有很多新的微商小伙伴和我反应说为什么我发了三天的广告没有人来问，为什么我发一堆的广告大家都没有反映呢，为什么我一个产品都卖不出去呢，那个心急如焚，我说方法很重要，非常重要。

下面我给大家举个例子哈，一个小伙伴在朋友圈发了一条自己使用产品拍的照片写上自己真实的感受，配上产品功效成分，各位，你们有没有觉得真实的东西特别能够打动人呢。

然后另外个小伙伴呢，就不知道哪复制的一条产品广告，并且有很多的乱码，试问一下你作为消费者看到这样的广告你还会点进去看吗，我想应该兴趣不大吧，为什么，因为我们一看就知道这个是从别人那里复制粘贴过来的对吧，这样的广告你会想要去看吗？其实就是点开看了是不是也会觉得看着非常累呢，所以说这样的乱码已经非常严重的影响到你广告的质量，怎么促成交易？所以在这里告诉大家，即使复制粘贴也要注意格式，微信里的表情和QQ空间的表情是不通用的，不知道各位你们有没有注意到这一点，微信里面的表情是带括号的文字，QQ空间是带斜杠的，所以说大家在复制的时候自己要多留心，发完之后呢再回过头读一读看一看，不要一发完连看都不看，就直接关闭了，这都是我们专业和敬业的一个体现，所以说发广告的第一点就是文案广告词都是自己写，最真实真诚打动人，不要一味的去复制粘贴别人的东西。

我们要做一个优秀的人让自己成为伙伴的膜拜对象，让大家每天都想来你的朋友圈看一看有什么新段子可以来借鉴，来看看你的朋友圈今天发了什么又发了什么正能量的东西。

同时客户也会觉得很真实，然后会慢慢的开始接受新的你，当然也不是说一定不能去复制别人的东西，也是可以的，比如说新产品的发布那你肯定得去复制的对不对，只是说复制完了之后一定回过头去看一看格式对不对发出货图。

大家看了这两张照片是不是觉得生意很不错，销量很好，好像干微商能赚点钱，大家想一下别人在你的朋友圈里看到这样的照片是不是能充分调动起他们的兴趣，你要让你的客户觉得产品性能性价比很高，觉得产品品质很好，觉得干这个很赚钱，当他看到这样的情形是不是有一部分小伙伴就很想加入，很想像你一样很想尝试呢？所以第二点就是不管你是否真的单量情况很好，必须要像单量很好情况一样去操作，让别人觉得你单量很好，觉得你干这个赚钱，觉得你干的风风火火的，那么刚开始就要懂得包装自己，干着干着装着装着，突然有一天你就会发现你真的变成了这样的人，你真的就成了那个很牛逼的人了！当然除了包装以外，大家可以上一些你支付宝转账收入的截图，当然有人会问我，我没有发大量的照片呀，我没有支付宝转账啊，怎么办，小伙伴你有团队啊，你们可以去找团队其他做的好的第三点就是我们初级课程里面讲过的不要每天去刷屏去打广告，你的微信朋友会被你烦死的，那最终的结果就只有被人家屏蔽被人家拉黑，不要成天只知道发广告，大家有自己的生活，要多在你的微信里去传达正能量，多发一些对客户有帮助的信息，建议大家都去关注一些美肤或者化妆品之类的公众平台，都去学习些美容知识，一来可以分享正确的美容知识给客户，二来当客户咨询的时候你可以更专业的回答客户问题，提升自己在客户心中的信任度。

