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二、翡翠的展示技巧与保养方法
• 2.1 翡翠的展示技巧 • 1、日常销售的展示技巧 • 在日常销售中，翡翠的展示需要注意以下
几个步骤： • 铺毛巾——将翡翠拿出柜台——将翡翠放
在手中，来回摩擦
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• 2、翡翠摆放的取光与陈列 • 翡翠要求配置黄色灯光；翡是红或黄、翠
是绿，翡翠大多为半透明至不透明之玉石， 而且有种、水、色交错，非常复杂，灯光 的运用自然也较复杂。
密程度 • 水:透明度，也叫“水头” • 地:地子是指除绿色以外的其他部分。
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图一、翡翠的色（一）
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图二、翡翠的色（二）
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•图三、翡翠的地
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• 1.2 翡翠的分级鉴别 • （1）、翡翠的分级 • 目前市场上对翡翠的级别通常分为三级：A
货、B货、C货。
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• （2）、翡翠的鉴别方法 • 鉴别翡翠有多种方法： • 密度法： • 观察法：
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谢谢!
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• 三、翡翠手镯的挑选、佩戴技巧 • 1、翡翠手镯• 注意与客人的年龄相配： • 注意与客人的肤色相配： • 注意与客人的手臂相配：
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• 2、翡翠手镯的试戴技巧 • 试戴手镯时，应先在腕部下方垫上软物（如软垫
之类），以免万一滑落坠地而摔断。 • 挑选手镯要注意分寸：初戴手镯者，应注意手镯
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四、翡翠的销售技巧
• 常见翡翠的寓意 • 翡翠的雕刻题材与命名技巧 • 翡翠的销售技巧 • 非常喜爱翡翠的人
• 非常喜爱翡翠的人 • 为了某种“安全”的需要的人 • 喜欢翡翠首饰，用来装饰或作摆设的人 • 喜爱翡翠玉器，为了欣赏兼有保值意图的人 • 不甚懂翡翠玉器，但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人 • 对翡翠玉器有兴趣，但惧于市场上AB货混杂，怕上当的人
翡翠基本知识培训
主讲人:刘云萍 2009.11
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课程内容
翡翠的基本知识讲解与分类鉴别 翡翠的展示技巧与保养方法 翡翠手镯的试戴技巧 翡翠的推销技巧与案例讲解
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一、翡翠的基本知识讲解与分类鉴别
• 1、翡翠的基本知识讲解 • 1.1翡翠的色、种、水、地 • 色:指的翡翠的颜色 • 种:指组成翡翠的硬玉颗粒之间相互衔接致
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• 2.2 翡翠的日常保养与清洁 • 1、店内保养与清洁 • 由于翡翠的特性，要求独特的保养方式，在店铺内，可以用温水将翡
翠逐一浸泡，用软布进行擦拭，保持一月一次的清洁频率。平时帮客 人试戴后，也要将翡翠进行立即的清洗再放入柜中。 • 日常的清洁时，注意手上不可沾油，若手上涂有润手霜等润肤露，需 先清洁双手再进行翡翠的清洁。 • 2、日常保养技巧
– 日常在销售时与顾客，除了以上的保养技巧，还需要提醒客人以下的保 养技巧：
– 注意在运动时避免翡翠与硬物的碰撞 – 游泳时，将翡翠脱下为佳，因为泳池水的氯会腐蚀翡翠上的蜡 – 浸温泉时，将翡翠脱下为佳，避免温泉水中的化学物质与翡翠产生化学
反应 – 焗桑拿时，最好用毛巾将翡翠包好 – 最好经常佩戴
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• 步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得 到手掌最宽处的周长。如图所示：
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• 步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围： • 线长：6 - 9厘米 手镯内直径4.0-4.5厘米 线长：
10-13厘米 手镯内直径4.6-4.8厘米 线长：13-15 厘米 手镯内直径4.9-5.1厘米 • 线长：16-19厘米 手镯内直径5.2-5.4厘米 线长： 20-22厘米 手镯内直径5.5-5.7厘米 线长：23-25 厘米 手镯内直径5.8-6.1厘米 • 线长：26-28厘米 手镯内直径6.2-6.5厘米 • 注：如果是椭圆形（别名，贵妃镯），则线长要 加1.5-2厘米再换算。
内径的大小，过小会因紧贴腕部皮肤引起不舒适 之感，甚至影响血液流通；过大则易在手摆动过 程中脱落而摔坏；具体挑选时，将手镯放于腕部 1.5厘米能正常佩戴时，佩戴效果最佳。
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• 以下，是帮客人试戴手镯的一个小窍门 • 步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根
处，如图所示：
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• 步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长， 如图所示