企划书该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 1序言二十一世纪第二个十年代的中国经历的金融危机的考验，已经全面步入了高速发展的时代。

现在是后金融危机的时代更是中国企业再次发展的契机，企业的竞争也是日趋激烈，为了能在未来的市场占有一席之地很多企业正在努力地降低成本从而提高产品的市场竞争实力。

目前大多数企业已经意识到物流成本给他们带来的压力，物流成本通常占企业总成本的30%左右，物流成本的降低必将成为企业利润必要手段。

通过降低物流成本从而得到更多的利润是以后企业的必然选择。

一个企业只可能做到自己最擅长的事情，不可能做到产业链中的每一个环节，如果把其中的物流环节交给优秀的物流供应商来完成，必将能降低企业成本而获得更高的利润。

在企业全球化竞争和降低成本的驱动下，物流行业已经在快速发展并形成产业。

一大批专业的物流公司逐渐形成，有传统的物流公司和第三方物流公司，国内典型的代表有：中外运、中海、中远、中储等公司。

目前一些大公司正在筹建自己的物流公司，民营企业也都在计划投入物流产业。

现在正是进军物流产业最佳时间，在全球金融环境推动下，在国家大力扶植下，物流行业必将成为全球瞩目的一大黄金行业，更将迎来崛起契机！该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 2关于物流公司的组建企划书锦润物流公司企划书目录一、公司简介二、公司经营范围三、市场分析四、行业竞争结构分析五、企业自身分析六、目标客户定位七、战略规划八、产品与市场营销策划九、网站和数据库建设十、公司组织架构十一、经营理念十二、企业文化该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 3一、企业简介（具体公司介绍待拟定）公司名称：盘锦锦润物流责任有限公司公司地址：辽宁省盘锦市兴隆台区新工街法人代表：注册资金：400万元注册时间：二、公司的经营范围1、服务范围：主要以辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、北京等地区为主要的经营地区。

2、核心服务：通过网络、电话、传真等快捷的方式进行一站式、直销式的第三方物流服务。

提供以物流园为基础，以公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输为枢纽，以诚信专业为核心的物流服务。

3、经营模式：公司将建立100亩地的物流园区，在依托物流园区的基础上给客户提供仓储、包装、运输，货物集散、配送、展销、易货、加工贸易等第三方物流服务。

1）在物流园展开招商项目，引进同行企业入驻，以便我们可以更快的收回投入成本2）开展快线、专线运输业务，公司前期可以开展热门地区该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 4的快线、专线运输服务，主要以陆运、陆空联运、铁路运输、海上运输方式展开。

3）开展第三方仓储服务，服务于大中型企业客户，为客户提供零仓储服务，让客户享受省心、省钱、安全、方便、快捷的供应链式服务。

4）开展电商的物流仓储中心、集散、分拨、派送服务。

为电商建立仓储分拨配送中心，更好、更快、更周到的提供第三方物流服务！4、联合经营由于我公司在创业初期主要的经营业务集中在辽宁地区，所以我们在其他地区的客户和物流需求将与所在地区的物流公司进行合作，对于其他物流公司在我公司经营地区的业务我们也本着合作共赢的模式进行广泛的合作.5 、运营管理：公司将采用集中管理，部门协调，交叉合作等一系列的规章制度，进行有效的管理。

要做到制度和责任到人，业务操作区域和运输工具实行全时全方位监管，做到不漏一人，不丢一货，不留一丝风险！1）物流园以自用为主，多余的仓库及停车位置可以招商其他企业入驻园区，园区提供配套的综合服务。

2）公路运输，建立快运专线,主要的目标城市为沈阳、大连、该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 5西柳、及葫芦岛（辽西地区）可以顺带做沿途货物。

3）铁路运输，主要经营经由盘锦的铁路客货线路。

4）水路运输，依托营口港、盘锦港的出港货物运输，到港货物仓储、分货、派送等服务。

5）陆空联运，盘锦发出的货物利用公路快线的优势和周边有空港的机场实行无对缝衔接，缩短货物的运输周期，达到快速高效的目的。

6）仓储服务，公司提供仓储服务，根据货物的具体数量收取仓储费用、进出仓过站费等。

7）派送服务，根据货物的数量和派送的路程收取合理的服务费用。

三、市场分析落后的物流模式严重的制约了中国的经济发展，企业对落后的物流管理方式和重复的物流操作，已经在无形中大大的增加了企业的运营成本，降低了企业在行业中的竞争力。

所以越来越多的企业认识到了物流的重要性。

目前从中央到地方都在大力的发展物流产业。

有实力的大型企业已经在集中资金和人员结合自身的情况为本企业打造自己的物流公司，以便在降低自己的成本来提高自己的行业竞争力，但是很多中小型企业没有条件和能力来调整自己的物流系统，这时就我们第三方物流就是他们最好的选择！我们可以通过自己的优该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流 6势有力的帮助企业节约成本，提供企业的行业竞争力。

现今，东北地区大多数的物流公司都是以前的运输公司、配货站改名而成，他们的管理落后，服务理念和态度差，缺乏有效的管理手段和竞争力，而且市场竞争力小。

如果能有良好的物流设备，良好的管理、优质的服务，将会在现今的市场中脱颖而出，能够很快的确定企业在行业内的地位！另外，目前电子商务在全国市场日渐成熟，单一的快递服务渐渐的不能满足广大电商的需求，大型的物流仓储和集散派送的服务将会取代单一派送的快递服务。

