签约主播A
团军
礼物互送
礼物互送
构经 纪 机
支付
理主 等播
、
代
用户B
代理
用户B虚拟账户
签约主播B
通过代理充值
.
礼物互送
六间房根据主播每月获得礼物 金额和开播记录，向经纪机构 支付兑点金额及奖金。
游戏直播平台之争加剧
游戏直播平台
YY一家独大
9158&六间房构成第二梯队
✓ 市值：32.76亿美元 ✓ MAU：1亿+ . ✓ 2015年营收：58.97亿
✓ 市值：62.39亿港元 ✓ MAU：1855万 ✓ 2015年营收：5.73亿
✓ 市值：26.02亿元 ✓ MAU：2857万 ✓ 2015年营收：7.27亿
秀场直播——YY
游戏运营商
游戏联营、增值服务
电商平台
导流/导购/推广/代言
媒体推广渠道
传统媒体/网站/新媒体
广告平台
广告对接出售
秀场直播平台渐趋成熟
秀场直播平台
✓ 秀场直播平台的竞争格局已相对稳定，盈利模式已相对成熟，平台逐渐转向精细化运营
➢ 平台演化：从陌生人视频社交发展为以美女主播为核心的秀场 ➢ 市场格局：YY+9158+六间房（基本三分天下） ➢ 市场规模：100亿左右 ➢ 商业模式：签约主播、会员制、虚拟物品打赏…