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对服帖鸡网站的分析（1）
❖ 有效的病毒性营销的必备要素
❖ 1.提供有价值的产品或服务； ❖ 2.提供无须努力的向他人传递信息的方式； ❖ 3.信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； ❖ 4.利用公共的积极性和行为； ❖ 5.利用现有的通信网络； ❖ 6.利用别人的资源
汉堡王： 食品促销战
艾翔 刘慧岭
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汉堡王简介
❖ 1954年，詹姆士·麦克拉摩(James Mclamore)及大 卫·艾杰敦(David Edgerton)在美国佛罗里达州迈阿 密共同经营创设第一家“汉堡王”(Burger King)餐 厅。两位“汉堡王”创办人始终保持着要提供给顾 客合理的价格、高品质的产品、快速的服务以及干 净的环境的理念。经过无数次的失败和教训，终于 将一家寒酸的小店变为拥有上千家分店，资产达数 十亿美元的商业帝国，成为流行文化不可或缺的一 部分。
❖ 1、利用人员销售手段抢占部分市场 ❖ 2、在服帖鸡的基础上，利用赠品或者奖券等
途径宣传其它产品 ❖ 3、加大广告力度，尤其是户外广告 ❖ 4、定期进行市场调研，间断性进行市场方案
调整
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谢谢观看！
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问题二： 为什么病毒营销会有效（2）
❖ 1、互联网上信息传播的高效性 ❖ 2、网民的好奇心理 ❖ 3、网民对新鲜信息的分享习惯
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对服帖鸡网站的分析（1）
服帖的电视
照片
❖
三个关于不同的人“以他们的方式”和鸡交流的 情形
展示了所拍摄的鸡的五张“魅力”照
鸡的面具
可以打印、剪切和戴在脸上。
告诉朋友
❖
弹出outlook Express电子邮件窗口
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问题四：CP+B在整合营销沟通中还 可能增加什么元素和媒体？
❖ 1、人员推销：对一些有消费快餐的企业进行 上门推销。
❖ 2、公共关系：公益性服务活动 ❖ 3、直接营销：邮寄、电话营销 ❖ 4、销售促进：优惠券、现金折款、光顾奖励 ❖ 5、广告：报纸、户外广告、网络广告
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问题五：帮助改进汉堡王促销组合整 合的建议
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问题三：汉堡王宣传运动中电视和病 毒这两个元素有没有很好的合作？
❖ 电视广告
办公室文员互相比较他们“用自己的方式制作” 的汉堡王汉堡，强调指出每个顾客都能有自己想要 的汉堡，不管那个汉堡有多么不同寻常。
❖ 病毒广告
“服帖的电视” 都是关于不同的人“以他们的方 式”和鸡交流的情形。
“告诉朋友” 有个化妆成鸡的人会按照你想要的 去做。
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问题一：汉堡王的目标受众 及对其沟通目标
❖ 目标受众的特点：年轻人、油炸食品爱好者、 生活节奏较快。
❖ 沟通目标：购买与满意。 通过促销策略（电视广告、网络等）让公众 选择汉堡王的商品，或者让其老顾客对其产 品的满意度增加。
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问题二： 为什么病毒营销会有效（1）
❖ 病毒性营销(viral marketing,也可称为病毒式营销)是 一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、 品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的 原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便， 可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销（病毒 式营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由 于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不 需要费用的网络营销手段。