谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 10 推介》 （2017），机械工业出版社
视频： /v?ct=301989888&rn=20&pn=0&db=0&s=25&ie=utf8&w ord=%E4%B8%AD%E5%9B%BD%E5%90%88%E4%BC%99%E4%BA%BA%E8% A7%86%E9%A2%91 第三章
1.1 合伙人的基本内涵
合伙人的基本特征
1、与人合作经营一家企业、一门生意或参 与同一活动的人，一起工作的人； 2、与别人共同从事于任何活动的人。以营 利为目的共同经营某项事业而合伙的两人或 多人中的一个； 3、被认为类似于与他人具有共同的权利与 义务的这种伙伴的人(如在一企业中)； 4、由合伙组织结合在一起的； 5、一个与另一位合作或协助他执行任务或 为他服务的人； 6、同伙，作为共享者而与另一人联合的人。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 20 推介》 （2017），机械工业出版社
3.2 各种投入要素的估值
工作时间
按照人才市场上通常的 工资标准来折算
创意idea
成熟的创业规划
投入现金和实物
创始人向企业提供实物 资产，通常可以视为现 金投资。
专用技术/知识产权
专用技术/知识产权的市 场价值、许可使用费
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人 02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配
04 合伙协议与股权设计
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4.1 创业合伙协议的基本条款
合伙协议，具体到不同创业团队的合伙人 结构、不同行业和不同项目，条款不尽相 同，但通常会有一些是标配的合伙协议条 款。
1、合作背景 8、财务
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1.2 合伙创业的形式与特点
名家箴言： 创业第一件事是找合伙人，这比找商业方向更重要。 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
延伸阅读3-1 投资Uber的种子基金公司的“十大发现”
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
人格魅力
事业愿景或梦想
合伙人是要有共创、共 享、共担精神
“所谓个人魅力，就是能把一些很强的人，甚至是比他更厉害的人吸引到他的周围， 他就会成功。”这个魅力是一种能让人心甘情愿跟随打拼的力量。领导者的魅力，并 不是单单靠资金、技术、专利来决定的，而是团队成员在多年同窗或者共事过程中发 自内心的认可。 创业阶段吸引合伙人的重要法宝就是股权激励。初创企业由于现金压力、盈利能力等 原因不太能提供高额的薪资水平，以股权为代表的未来收益保障就成为吸引和绑定优 秀合伙人的重要手段，同时，创始人也可以用股权来使合伙人有更强的企业认同感、 归属感，传达共创、共享、共担的精神。
办公场地
向创业企业提供办公地 点、仓库、店铺，以及 其他一些创业企业经营 所必须的场地。
人脉资源（销售、融资等）
“应支付、但未支付”销售 提成金额、财务顾问佣金
第三章
股权设计与招募创业合伙人
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3.3 股权比例的计算
股权比例计算公式
第三章
实例
腾讯五虎将：马化眈、崔姗姗、王啸。 新东方三驾马车：俞敏洪、王强、徐小平 携程四君子：梁建章、沈南鹏、范敏、季琦
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 13 推介》 （2017），机械工业出版社
股权设计与招募创业合伙人
法人合伙：是指两个以上的企业法人或事业法人共同出资兴办并联合经营 的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联 合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。我国法人合伙企业直接导源于 横向经济联合，这种合作创业形式由于其行为主体的集团化，因而同时具 有集团创业的性质。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
根据合伙人出资的形式和承担的责任可分为普通合伙和有限合伙
普通合伙是合伙创业的基本形式。它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成 企业进行合伙创业。在这类企业中，全体合伙人可以向合伙企业投入同等或不等份额的 资本作为其股份，合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。 有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人（Limited Partner，LP）和若干名普通合伙人（General Partner，GP）共同组成企业进行的创
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1.2 合伙创业的形式与特点
01
合伙人地位的平等性
按照自愿的原则共同出资；法律地 位、人格地位上则是一律平等
02
合伙利益的相互性
互利“双赢”的合作理念和合理结合
