临安逸彩电商有限公司创业计划书项目名称（网店名称）：Music piano decorated shop 成立时间（注册时间）： 2015年4月23日临安市区、县（市）：沈丽颖队长姓名：劳少坤徐曼曹肖兵队员姓名：胡南旦叶明源目录第一部分摘要 (1)一、公司背景： (1)二、公司概况： (2)三、优势及特色简介： (3)四、利润来源简析： (5)五、投资预算和融资渠道： (5)六、团队成员简介 (6)第二部分综述 (9)一、产品介绍 (9)二、市场分析 (9)三、营销策略 (15)四、实施阶段 (17)五、财务预测 (18)六、风险分析与对策 (16)摘要第一部分公司背景：一、随着中国与世界的文化交流越来越频繁，中国民族文化已传播到世界各国，许多外国朋友都对中国充满学习好奇心，形成了一种“中国风”。

在国际表演舞台上，中国的“女子十二乐坊”表演深受到大家喜爱，民族乐器承载着中华民族文化底蕴，传播着中华民族的文化。

我们想做一个能够弘扬中华民族古典音乐文化的店铺，想依托销售中国民族乐器，以及乐器产品配件，饰品以及乐器小玩具小挂件，虽然它具有一定传统线下销售渠道，但是我们想通过速卖通国际平台、淘宝国内市场平台和有赞微商城平台等网上交易让更多国内外朋友认识中国民族文化，认识中国民族乐器以及具有民族特色的产品。

近年来我国民族器乐在党的百花齐放，推陈出新文艺方针的指引下，近50年来取得了令人瞩目的成就，表现在中国民乐呈现多元化发展的局面。

近年来，民乐生产企业数量不断增加、产量节节攀升、产品质量也不断提高，乐器配件企业相伴随着一起发展起来。

近些日，在2014中国电子商务博览会上，浙江省杭州市委常委佟桂莉透露，杭州将向国家申报中国杭州网上自由贸易区，真正促进跨境电子商务的自由化、便利化、规划化的发展。

在政府支持发展下，我们店铺以鲜明的中国民族乐器文化开辟了新得贸易发展渠道，更多为国内外爱好中国民族乐器和民族文化的人们，带来便利而直接方式，获得他们心爱的中国古典乐器，以及乐器配件产品。

二、公司概况：1.网店名称：Instrument decorated shop [CHINA]2.网店将销售的产品或服务：我们主营中国传统乐器和民族乐器，打造网上销售中国品种最齐全的中国乐器网店。

形成以乐器为载体的中国音乐艺术传播平台。

店铺提供中国传统乐器，如古琴、瑟、箜篌等等。

提供中国民族乐器，分别有吹管乐器、弹拨乐器、打击乐器，拉弦乐器等四大类乐器。

以及民族乐器配件（乐器小挂件、小型乐器玩具、小型音乐乐器饰品等等），乐器配套产品（罩子、箱包、演奏配件、使用配件、书籍音像等等）。

我们销售平台的民族乐器分类表销售平台的服务对象：3.（1）国内外爱好中国民族乐器的客户。

（2）国内外演奏中国民族乐器的演奏者。

（3）国内外学习中国民族乐器的艺术学生。

（4）国内外对中国民族乐器配件感兴趣的收藏家。

（5）热爱祖国民族文化民族乐器的华侨。

（6）国内外对乐器配件需求的顾客。

4.销售平台将解决并满足顾客下列需求：（1）满足顾客对民族乐器种类的选择，我们将会提供传统乐器和民族乐器给国内外朋友选择。

（2）满足顾客对民族乐器产品价格梯度，我们会根据乐器本身特点，给出不同价位的产品，给购买能力不同的客户。

（3）满足顾客对民族乐器的学习，我们会推出中国乐器学习书籍音像，且在产品详情页放入乐器学习视频。

（4）满足顾客对乐器配件产品的需求，我们会提供包括我们销售平台乐器产品的配件及其他乐器配件的销售。

三、优势及特色简介：1、主体优势：（1）主题定位优势：依托销售中国乐器，来传播中国民族文化，弘扬民族精神。

这是我们这个项目发展的整体定位，也是我们整体定位。

（2）市场优势：在世界经济和文化交流的推动下，具有中国民族元素和传播民族文化的传统乐器和民族乐器，会发展出一片中国风的市场，学习中国民乐，学习中国文化是未来发展趋势。