而且，环渤海地区的农村市场也是日渐成熟，随着中央对农村经济建设的投入和城乡一体化进程的加快，这必将是一个物流开发的处女地！四、行业竞争结构分析1、价格（具体价格根据实际产品收取）由于在客户委托物流时将会出现讨价还价的过程，这将影响我公司的收入利润，所以我们要建立长期合作关系，建立会员制度，同时建立统一的收费标准，这将会减少价格差距对我公司的影响。

2、同行竞争1）大型物流公司在盘锦地区大型的物流公司较少主要有：德邦物流、广起润该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流7物流等。

优势：服务于大公司，有全国化的网络。

劣势：服务内容单一、管理落后，服务态度差，地区针对向不强。

2)小型物流公司优势：具有一定的客户群，市场针对性强劣势：物流设备落后，场地规模小，管理混乱，信息化程度不够，服务态度差。

3）潜在竞争由于物流行业回报率较高，入门比较容易，国家的大力推广和扶植，必将有大批资金和人员投入物流行业中来，物流企业将会出现大量增长的现象，对目前的市场会有大量的冲击，会有瓜分市场的现象出现。

到时市场会对我们公司提成更高的要求和标准。

五、企业自身分析我公司作为新兴的物流公司在众多企业的对比中存在一些不足的地方，但是我们更具有一些其他企业不具备的优点。

劣势：1）我公司是一家新兴的物流公司，没有固定的客户群体，在公司创办初期会比较困难，因为客户不足的原因会使公司举步维艰。

该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流82）对市场的了解和深入程度不够，公司的产品有可能不适应当地市场的需求。

我们需要详尽的调研，积极的态度才能扭转这一劣势。

3）同周边地区的同类行业合作没有，因为我们是新兴的物流公司，没有自己的物流网络，会出现单打独斗的现象，这需要我们不断的与同行间进行磨合、沟通，这样才能完美的配合，才能够更好的服务客户。

优势：1）我公司是以物流园区作为起步，拥有大面积的物流场地，适用于我公司的各个时期的发展需要。

可以为各种需要仓储和办公地点的企业服务。

2）公司产品多样化，有助于在市场中竞争生存。

公司可以提供大型仓储、库存管理、公路运输、铁路运输、水路运输、陆空联运、集散派送为一体的综合物流服务。

3）服务理念先进，公司拥有先进的现代化物流理念，拥有周到、细致、贴心、专业的物流服务。

4）公司拥有健全的仓库和人员管理系统，可以提高企业工作效率，可以使客户能够清楚的了解我公司运营状况，可以填补盘锦地区的物流空白。

5）公司拥有不断的创新力和学习力，可以为不同的客户打该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流9造不同的适合产品，可以通过不断的学习来完善和壮大公司的发展。

六、目标客户定位由于我公司属于新兴的物流公司，缺少大客户资源和一定网络资料，同时网络信息建设也在逐渐的完善中，所以我公司在公司前期的组建阶段的目标客户是网络电商的仓储分拨、集散派送服务（例如：京东、天猫、凡客、唯品等），也可以和目前的小型物流公司、快递公司和作（例如：顺丰、圆通、中通、德邦、新邦等）。

在完善物流园区的同时要接触盘锦市的各大企业，了解企业的需求，根据企业需要打造合适的物流产品。

七、战略规划（公司具体细节规划需董事会和规划部门拟定）创业初期：1——3年为创业初期，主要是物流园的硬件设施建设，物流公司的团队打造，建立物流公司的市场网络，由于是创业初期阶段，公司的一些硬件设施还在完善中，市场目标以各种中小型企业和电商为主，尝试完善公路、铁路、水路、陆空联运等方式的联网运输。

争取在三年内取得物流园的完善和业务微利收入。

发展中期：4——6年为公司的发展中期，物流园的各项措施已经完该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流10善，已经具备了大型物流基地的基础条件，在保持初期的发展方向同时要加大与大企业的合作程度，为大型企业制定适合的产品，并在全国建立公司的运营网络，建立各地分公司，尝试与国际公司合作，开展国际运输和保税仓储服务以及关务通关等服务。

高端发展：7——10年为公司的高速发展阶段，主要服务的目标为国内大型企业和国际跨国公司，主要以国际业务为主。

在全国各大城市建立分公司，建立3——5个物流基地，争取10年上市的战略目标。

八、产品与市场营销策划（产品研发和营销方案需市场部考察拟定）产品定位：1）充分的考察市场，了解同类产品的市场价格，以高端服务同等价格或是较低的价格进入市场。

2）考察各地市场和货物品种，根据不同的地点和不同的货物种类制定详细的收费标准，以便能够更好的服务客户。

市场营销：1、公司主要以网络、电话、传真、上门拜访的方式取得业务成绩，积极参加各类行业聚会，取得客户信任和支持。

2、抓住实时事件，广泛的和政府合作，积极参与各种慈该企划书仅供盘锦锦润物流有限责任公司前期参考使用，具体细节需要董事会讨论定稿后方可内部流11善和公益事业，以便提供公司知名度。