所以不要只会问我为什么没有成交量，我为什么没有人咨询，要问问自己你找对方法了吗？你用对诀窍了吗？为什么同样的方法别人用了就有用，你用就没效果了，大家要学会反思和分析原因，跟大家补充一点啊如果你在你身边朋友同学亲戚的眼中没有一定的信服度我就不建议大家再用假装的方式，要进行分享了现在分享式的方法随着我们的课程已经被大家所熟识了你如果依然还用这样的方法别人一看就会知道假，那针对现如今微营销被越来越多人推广的时候我们又该如何有针对性的去影响到别人呢？记住一定要挖掘一些属于自己的独特的方法去吸引到别人，今后做一名成功的微商，靠的就是你手中的朋友圈，那我们如何做到很好的通过你的朋友圈去吸引到人来围观来关注呢？我和我自己代理强调最多也是要提高朋友圈的质量，如果你朋友圈留不下人那么你加再多的人都没有用，不是删你就是删你，所以一定要找准主要方向，我自己自创了一种人格魅力影响式就是通过你朋友圈发一些有助于提升自己品味增强自己人格魅力的分享别人看一次也许没感觉但久而久之就会根深蒂固的记住你内心认可你崇拜你我也一直用心灵交流的方式在朋友圈影响更多的人，现在的我仍然一直在努力，我希望在座的各位你们目前不见得能影响到更多的人但至少应该审视一下自己的朋友圈平时发的内容有没有够品味?如果你认为你的朋友圈已经铺垫好。

那卖产品招代理就并不难了今天具体如何发朋友圈稍后再讲还有个小伙伴跟我说他做事一般都是三分钟热度，这次再坚持坚持一个月看有没有效果，我笑了笑说，不用再多说什么了，坚持一个月就放弃，难道一个月没有反应就放弃了吗，万一在一个月零一天的时候就有反应了，客户下单了，那么这个时候放弃是不是就一点机会都没有了呢。

如果没有问题的话我们进入后面一个课题，客户心理分析客户心理分析呢，大家现在都说生意不好做了，是这样的情况吗，还是不会做生意的，生意越做越不好做，还是会做生意的越做越好了呢，给大家举个例子，卖辣椒的人恐怕都会碰到一个众所周知又非常经典的问题，那就是：你这辣椒辣吗？答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的是个喜欢吃辣的，生意还是不成。

当然解决的办法也众所周知并非常经典，那就是把辣椒分成两堆，顾客各选所需，一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

眼前没有买主不过她并没有把辣椒分成两堆这时来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。

不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几，又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。

这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，接着往下看这位卖家是如何对待的当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：老办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

说说我的拙见：在这里，毫无疑问是她的身份，她充分利用了商家的信息垄断权，制造了一个又一个合乎自己实际情况的卖点，成功地完成了销售目标。

自信和耐心在这里起到了辅助作用。

放到营销学里其实很简单，就是一个客户参与营销的过程。

这个妇女的营销方式和传统营销方式的共同点在于，都是拉出产品线，给客户不同的选择的机会。

而她的高明之处就在于，让客户主动参与营销，让其自己挑选辣椒，排除了客户对商家的不信任心理，增强了消费体验从而刺激消费。

从这个故事中，我们可以看到，只有对自己的身份有明确的认识，才会从内心去挖掘自己的潜能，激发出自己的所有能力，创造性地利用各种看似平凡的机会，完成别人不可能完成的任务。

其实这就是销售时的灵活变通。

看似让消费者掌握主动权，实际上是通过给予选择让客户只选择我，而不是别家。

说白了还是产品线营销模式。

大家理解我的意思吗？所以说凡事都是有方式与方法的，在你懂得销售技巧的同时，要把握住消费者的心理，这样生意还会难做吗，大家在策划你的营销方案的时候可以想一些标新立异的点子，要体现你的不同之处，让别人一看就能记住你，让别人看到面膜就能想到你的点子，这样你的营销就非常的成功了。