03
合伙人责任、权利与义务的确定性
合伙创业改变了独立创业的单一化和家族创 业的伦理化，以理性的眼光明确了主要创业 人员的责任、权利和义务，把合伙人之间的 关系确定为物质利益关系。
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
名家箴言： 不会找合伙人，不配做创业者 ——周鸿祎（奇虎360公司董事长）
创业故事3-1 腾讯创始人们的故事
第三章
股权设计与招募创业合伙人
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2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
2、创业项目概述
3、出资 4、股权比例
9、决策和表决
合伙人的出资形式
“合伙人可以用货币、实物、土 地使用权、知识产权或者其他财产 权利出资；上述出资应当是合伙人
的合法财产及财产权利。对货币以
外的出资需要评估作价的，可以由 全体合伙人协商确定，也可以由全 体合伙人委托法定评估机构进行评
估。经全体合伙人协商一致，合伙
人也可以用劳务出资，其评估办法 由全体合伙人协商确定。”
把握选人的基本原则
基本原则 ——“理念和价值观 上要相似，能力和经验上要互补” 理念和价值观上的相近，可 以保证你们在重大原则问题上的 判断是比较一致的，不至于出现 根本性的冲突。这些重大的原则 问题包括企业的战略方向、利益 分配机制、做事的基本底线等等。
第三章
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第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享 收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企 业被称为合伙企业。 合伙创业，相对独立创业而言，是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能 力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在 的创业形态，通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。
“素质冰山”评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
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2.3 如何评估合伙人——按画找人：清单式的评估法
第三章
股权设计与招募创业合伙人
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2.4 如何吸引到合伙人
股权设计与招募创业合伙人
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法
03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
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2.1 找什么样的合伙人——人物画像
拟定“人才标准”
找合伙人的第一步就是要思考你 想找到什么样的合伙人，什么样 的合伙人才能一起把你宏伟的想 法变成现实，借鉴画像找人的方 法可以在茫茫人海中寻找到优秀 的合伙人，这里的画像即是“人 才标准”。 潜力因素是比经验、智商等更能 预测一个人的未来发展空间。
第三章
股权设计与招募创业合伙人
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.2 合伙创业的形式与特点
个人合伙：是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的企业。个人合 伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式，它可以采取普通合伙与 有限合伙这两种具体形式。
根据合伙人身份的特点
Entrepreneurial marketing
创业营销
ห้องสมุดไป่ตู้
第三章 股权设计
与招募创业合伙人
【学习目标】 了解合伙创业的形式与特点； 掌握合伙人的选配方法； 理解创始人贡献纳入股权分配的意义与基本做法； 熟悉创业合伙协议的基本条款。
第三章 股权设计与招募创业合伙人
01 合伙创业与合伙人
02 合伙人的选配方法 03 个人贡献与股权分配 04 合伙协议与股权设计
2.2 去哪里找合伙人——赢在人脉
组建合伙人团队
大部分潜在的合伙人处于在职的状态，不会随 意离职，也不便出入于各种大型活动轻易表达 自己的离职意向，创始人不可能大规模的采用 公开人才筛选的方式去找到合伙人，创始人面 对茫茫人海最困惑的就是去哪里找合伙人。 “五同关系网”：同学、同事、同志、同行、 同乡。 资深猎头、多听取投资人的建议、多参加有质 量的业界聚会
知识
技能
行为习惯 动力/动机/价值观 个人特质/性格特征
当创始人要寻找合伙人的时候，不妨 列出基于亲密关系的“五同圈子”的人的 名单，按画像找人，依据合伙人标准进行 一一对照，以寻找合适的合伙人。 把你想找的合伙人标准列成菜单式的 项目，通过提问考察实际表现，并进行评 分，评估清单上的合伙人，最终选择出优 秀的合伙人。不过，价值观、个人特质等 冰山下面的素质能力很难像知识一样直观 的观察或评估到。在评估的时候要听其言 更要观其行，关键是评估行为表现（见左 图）。