（3）资源优势：目前，我们有20家左右琴行能够更我们合作，拿到最低折扣产品，有5家左右民族乐器厂商可以给我们提供货源，我们拥有自己的乐器包装厂货源，以及20家左右乐器配件厂提供货源。

（4）销售平台优势：我们产品的主要销售平台有速卖通平台、淘宝平台、有赞微商城平台。

相对其他平台来说，有较大的优势与销售渠道的多元性。

（5）团队优势：团队成员都已通过创业培训课程，取得创业资格证书。

团队间通过前期磨合，现在大家彼此间能够分工配合，落实好每一个项目中工作内容。

2特色：（1）明确的思想主题，有整体定位。

我们团队想通过销售以我国民族乐器来达到传播我国民族文化，让更多外国不同民族国家，西方国家的人们更加深刻了解中华民族，他们可以学习中国民族乐器，认识中国乐器，深刻感受乐器表达出中国几千年的文化。

（2）主营产品具有历史悠久文化、鲜明的民族特色。

我们将满足外国朋友对东方古典音乐，东方乐器的好奇心，推出具有民族特色的产品供其选择。

（3）根据市场消费层次，产品价格梯度化。

我们将满足不同消费层次客户，推出不同价格段的产品，供他们选择并进行购买。

（4）根据行业市场的多元化，产品分类更明确化。

我们会根据不同客户人群需要，推出与乐器相关联的配件产品，满足客户使用、学习、收藏的用途，传播中国民族特色，让更多人接触到中国特色产品。

四、利润来源简析：产品价格预估利润来源：主要以乐器销售为主要利润来源，占35%左右的利润，其他乐器配件和乐器配套产品利润占10%，主要花费将用在营销宣传推广上面，其次是产品包装上，还有海关关税和售后备用资金，这些加起来占利润25%。

五、投资预算和融资渠道：投资预算：15万元万元5银行贷款+万元10融资渠道：团队自筹六、团队成员简介团队负责人：沈丽颖，女，毕业于浙江农林大学旅游管理专业，，主要负责店铺运作管理，曾经在阿里旗下淘宝网公司就职一段时间，对淘宝运营规则比较熟悉，在临安市悦音乐器包装厂负责阿里旺铺和淘宝店铺管理，在杭州尼捷、杭州多勒代运营公司运营部门负责直通车的运作工作，积累了一定的网店运作经验。

团队成员：曹肖兵，女，浙江农林大学工业设计专业大三学生，主要负责店铺的装修和产品的上新。

在校期间，参加过浙江省摄影比赛入围三等奖、浙江省多媒体竞赛校入围三等奖、浙江省工业设计大赛校入围赛、中国创意林业产品大赛铜奖，主要负责店铺的装修和产品上新。

劳少坤，男，浙江农林大学信息管理大二学生，主要负责资料收集、市场研究和分析、项目运营。

涉及领域广泛，曾在新东方教务部工作,房地产销售员,参加过电子商务大赛。

创业大赛等,同时为校田径队主力,院户外俱乐部发起人和领队,院电子商务实验室人员。

徐曼，女，浙江农林大学工商管理大三的学生，主要负责公司的行政管理，除此之外主要负责客服。

性格开朗、稳重、待人热情真诚，多次参加团队协作。

胡南旦，女，浙江农林大学中药学的大三学生，辅修会计学，主要负责本公司的财务，同时也负责客服这一块。

在校期间获得了暑假社会实践活动先进个人等荣誉。

性格活泼开朗，喜欢传播正能量，喜欢看看书同时也喜欢旅游。

叶明源，男，浙江农林大学视觉传达的大三学生，主要负责产品的拍摄与网店的装修。

在大学期间，自己有经营过网店并取得了良好的成绩，性格开朗活泼，热爱运动，勤奋好学，做事情积极认真，待人真诚正直。

组织结构：组长（沈丽颖）劳少坤工作描述曹肖兵胡南旦店铺运营管理，徐曼叶明源工作描述店铺装修、美工、设计行政，产品管理、销售第二部分综述一、产品介绍1.产品描述：民族乐器是中国的独特乐器，是代表着中华音乐文化的传统乐器。