在和大家分享一个例子，有个外地的小伙伴到大城市打工，这个小伙伴说我要成为有钱人，可是他现在没有钱，他非常的穷，有一天他走在路上看到一家快捷酒店在转让，他进去和老板谈价格，老板说转让费要800万，他是没有钱的呀，但是他很有胆量告诉老板，他要这个酒店，让老板给他一点时间，于是他就去筹钱去融资，可是问题是他很穷他没有钱，那怎么去融资呢，他找到一个朋友告诉他合伙开酒店，别人做大股东，他做小股东，他让别人出资800万，他说自己出资200百万买下这个酒店，然后他再和酒店的老板说合同上写转让资金1000万，这样他就空手套白狼得到两百万的资产，他就成了这个快捷酒店的股东之一对不对，各位听了这个例子似乎有感悟和启发，你掌握了人性和人的心理吗，你让客户心甘情愿的买你的东西，你对客户的心理拿捏的准确吗，销售其实就是以客户的心理博弈，你想钓鱼，那你就像鱼一样思考，而不是像以往那样去思考。

各位，我相信你们做微营销都是有一段时间了，你们有没有自己顾客的档案就是购买资料、非常重要，听到这里打一表情走下一个课题如何快速招代理重在朋友圈的打造，1、朋友圈6-8条，文字简明扼要，带感情2、发产品顾客用后反馈好，做代理了/皮肤改善了3、多发可互动的软文（点赞活动，猜什么）4、刷意向，顾客顾虑的点如没钱，刷某没钱，借钱后来你这里后的变化5、对话框，收代理，代理补货，打米图，单号6、个人生活信息，自拍照（白富美，优越）吃喝玩乐7、深夜内训（对代理负责，针对性解决问题）8、新手一对一培训/第二天加了多少人/几天后招到代理了9、团队凝聚力，团结，友爱，出谋划策，新点子10、炫课程，讲师的牛逼，（自己，老大，）11、加人图，炫方法，代理招代理，有方法12、正能量，幽默搞笑。

传递微商见解及技巧13、软广告，产品图（产品火）出货图，到货图，（必须多）14、炫各种课程文件夹（引流380种加人转化）15、刷牛逼方法，自信，刷责任，人品（情感营销）16、刷加入彩虹团队的收获，变化(生活。

精神；收入)17、代理加入你的团队的变化，对你感恩，夸赞18、晒代理升级，代理的代理升级，代理赚钱19、收到宝贝送的礼物，送宝贝礼物（发朋友圈每日应发的内容）位亲不要把刷屏看作是努力那只是一种最低级的自我安慰只会导致更多的人把你屏蔽拉黑囤货的实力魄力对产品的用心了解分享和客户的沟通这些做足了远比你讨厌的刷屏来的有效率价值我想每一个女人向往的生活应该都是相夫教子，老公在外负责赚钱养家老婆负责吃喝玩乐每天打扮的貌美如花对不对你们是不是也想过这样安逸的日子？但亲爱的们你们认为现实有几个真的能如愿能真正身在福中光靠老公赚钱给你花你就真的能花的那么的肆无忌惮吗反正我是不甘心一辈子就这样靠着老公养相信有思想的女人都是自从我做了我们这个微营销我才知道我不单纯是为了钱，更多的时候是觉得视野越来越宽，人脉越来越广，我一定要靠自己做一个三立女人那就是精神独立经济独立人格独立因为我知道，再年轻的女人都有人老珠黄腰肥乳垂的日子在后面等着你谁也不能保证自己的老公对懒散寄生虫的老婆百看不厌姐妹们男人给不了的安全感我们靠自己给，你们想要的安全感，我给，整个彩虹团队给，我们就是一个大家庭~实我们都是很平凡的人，我们应该学会感恩，我真的很庆幸我能加入彩虹团遇到叶子这位伯乐，我所有的方法和程序都交给大家了，能不能做到，能不能赚的，关键还要看你们自己，看个人的努力，和你们个人的执行力，有的人听完课马上行动，有的人做一两个月就没什么干劲了，无论成功还是失败，经历了尝试了就是一种成功，去闯一闯，就像那句老话晚上想法千万条，白天醒来走原路了，那么我讲再多，分享在多都帮不了你，陈安之来了都救不了你了成功是留给愿意付出的人。