销售部 KA绩效考核方案
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一、销售部销售目标设定：
１、 KA 月度基础量。

高价值产品目标如下（单位：吨）：
月份九月十月十一月十二月
基础量目标0.30.30.30.3
正价产品目标0.4.0.7 1.0 1.5
基础量 0.3 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20% 为
准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。

２、 KA 类 /D 类店销售主管考核KPI：
KPI 指
基础分目标 /标准指标定义 / 公式标
月度目标 =基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60%。

月度销量目
销售部各主管所属区域各月标达成率 80%以下本项不得
标达成70
度销售目标。

分；达成 80% 以上，得分 =（销率
量 /目标） *60， 100%封顶。

超
出部分按照 150元 /吨计算。

人员效率达成率80%以下本项
人员效
10KA 人员均月销 1.73 吨以上
不得分；达成 80%以上，得分 =率（完成均销人数 /未完成均销人
数） *60 ， 110%封顶。

销售费
20
陈列费用控制在当月销售额符合标准本项满分；不符合标
用控制3%以内准本项不得分。

３、销售主管绩效核算：
绩效额 =级别基数 *KPI 得分 /100 。

月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。

二、督导 / 业务绩效核算：
1、督导 / 业务考核 KPI：
KPI 指基础分
指标定义 /公式
标目标 /标准
月度目标 =基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60%。

月度销量目
标达成率 80%以下本项不得
标达成100销售部整体各月度销售目标
分；达成 80%以上，得分 =按达率
成比率 *100 ， 100%封顶。

超出
部分按照 150 元 /吨计算。

2、督导 / 业务绩效核算：
绩效额 = 2000*KPI 得分 /100 。

月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。

数据来源
销售部
人力资源部
财务部
数据来源
销售部
３、适用范围： KA督导、攻坚队员、 D类店业务。

售卖玉米黄 40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。

三、KA促销员绩效方案
1、月绩效：月度达成率＜ 80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥
80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数* 达成率， 100%封顶。

月绩效基数为 800元，达成率 =当月销量 / 当月任务量。

有驻店促销员的门店当月任务低于 1.5 吨的，无达成绩效。

2、终端提成：当月度达成率≥ 80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味
系列、家庭装 30枚提成为 0.05 元/ 枚, 负毛利产品无绩效。

3、高端提成：高端产品提成0.25 元 / 枚（注：卖一枚提一枚）。

4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效 +中端提成 +高端提成。

大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、
促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。

四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，
1.特别奖：共计 3000 元，其中：
（ 1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000元奖励。

（ 2）公司主推产品费用或其他激励1400 元。

（ 3）销量前三名的促销员，分别奖励：300 元、 200 元、 100 元。

2. 高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超0.4 吨时，每超0.1 吨奖励 100元；上不封顶。

（此奖励标准在销量超过 1.5 吨后次月自动作废重新修订）
五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准
升职标准：
（ 1）、销量达到任务目标20%的业务提为副科长，销量销量达到任务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。

（销量要连续三个月达到）
降职标准：
⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础
量的主管降职。

⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向
排名，后两名提出警告，并处罚主管1000 元，连续两个季度后两名的降职。

六、试用范围：KA 全体人员。

七、本办法自年9月1日起试行，试行至年 12月 3 日截止。