现流行有笛子、二胡、古筝、琵琶、葫芦丝、埙等等一些乐器。

民族乐器配件是一些具有民族特色的配件产品，是民族乐器的浓缩版，也是民族乐器衍生产品，如二胡小挂件、书籍等。

乐器配件是乐器需要一部分，如琴罩、琴弦、假指、笛膜等等。

2.产品特色民族乐器具有独特的地域特色，产品种类很多，各具魅力。

乐器配件产品，一种衍生产品，能够满足不同人群的需求，产品比较小件，可做收藏。

一种是辅助产品，是满足乐器演奏者使用需求。

这些产品具有中国民族元素，凸显我们民族文化独特性，多元化，团结友爱，热情奔放，勤劳勇敢的大国之风。

二、市场分析1.目标顾客描述：我们将目标客户分为五种客户群体。

第一种，国外爱好中国民族乐器的客户。

自从中国和世界的政治文化交流互动更加频繁，对中国充满好奇的外国人开始接触中国民族文化，无论是对中国孔子文化、中国传统习俗、中国美食，甚至是中国民族乐器和民族音乐，他们渴望通过我们的分享去让他们深刻了解，并且能像我们一起学习中国民族特色。

通过民族乐器传播民族音乐民族文化是一种很好交流方式，形成了一大批爱好中国民族乐器的外国朋友。

第二种，国外演奏中国民族乐器的演奏者。

在国家鼓励与支持下，国内外乐器演奏者有互相交流活动的机会，国外学习中国民族乐器的人也逐渐增多，成为中国民族乐器外国演奏家。

他们对地地道道的中国民族乐器非常渴望的。

第三种，国外学习中国民族乐器的艺术学生。

如今中国在许多国家开办了孔子学院，学习中国传统文化，渐渐形成一股学习中华民族文化之风，也就会有一些国外家长会让自己的孩子学习中国民族乐器，同时，一些国家的音乐学院也会开设中国乐器学习班，如2006年，中国民族乐器就已经落户美国达斯拉市的北得州大学音乐学院。

艺术学生学习中国民族乐器，也能增进各国学生和中国学生之间友谊。

第四种，国外对中国民族乐器配件感兴趣的收藏家。

世界经济水平是不均等的，根据每个国家的经济水平不同，也会存在一部分经济条件较好且爱好收藏具有民族特色的产品的人，他们对中国民族充满好奇，喜爱收藏中国民族乐器做成的小配件，做家居装饰、摆设、首饰或者纪念品。

第五种，热爱祖国民族文化民族乐器的华侨。

随着中国社会的不断发展，世界人口流动，在世界各国都有住这中国华侨，他们身在他乡却依然热爱祖国，热爱祖国民族文化，民族音乐和民族乐器，特别是新加坡、马来西亚、美国、加拿大、泰国等等，华侨居住较多，他们对中国民族产品有着一种发自内心的喜爱。

第六种，国外对乐器配件需求的顾客。

中国在改革开发三十年了，轻工业飞速发展，乐器生产企业逐渐增多，乐器配件产品越来越国际化，国外乐器使用者也越来越认可“中国制造”,对中国生产乐器配件需求量在不断增加。

2.行业现状及发展趋势分析：2014年1月～5月，全国乐器行业215家规模以上企业累计完成主营业务收入112.33亿元，同比增长14.70%；利润总额增长31.86%；应收账款同比增长6.48%；产成品存货增长16.35%，从各项指标可以看出，年初受制造企业主动去库存影响下的快速增长假象已趋于稳定，各项指标稳速增长。

2014年，我国规模企业2月、3月、4月累计出口交货值一直保持两位数的增长，阳光普照的5月，继续保持这一好势头，1月～5月，215家规模以上企业累计出口交货值37.33亿元，同比增长15.39%。