新人打电话联系房东说辞
1.经纪人：xx您好，我是二十一世纪不动产的XX，请问您在xx小区的房子现在
考虑出售或者出租吗？
房东：要考虑，能卖多少？
2.经纪人：请问您房子的产权面积是多少?.....目前这边的成交均价基本上就在8000左右。

房东：太便宜了。

卖你这个价格我要亏本呢？
3.经纪人：你的位置很好吗？请问你房子是几栋几单元几楼几号的？……哦，位置还行，户型也不错，不过就是采光不是很好（或者就是临路，有点吵，楼层太高了等房子自身问题）这种位置的上周我们刚卖了一套成交价是8180元/平米（报价准确性透露出你说话的真实性，此价要略低于市场价，有利于开发出优质房源，便于成交）。

你也知道最近国家政策大力打压房价，利率要上调了，过户费也要上调了，银行贷款也压得紧，天气又比较冷，看房的人都少了，很多客户都在观望，市场不景气呀！我们也希望把你房子卖个好的价位，到时候你高兴了，给我们服务费也要爽快点嘛，只是市场价在这里，我们也没办法啊！
房东：我不管，反正我也不急，能卖就卖不能卖就放着吧！
4.经纪人：姐呀，你看你房子放在那里又没装修，每个月还得交几百块物管费，装修了出租，装好了也不是差了也不是，又怕别人不爱惜房子，租好了也顶多租个3000，还每天追着租客要租金。

多累呀。

反正都是投资，这边客户一次性付款，把钱拿去买个回报率五个点的商铺也得租上五六千，还省力省心。

房东:我考虑一下，要不挂个8500吧？
5. 经纪人：8500的价格确实高了，如果你诚心卖，要不就8200吧。

6. 经纪人:请问到时候我们怎么看房？钥匙在哪里？能给我们签委托书吗？（去
物管借钥匙需要，看房方便，要不然每次带看都需要打扰您给物管打
电话）能给我们钥匙吗？（看房方便，经常在楼盘门口守客户）能给
我们业主卡吗？（物管在跟其他中介合作，经常不让我们看房，有客
户刷卡就进去了，提高效率）
7.经纪人：请问你的房产证拿到了吗？如果没有，什么时候能拿到？能更名吗？
能提前办资料拿产权证吗？
8.经纪人：请问你当时买房时按揭还是一次性付款？如果是按揭，按揭款有多少?
客户看上了，你自己结按没问题吧？
9.经纪人：你最近一直在成都吗？如果客户看上了能随时签合同吗？
重点问句。