The series of new product of 2005 made by First-class Porcelain. It was exquisite packaging, good quality and very competitive.
Please inform us of your trade terms. We look forward to a trade.
实验报告
课程名称： 外贸英语函电
实验项目： 外贸英语函电
实验类型：综合性√ 设计性□ 验证性□
专业班别： 10本国际经济与贸易2班
姓 名：
君
学 号： 4100102 实验课室： 创新楼E506
指导教师： 朱利先
实验日期： 2013年6月20日
广东商学院华商学院教务处 制
一、实验项目训练方案
小组合作：是□ 否√
DR2010
USD17.69
USD20.12
USD20.34
47-Piece Dinnerware Set
DR2202
USD19.81
USD24.63
USD25.01
95-Piece Dinnerware Set
DR2211
USD23.09
USD30.85
USD31.26
15-Piece Tea Set
Article No. DR2010 USD19.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 USD23.80 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 USD30.00 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 USD23.50 CIFC5 Toronto per set
362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA TEL: (+01)7708808 FAX: (+01)7701111 E-MAIL: andy@
Dear Andy Burns
Thank you for your letter of Oct 14, 2005 and we know that you were much impressed by your DR series, especially DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401.
We are willing to submit our quotation in DR series.
Commodity
Article Number
FOBC5 Shanghai per
setБайду номын сангаас
CFRC5 Toronto per
set
CIFC5 Toronto per set
20-Piece Dinnerware Set
相关说明 假设你是加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown，南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)给你公司发来邮件，向你发盘，你认为价格过高，向对方还盘，要求降价10% 。写信时间为2005年10月13日。
下载模板 0101_贸易函电01.doc
相关说明 世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围 广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品 开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业 务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务 关系。NEO公司的具体资料如下：
相关说明 假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao，加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件，向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘， 写信时间为2005年10月16日。
答案：
DESUN TRADING CO., LTD.
We hope to hear from you soon.
Sincerely,
Minghua Zhao
salesman DESUN TRADING CO., LTD
项目二 题目名称 发盘
基本要求 根据客户来函和报价资料，向对方发盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板 0101_贸易函电01.doc
Dear Andy: I am a salesman of DESUN TRADING CO., LTD. I knew that your company was looking for chinaware form the internet.
Our company is a foreign trade company with import and export management rights which was founded in 1987. We have wide range of business ,good reputation and have a fixed business with several suppliers. At the same time, we attaches great importance to the development of new products.
3. payment:L/C at sight 4. Shipment: To be shipment within 2 months after you get the L/C 5. Insurance:for 110% of the invoice value against WPA and war risk, risk of
Your early reply is appreciated. Sincerely yours, NEO GENERAL TRADING CO.
ANDY BURNS
项目四 题目名称 还盘
基本要求 根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板 0102_贸易函电02.doc
clash & breakage 6. The samples have been forwarded to you by air 7. This offer is valid for only 7 days.
Sincerey Minghua Zhao
DESUN TRADING CO., LTD.
项目三 题目名称 还盘
DR2202:343 cartons; DR2211:254 cartons;DR2300:437 cartons; DR2401:542 cartons).
2. packing: As to DR2010、DR2300, one set to a case, two cases to a carton. As to DR2202、DR2211、DR2401, one set per carton.
答案：
Carters Trading Company, LLC
P.O.BOX8935, NEW TERMINAL, LATA.VISTA, OTTAWA, CANADA
TEL: 0016137893503 FAX: 0016137895107
E-MAIL: CARTER @
Oct13，2005 Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd. Hongwu Road 16#, Nanjing 210004 P. R. China TEL: (025) 84217836 FAX: (025)84217835 ZIP CODE: 210004 Dear Cathy Lee We thank you for quotation of Oct13，2005. Although we are interested in your products, we find your price is so high that our margin of profit would be either very little or nil. We hope you will reduce your price about 10%. Your early reply is appreciated. Sincerely yours, Carters Trading Company, LLC Joe Brown
基本要求 根据客户来函，向对方还盘，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。
下载模板 0102_贸易函电01.doc
相关说明 假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS，你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户向你发盘，请根据该邮 件给他回信进行还盘，写信时间为2005年10月17日。
小组成员：
实验目的： 使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商、掌握询 盘、发盘、还盘、接受环节往来函电的应用技巧。
实验场地及仪器、设备和材料 P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统
实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 项目一
题目名称 建立业务关系
基本要求 根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文 书写，表达清楚、内容完整。