影响力度大的信息渠道 (TOP 3)
母婴APP 78%
使用母婴APP做过的事情
获取知识
记录成长
94%
75%
消费者对母婴APP的期待
• 知识更专业，更有针对性
44%都用
• 提高交流分享的活跃度
• 购物及售后更好的体验
62%妈妈群
45%母婴类网站
提升一站式APP用户体验
社群社交
69%
产品购买
56%
• 对成长数据更多解读
非常认同
母婴产品越细越有针对性， 更能吸引我
40% 30%
一线城市46% 二线城市40% 三线城市34%
产品细分化需求 辐射吃、穿、用等各类母婴产品
人群细分化
将细分进行到底
适合的才是最好的
国产品牌的机会点在于本土市场的深入了解
国产品牌更了解中国消费者
符合中国孩子需求的
55%
适合的才是最好的
表示认同
42%
购买婴幼儿食品时 重要考虑因素
成长，就是要不一样
母婴用品不仅要拼品质，还要拼颜值
喜欢个性化的产品设计， 让我的宝宝显得与众不同
成长，就是要不一样
53% 49% 44%
一线城市
二线城市
三线城市
目录
01 育儿态度 02 产品需求 03 媒体营销
提升一站式APP用户体验
母婴APP成为最具影响力的信息渠道 APP使用呈多元化趋势,仍有进一步提升的空间
如在线购买早教课程
19%结合线下+线上 一线32%、二线15%、三线9%
“全面且专业”的早教内容是主要诉求
丰富性、专业性是挑选早教课程的主要考虑因素；此外看重师资和品牌
内容丰富性
挑选早教课程 的考虑因素
67% 63%
师资
Hale Waihona Puke 47%内容专业性44%
品牌
价格
24% 22%
早教低龄化
方便性
行万里路从宝宝开始
研究方法
知识库
定性深访
大数据
定量问卷
目录
01 育儿态度 02 产品需求 03 媒体营销
保持自我的生活姿态
3040 50 6070
20
80
10
90
0
100
83%非常认同
“妈妈身心愉悦
对宝宝来说是最重要的”
为孩子奉献一切的想法减弱，更追求自我和独立的空间
非常认同
即使当了妈妈 女人还是要有
独立的空间 和自我的追求
独特的营养成分 73%
90后妈妈对“高品质具有独特 营养成分”的认同度显著高于 80后妈妈 (66%)
59%
是有机的
用细致打造品质
消费者认为
高品质
婴幼儿食品 具备的特性
69% 高标准的生产工艺 64%
专属的奶源地/产地
将细分进行到底
77%
认同“母婴产品
越细越有针对性 更能吸引我”
产品细分化更受年轻妈妈宠爱
2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察
2018.07
前言
• 随着90后步入“黄金育龄”，90后新生代妈妈人数逐渐增 加。年轻妈妈更追求“个性化”，平衡工作与生活成为新的 需求，消费趋势开始有了明显转变。
• 益普索和宝宝树紧跟市场变化的趋势，共同推出《2018年中 国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》 ，梳理市场脉络，了解母 婴消费群体特征，预测未来发展新趋势。
使用场景化 更轻松 提高用户粘性
人群细分化 极致品质 一站式APP
更早开始早教 探 共
索 世 界
同 成 长
75%
保持自我的生活姿态
15%
非常认同
做妈妈就是要 为家庭和孩子 做出牺牲
重视孩子，也不亏待自己
除去其他日常支出 宝宝vs个人支出比例为3:2
61%
39%
保持自我的生活姿态
一线城市的妈妈对自己的投资占比更高
55%
宝宝支出
45%
个人支出
一线城市
60%
宝宝支出
40%
个人支出
二线城市
66%
宝宝支出
34%
用细致打造品质
“品质”方面的因素最为注重
76% 69% 49% 46% 43%
购买婴幼儿食品最重要的考虑因素 (Top5)
90后妈妈对安全因素更加重视
安全 vs. 80后妈妈 (69%) 有宝宝生长所需的全面均衡的营养
口碑
绿色有机
功效有科学认证/经过临床研究支持的
用细致打造品质
对高品质产品的认知细致到多个维度
1 保持自我的生活姿态
6 将细分进行到底
2 懒系生活法
7 适合的才是最好的
3 早教低龄化
8 成长，就是要不一样
4 行万里路从宝宝开始
9 提升一站式APP用户体验
5 用细致打造品质
10 内容营销C位担当
硬
广
用 户 口 碑
不 如 软 广
本
土 化
不亏待自己个
育儿和自我平衡 性
时 尚
话 题
功能特殊化 高效便捷 关心自己 化 化 感
个人支出
三线城市
懒系生活法
86%
认同“我愿意尝试
高效便捷的母婴产品, 让自己过得更舒适”
愿意花钱买轻松，专业或高端的设备受到青睐
买过或计划 购买让自己更轻松 的产品或服务
62%
“偷懒”倚仗专业或高端的设备 一线城市使用率更高
专业或高端的设备
63%
月嫂或保姆
29%
早教中心 月子中心 托儿中心
27% 16% 8%
内容营销C位担当
内容营销更驱动购买力
看了APP上的推荐
进而购买
24%
APP
76%
不看任何推荐直接
进入商场购买
内容营销C位担当
64%在APP社区中看到其他妈妈
的推荐，进而购买
62%APP推送的母婴文章/视频中
看到相应推荐，进而购买
42%在APP中看到育儿专家/网络红人
的推荐，进而购买
核心洞察与发现 - 2018母婴市场10大趋势
低龄化趋势：带宝宝更早地接触世界
接近60%的新生代妈妈(90后)会带0-1岁的孩子出游 比例高于80后妈妈
57% 47%
80后妈妈 90后妈妈
(打算)带孩子 出去旅游的年龄 0-1岁
36% 26%
1-2岁
13% 12%
2-3岁
4% 5%
3岁以上
行万里路从宝宝开始
目录
01 育儿态度 02 产品需求 03 媒体营销
80后妈妈 90后妈妈
51% 44%
(打算)让孩子 上早教的年龄
0-1岁
34% 35%
1-2岁
19% 12%
2-3岁
3% 2%
3岁以上
早教低龄化
“线下+线上”早教模式呈现发展潜力
以线下早教为主，线下+线上的结合模式在一线城市正流行
68%只选择线下
如去专业的早教机构进行早教
早教低龄化
14%只选择线上
一线69% 二线63% 三线55%
懒系生活法
早教低龄化
新生代妈妈对早期教育理念的认可度和接受度高
认同
能够赢在起跑线上 对我的宝宝来说是很重要的
早教低龄化
60%
认同 既不同意也不反对 不认同
77%
(打算)让孩子参加早教
早教“低龄化”渐成趋势
超过50%的新生代妈妈(90后)会让孩子在1岁前上早教 比例高于80后妈妈